Better Impact Inc.

11 – 50 พนักงาน

Better Impact Inc. พัฒนาโซลูชัน SaaS บนระบบคลาวด์สำหรับองค์กรที่ประสานงานอาสาสมัคร บริหารสมาชิก และสนับสนุนผู้รับบริการ แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร ศูนย์อาสาสมัคร และโครงการความรับผิดชอบต่อสังคมขององค์กรธุรกิจจัดการการสรรหา การจัดตารางเวลา การฝึกอบรม การสื่อสาร และการรายงานได้ในที่เดียว นอกจากนี้ยังรองรับการติดตามผลกระทบและการบริหารสมาชิก ช่วยให้ทีมมีเครื่องมือที่ใช้งานได้จริงในการเสริมสร้างการมีส่วนร่วมของอาสาสมัครและทำความเข้าใจคุณค่าทางสังคมของงานที่ดำเนินการ Better Impact ก่อตั้งขึ้นในปี 2000 และให้บริการองค์กรหลากหลายขนาดในภาคส่วนด้านผลกระทบทางสังคมและซอฟต์แวร์ B2B

งานของบริษัท

เจ้าหน้าที่บริหารงานขาย ระดับ 1 - ทำงานทางไกลในออสเตรเลีย

จำหน่ายซอฟต์แวร์จัดการอาสาสมัครของ Better Impact ให้แก่องค์กรทั่วออสเตรเลีย รับผิดชอบการค้นหาความต้องการ การสาธิตผลิตภัณฑ์ การหาลูกค้าเชิงรุก การคาดการณ์ไปป์ไลน์ และการปิดการขายลูกค้าใหม่ตลอดวงจรการขาย

1 วันที่ผ่านมา

ออสเตรเลีย ระยะไกล เต็มเวลา ระดับจูเนียร์ระดับกลาง ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษา ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้บริหารบัญชีลูกค้า

Apollo

รายละเอียด

รับผิดชอบกระบวนการขายตั้งแต่การค้นหาความต้องการเบื้องต้นจนถึงการปิดสัญญา
คัดกรองผู้มุ่งหวังและสาธิตผลิตภัณฑ์ในรูปแบบให้คำปรึกษา โดยมุ่งเน้นคุณค่าที่ลูกค้าจะได้รับ
จัดการการพูดคุยและข้อโต้แย้งด้านราคา เจรจาเงื่อนไข และปิดการขายลูกค้าใหม่
สร้างไปป์ไลน์ประมาณ 30% ผ่านทางโทรศัพท์ อีเมล LinkedIn ลำดับการติดตามผล และการกลับไปติดต่อโอกาสที่เคยสูญเสีย
บรรลุเป้าหมายรายเดือนซึ่งวัดจากมูลค่าสัญญารายปีและจำนวนดีลที่ปิดได้
มีส่วนร่วมในการทบทวนไปป์ไลน์และการคาดการณ์ยอดขายประจำสัปดาห์
ใช้แนวทางการค้นหาความต้องการ การสาธิต และการปิดการขายที่ Better Impact วางไว้
ประเมินลำดับความสำคัญและความเร่งด่วนของผู้มุ่งหวัง พร้อมใช้กรอบการกำหนดราคาและการขายที่กำหนดไว้
ดูแลบันทึกใน HubSpot ให้เป็นปัจจุบัน โดยระบุขั้นตอนของดีล ขั้นตอนถัดไป ผู้มีอำนาจตัดสินใจ ผู้รับผิดชอบงบประมาณ และวันที่คาดว่าจะปิดการขาย
ประสานงานกับเพื่อนร่วมงานฝ่าย SDR/BDR และฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า เพื่อให้การส่งต่องานมีประสิทธิภาพและความคาดหวังในการเริ่มต้นใช้งานชัดเจน
รักษาความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ราคา และจุดยืนเมื่อเทียบกับคู่แข่งให้เป็นปัจจุบัน
นำข้อมูลเชิงลึกจากลูกค้าและความคิดเห็นจากตลาดมาสื่อสารกับทีมโดยรวม
รายงานต่อรองประธานฝ่ายขาย

