
Vontier เป็นบริษัทเทคโนโลยีด้านการเดินทางและการสัญจรที่ให้บริการร้านสะดวกซื้อ ผู้ดำเนินงานกองยานพาหนะ ผู้ค้าปลีกเชื้อเพลิง ธุรกิจล้างรถ และธุรกิจซ่อมรถยนต์ กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานฮาร์ดแวร์ที่เชื่อมต่อกัน ซอฟต์แวร์ และบริการต่าง ๆ ครอบคลุมระบบเติมเชื้อเพลิงและระบบอัตโนมัติภายในสถานประกอบการ การชาร์จรถยนต์ไฟฟ้า การจัดการพลังงาน โครงสร้างพื้นฐานสำหรับเชื้อเพลิงทางเลือก ระบบล้างรถ เทคโนโลยีการชำระเงินและจุดขาย ตลอดจนเครื่องมือและระบบวินิจฉัยสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านยานยนต์ ผ่านธุรกิจต่าง ๆ ซึ่งรวมถึง Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco และ Matco Tools Vontier ช่วยให้ลูกค้าบริหารจัดการแหล่งพลังงานทั้งแบบดั้งเดิมและรูปแบบใหม่ ปรับปรุงการดำเนินงานประจำวัน และใช้ข้อมูลเพื่อขับเคลื่อนการเปลี่ยนผ่านไปสู่โซลูชันที่ปล่อยคาร์บอนต่ำลง ทีมงานของบริษัททำงานครอบคลุมด้านยานยนต์ พลังงาน และเทคโนโลยีฮาร์ดแวร์ จึงเหมาะสำหรับผู้เชี่ยวชาญที่สนใจการเดินทางและการสัญจรแบบเชื่อมต่อ รวมถึงโครงสร้างพื้นฐานเบื้องหลังธุรกิจขนส่งและบริการ
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าเชิงพาณิชย์ – โซลูชันการเติมเชื้อเพลิงสำหรับกองยานพาหนะ
ขับเคลื่อนยอดขายอุปกรณ์เติมเชื้อเพลิงสำหรับกองยานพาหนะ Gasboy และซอฟต์แวร์จัดการกองยานพาหนะบนระบบคลาวด์ผ่านความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย เพิ่มรายได้จากกลุ่มลูกค้ากองยานพาหนะเชิงพาณิชย์ผ่านการหาลูกค้าใหม่ การสาธิตผลิตภัณฑ์ การฝึกอบรม และการบริหารพื้นที่
$110,000 – $120,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายผู้จัดการลูกค้ารายละเอียด
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การขายร่วมกับพันธมิตรผู้จัดจำหน่าย
- เพิ่มรายได้ให้กับผลิตภัณฑ์สำหรับกองยานพาหนะ การเติมเชื้อเพลิงเชิงพาณิชย์ และซอฟต์แวร์องค์กรบนระบบคลาวด์
- กำกับดูแลผู้จัดจำหน่ายที่จำหน่ายและกระจายโซลูชันผลิตภัณฑ์ Gasboy
- ระบุและพัฒนาโอกาสการขายให้กับกองยานพาหนะปลายทางร่วมกับพันธมิตรผู้จัดจำหน่าย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย การตลาด และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายนอกเพื่อกำหนด ดำเนินการ และรักษากลยุทธ์การขาย
- บรรลุหรือทำยอดขายให้สูงกว่าเป้าหมายในพื้นที่และบัญชีลูกค้าที่ได้รับมอบหมาย
- ระบุและติดต่อกลุ่มลูกค้าช่องทางการจัดจำหน่ายและลูกค้ากองยานพาหนะผ่านความร่วมมือกับผู้จัดจำหน่าย
- สนับสนุนผู้จัดจำหน่ายด้วยการฝึกอบรมการขายและการนำเสนอสำหรับลูกค้ารายใหญ่
- ฝึกอบรม โค้ช ให้คำปรึกษา และทำงานร่วมกับตัวแทนฝ่ายขายของผู้จัดจำหน่าย
- จัดการข้อสอบถามจากผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าปลายทาง ตรวจสอบปัญหา และแบ่งปันข้อเสนอแนะ
- สร้างความสัมพันธ์และเจรจากับบัญชีกองยานพาหนะปลายทางที่มีศักยภาพเพื่อสร้างรายได้
- ให้ความรู้แก่บริษัทวิศวกรรม ลูกค้า และหน่วยงานปกครองส่วนท้องถิ่นเกี่ยวกับโซลูชันการจัดการเชื้อเพลิงสำหรับกองยานพาหนะของ Gasboy และสนับสนุนการกำหนดข้อมูลจำเพาะของผลิตภัณฑ์
