Vontier 是一家为便利店、车队运营商、燃料零售商、洗车店和汽车维修企业提供服务的移动技术公司。其业务组合涵盖联网硬件、软件和服务，涉及加油与场站自动化、电动汽车充电、能源管理、替代燃料基础设施、洗车系统、支付与销售点技术，以及专业汽车工具和诊断设备。通过 Gilbarco Veeder-Root、Driivz、ANGI、DRB、Invenco 和 Matco Tools 等业务，Vontier 支持客户管理传统能源和新兴能源，改善日常运营，并利用数据推动向低碳解决方案的转型。公司的团队分布在汽车、能源和硬件技术等领域，适合对联网移动技术以及交通和服务业背后的基础设施感兴趣的专业人士。
商业客户经理——车队加油解决方案
通过经销商合作伙伴推动 Gasboy 车队加油设备和云端车队软件销售。通过客户开发、产品演示、培训和区域管理，拓展商业车队收入。
描述
- 与经销商合作伙伴制定并执行销售策略
- 提升车队、商业加油和云端企业软件产品的收入
- 监督销售和分销 Gasboy 产品解决方案的经销商
- 与经销商合作伙伴共同发现并开发终端车队销售机会
- 与销售、市场营销团队及外部利益相关者合作，制定、实施并维护销售策略
- 在指定区域和客户中达成或超越销售目标
- 通过经销商合作伙伴发现并接触渠道客户和车队客户
- 为经销商提供销售培训，并协助其向大型客户进行演示
- 培训、指导、辅导并与经销商销售代表协作
- 处理经销商和终端客户的咨询，调查问题并分享反馈
- 与潜在终端车队客户建立关系并进行谈判，以创造收入
- 向工程公司、客户和政府市政机构介绍 Gasboy 车队燃油管理解决方案，并支持产品规格制定
- 参加区域销售会议、会议展览和行业活动
- 在 Salesforce.com 中记录销售数据，安排并记录通话，管理客户，并报告活动和预测
- 通过跟进流入线索、外呼陌生电话和经销商推荐来开发商机
- 在线上和线下进行产品演示
- 与内部和外部利益相关者保持定期沟通
- 与市场营销团队合作创建销售工具和营销材料
- 收集客户、竞争和市场洞察，并为产品路线图、促销活动和销售内容提供客户之声反馈
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位者
- 至少五年在销售模式下管理经销商的逐步晋升经验
- 了解车队运输和物流，或具备相关经验者优先
- 与大型私营车队、联邦机构、城市和州政府、市政机构或交通部门建立关系者优先
- 能够与经销商、终端客户或潜在客户组织中的不同层级进行沟通，从高管到运营人员均可
- 能够快速响应、提出解决方案、解决问题并以专业方式应对异议
- 有超额完成销售配额的成功记录
- 熟练使用 Salesforce.com
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备有效的销售、倾听和演示能力
- 能够管理多项优先任务并有效利用时间
- 有定义和改进复杂流程的经验，同时能够传达高级产品知识
- 了解数字沟通渠道，包括网站和社交媒体，以及这些渠道在销售周期中的作用
福利待遇
- 医疗、牙科、视力、残疾和人寿保险
- 通过 Maven Clinic 提供家庭规划资源
- 通过 Livongo 提供糖尿病管理支持
- 女性健康保障
- 成人和老年人护理支持
- 带薪育儿假
- 401(k) 计划及公司配比缴款
- 每年最多 15 天带薪休假
- 13 个带薪节假日，包括 3 个浮动假日
- 带薪病假
- 个人发展和持续学习资源
- 工作与生活平衡
- 包容且协作的工作环境