คุณสมบัติ

มีประสบการณ์ขายแบบครบวงจรอย่างน้อยสองปี โดยควรเป็นประสบการณ์ในธุรกิจ SaaS หรือซอฟต์แวร์ และมีผลงานบรรลุหรือเกินเป้าหมาย
มีประสบการณ์สร้างและจัดการลำดับการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกด้วย Apollo, Sales Navigator หรือเครื่องมือเทียบเท่า พร้อมทั้งจัดการโอกาสจากลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาเอง
สามารถทำงานในสภาพแวดล้อมการขายที่ขับเคลื่อนด้วยการสาธิต มีปริมาณกิจกรรมสูง และมีรอบการปิดดีลค่อนข้างรวดเร็ว
มีความสามารถสูงในการค้นหาความต้องการและจัดการข้อโต้แย้ง
สามารถสื่อสารคุณค่าและผลลัพธ์ทางธุรกิจให้ผู้ซื้อเข้าใจ
มีประสบการณ์ขายให้ หรือรู้สึกสบายใจอย่างแท้จริงเมื่อต้องทำงานกับองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจและใส่ใจด้านงบประมาณ เช่น องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร หน่วยงานรัฐ องค์กรด้านการดูแลสุขภาพ หรือสถาบันการศึกษา
สามารถสร้างความเร่งด่วนและสื่อสารคุณค่าโดยไม่ใช้แนวทางการขายแบบมุ่งธุรกรรม
มีวินัยในการจัดการไปป์ไลน์และ CRM อย่างสม่ำเสมอ รวมถึงบันทึกข้อมูลที่ถูกต้อง การคาดการณ์ที่เชื่อถือได้ และการติดตามผลอย่างละเอียด
เปิดรับความคิดเห็นและการโค้ช พร้อมสามารถนำทั้งสองอย่างไปปรับใช้อย่างมีประสิทธิผล
มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
สามารถนำเสนอต่อผู้ประสานงานอาสาสมัครรายบุคคล รวมถึงคณะกรรมการจัดซื้อขนาดใหญ่
สามารถกำกับการทำงานด้วยตนเองและปรับตัวได้ในสภาพแวดล้อมการทำงานที่เปลี่ยนแปลง
ประสบการณ์ขายให้แก่องค์กรไม่แสวงหาผลกำไร โครงการอาสาสมัคร องค์กรด้านการดูแลสุขภาพ สถาบันอุดมศึกษา หน่วยงานรัฐ หรือสภาท้องถิ่น ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
มีพื้นฐานด้านการจัดการอาสาสมัคร การจัดการกรณีศึกษา CSR/ESG หรือหมวดหมู่ SaaS อื่น ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยพันธกิจหรือเกี่ยวข้องกับการปฏิบัติตามข้อกำหนด ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
มีประสบการณ์ทำงานผ่านการควบรวมกิจการ หรือการเปลี่ยนแปลงด้านราคา หรือแพ็กเกจผลิตภัณฑ์ครั้งสำคัญ ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
คุ้นเคยกับการใช้ HubSpot เป็น CRM ฝ่ายขาย ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
มีประสบการณ์ใช้ MEDDPICC, Sandler หรือวิธีการขายเทียบเท่า ถือเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก

สวัสดิการ

สิทธิประโยชน์ตามกฎหมายแรงงานของออสเตรเลีย รวมถึงวันลาพักร้อนและวันลากิจส่วนตัว
วันลาพักผ่อนสำหรับอายุงานยาวนาน
ความคุ้มครองการชดเชยสำหรับผู้ปฏิบัติงาน
ทำงานทางไกลจากที่ใดก็ได้ในออสเตรเลีย
โอกาสทำงานร่วมกับทีมระดับโลก
เครื่องมือการขาย การฝึกอบรม และการสนับสนุนด้านราคาที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ประสบความสำเร็จ