- เข้าร่วมการประชุมฝ่ายขายประจำพื้นที่ การประชุมสัมมนา และกิจกรรมในอุตสาหกรรม
- บันทึกข้อมูลการขายใน Salesforce.com กำหนดเวลาและบันทึกการโทร จัดการบัญชีลูกค้า และรายงานกิจกรรมกับการคาดการณ์
- พัฒนาโอกาสผ่านการติดตามลูกค้าเป้าหมายขาเข้า การโทรหาลูกค้าใหม่ และการแนะนำจากผู้จัดจำหน่าย
- สาธิตผลิตภัณฑ์ทั้งทางออนไลน์และต่อหน้า
- รักษาการสื่อสารอย่างสม่ำเสมอกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในและภายนอก
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดเพื่อสร้างเครื่องมือการขายและเอกสารการตลาด
- รวบรวมข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้า คู่แข่ง และตลาด พร้อมส่งต่อเสียงสะท้อนจากลูกค้าเพื่อใช้ในการวางแผนผลิตภัณฑ์ โปรโมชั่น และเนื้อหาการขาย
คุณสมบัติ
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีวุฒิปริญญาตรี
- มีประสบการณ์ก้าวหน้าอย่างน้อยห้าปีในการบริหารผู้จัดจำหน่ายภายใต้รูปแบบการขาย
- มีความรู้หรือประสบการณ์ด้านการขนส่งและโลจิสติกส์สำหรับกองยานพาหนะจะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบ
- มีความสัมพันธ์กับกองยานพาหนะเอกชนขนาดใหญ่ หน่วยงานรัฐบาลกลาง รัฐบาลเมืองและรัฐ เทศบาล หรือกรมการขนส่งจะได้รับการพิจารณาเป็นข้อได้เปรียบ
- สามารถสื่อสารกับองค์กรของผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าปลายทางหรือลูกค้าเป้าหมายได้อย่างมั่นใจ ตั้งแต่ผู้บริหารระดับ C-suite ไปจนถึงบุคลากรฝ่ายปฏิบัติการ
- สามารถตอบสนองได้รวดเร็ว นำเสนอแนวทางแก้ไข แก้ปัญหา และรับมือข้อโต้แย้งอย่างเป็นมืออาชีพ
- มีผลงานที่พิสูจน์แล้วว่าสามารถทำยอดขายเกินโควตา
- มีความชำนาญในการใช้ Salesforce.com
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- มีความสามารถด้านการขาย การรับฟัง และการนำเสนออย่างมีประสิทธิภาพ
- สามารถจัดการลำดับความสำคัญหลายด้านและใช้เวลาได้อย่างมีประสิทธิผล
- มีประสบการณ์ในการกำหนดและปรับปรุงกระบวนการที่ซับซ้อน พร้อมสื่อสารความรู้ผลิตภัณฑ์ขั้นสูง
- มีความเข้าใจช่องทางการสื่อสารดิจิทัล รวมถึงเว็บไซต์และโซเชียลมีเดีย ตลอดจนบทบาทของช่องทางเหล่านี้ในวงจรการขาย
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม สายตา ทุพพลภาพ และประกันชีวิต
- แหล่งข้อมูลสนับสนุนการวางแผนครอบครัวผ่าน Maven Clinic
- การสนับสนุนการจัดการโรคเบาหวานผ่าน Livongo
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพสตรี
- การสนับสนุนการดูแลผู้ใหญ่และผู้สูงอายุ
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจากบริษัท
- วันหยุดพักร้อนโดยได้รับค่าจ้างสูงสุด 15 วันต่อปี
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 13 วัน รวมวันหยุดลอยตัว 3 วัน
- ลาป่วยโดยได้รับค่าจ้าง
- แหล่งข้อมูลเพื่อการพัฒนาส่วนบุคคลและการเรียนรู้อย่างต่อเนื่อง
- สมดุลระหว่างชีวิตและการทำงาน
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่เปิดกว้างและร่วมมือกัน