งานที่เกี่ยวข้อง

11 – 50 พนักงาน

การดูแลสุขภาพ การตลาด การให้คำปรึกษา

เยอรมนี ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

ขับเคลื่อนการหาลูกค้าใหม่และการเติบโตของบัญชีลูกค้าให้แก่ HSt trade & service ผู้ให้บริการระบบไอทีในโอเบอร์เฮาเซน จำหน่ายโซลูชันดิจิทัล ไอที และ AI ให้แก่ลูกค้าในภาคงานช่างฝีมือและการดูแลสุขภาพ

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B การดูแลสุขภาพ การสรรหาบุคลากร

$6 / ชั่วโมง

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ภาษาที่จำเป็น: สเปน สองภาษา

VoIP

เจ้าหน้าที่ต้อนรับผู้ป่วยทางการแพทย์สองภาษาทำงานจากระยะไกล เพื่อสนับสนุนคลินิกสุขภาวะสตรีในไมอามีจากประเทศนิการากัว หน้าที่รวมถึงการรับสายจำนวนมาก การนัดหมาย การตรวจสอบสิทธิประโยชน์ และการดำเนินการขออนุมัติล่วงหน้า

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B การเงิน การให้คำปรึกษา

เยอรมนี ไฮบริด เต็มเวลา ระดับจูเนียร์ระดับกลาง ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ ทั่วไป ผู้ร่วมงาน

สนับสนุนธุรกรรม LBO การจัดหาเงินทุนเพื่อการเติบโต การรีไฟแนนซ์ และการจัดทำแบบจำลองทางการเงินแบบบูรณาการในฐานะผู้ร่วมงานด้านการเงินองค์กร ให้คำปรึกษาแก่ธุรกิจตลาดกลาง บริษัทระหว่างประเทศ และนักลงทุนไพรเวตอิควิตี้เกี่ยวกับธุรกรรมจัดหาเงินทุน

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B การเงิน การให้คำปรึกษา

เยอรมนี ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ นักวิเคราะห์

ร่วมงานกับ Network Corporate Finance ในตำแหน่งนักวิเคราะห์การเงินองค์กรด้าน M&A ให้คำปรึกษาแก่บริษัท องค์กร และนักลงทุนไพรเวทอิควิตี้ สนับสนุนการดำเนินธุรกรรม งานให้คำปรึกษา ความสัมพันธ์กับลูกค้า และการพัฒนาธุรกิจในดึสเซลดอร์ฟ

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B การเงิน ยานยนต์

เยอรมนี

€30,000 – €42,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน การดำเนินงาน

ดูแลคำสั่งซื้อรถยนต์ไฟฟ้าตั้งแต่ตัวแทนจำหน่ายส่งคำสั่งซื้อ จนถึงการจดทะเบียนและส่งมอบรถให้ eclara ประสานงานกับลูกค้า ตัวแทนจำหน่าย ผู้ให้บริการจดทะเบียน ข้อมูลใน CRM และตารางส่งมอบรถ

เปิด

11 – 50 พนักงาน

B2B SaaS การก่อสร้าง

เยอรมนี ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน วิศวกรซอฟต์แวร์วิศวกรฟูลสแตก

.NET ASP.NET Entity Framework SQL

พัฒนาฟีเจอร์ด้วย C#, .NET และ Blazor สำหรับซอฟต์แวร์คำนวณต้นทุนงานก่อสร้างและ AVA ของ G&W Software AG ที่ใช้งานในแคลิฟอร์เนียมาอย่างยาวนาน เข้าร่วมทีมพัฒนาแบบอไจล์ในมิวนิก โดยทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้าน DevOps เซิร์ฟเวอร์ และ Scrum

เปิด

11 – 50 พนักงาน

SaaS การตลาด การให้คำปรึกษา

เยอรมนี ไฮบริด เต็มเวลา ระดับจูเนียร์ระดับกลาง ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ วิศวกรซอฟต์แวร์วิศวกรฟรอนต์เอนด์

Angular Drupal JavaScript PHP React TypeScript Vue.js

พัฒนาคอมโพเนนต์ Vue.js, React และ TypeScript สำหรับแพลตฟอร์มสถานที่ทำงานดิจิทัล PIIPE บน Drupal ของ NEOCOSMO ร่วมส่งมอบความสามารถด้านอินทราเน็ตที่ปลอดภัยและรองรับการขยายตัวสำหรับองค์กรและหน่วยงานภาครัฐ

เปิด

1 – 10 พนักงาน

เกษตรกรรม ฮาร์ดแวร์

เยอรมนี

€44,000 – €50,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย

ร่วมงานกับ WEBARO เพื่อจำหน่ายโดรนอุตสาหกรรมและการเกษตร อุปกรณ์ที่เกี่ยวข้อง และบริการต่าง ๆ ดูแลกระบวนการขาย B2B ครบวงจร ตั้งแต่การหาลูกค้าและให้คำปรึกษาไปจนถึงการปิดการขาย

เปิด

11 – 50 พนักงาน

การตลาด การบริการและการโรงแรม อาหารและเครื่องดื่ม

เยอรมนี

€80,000 – €150,000 / ปี

ไฮบริด เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: เยอรมัน ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้บริหารบัญชีลูกค้า

เป็นผู้นำการขาย B2B SaaS ให้กับ Future Demand บริษัทเทคโนโลยีด้านข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มผู้ชม สร้างโอกาสทางการขาย ปิดธุรกิจใหม่ และมีส่วนกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของบริษัท

เปิด

5,001 – 10,000 พนักงาน

พลังงาน ยานยนต์ฮาร์ดแวร์

สหรัฐอเมริกา

$110,000 – $120,000 / ปี

ระยะไกล เต็มเวลา ระดับกลาง ระดับอาวุโส ภาษาที่จำเป็น: อังกฤษ งานขาย ผู้จัดการลูกค้า

SFDC คลาวด์

ขับเคลื่อนยอดขายอุปกรณ์เติมเชื้อเพลิงสำหรับกองยานพาหนะ Gasboy และซอฟต์แวร์จัดการกองยานพาหนะบนระบบคลาวด์ผ่านความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย เพิ่มรายได้จากกลุ่มลูกค้ากองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ผ่านการหาลูกค้าใหม่ การสาธิตผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรม และการบริหารพื้นที่

เปิด

เจ้าหน้าที่บริหารงานขาย ระดับ 1 - ทำงานทางไกลในออสเตรเลีย

รายละเอียด

คุณสมบัติ

สวัสดิการ

งานที่เกี่ยวข้อง

เจ้าหน้าที่ฝ่ายขาย / ตัวแทนฝ่ายขาย – โซลูชันไอที (ไฮบริด, โอเบอร์เฮาเซน)

เจ้าหน้าที่ต้อนรับส่วนหน้าทางการแพทย์สองภาษา – สุขภาวะสตรี

ผู้ร่วมงานที่ปรึกษาด้านหนี้ — แฟรงก์เฟิร์ต (ไฮบริด)

นักวิเคราะห์ที่ปรึกษา M&A ในดึสเซลดอร์ฟ (ไฮบริด)

ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ – การส่งมอบรถยนต์ไฟฟ้า

นักพัฒนา Full-Stack (C#, .NET, Blazor) – ทำงานแบบไฮบริดในมิวนิก

นักพัฒนา Frontend (Vue.js/React/TypeScript) – NEOCOSMO GmbH, ทำงานแบบไฮบริดในซาร์บรึคเคิน

พนักงานขาย – โดรนอุตสาหกรรมและการเกษตร

Account Executive Đầu tiên của Công ty – Làm việc Hybrid tại Berlin

ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงพาณิชย์ – โซลูชันการเติมเชื้อเพลิงสำหรับกองยานพาหนะ