Vontier je tehnološka tvrtka za mobilnost koja pruža usluge trgovinama s praktičnom robom, operaterima voznih parkova, prodavačima goriva, autopraonicama i poduzećima za popravak automobila. Njezin portfelj objedinjuje povezani hardver, softver i usluge u područjima opskrbe gorivom i automatizacije lokacija, punjenja električnih vozila, upravljanja energijom, infrastrukture za alternativna goriva, sustava za autopraonice, platne tehnologije i tehnologije prodajnih mjesta te profesionalnih automobilskih alata i dijagnostike. Putem poslovanja koja uključuju Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco i Matco Tools, Vontier podržava korisnike u upravljanju tradicionalnim i novim izvorima energije, poboljšanju svakodnevnog poslovanja i korištenju podataka za usmjeravanje prijelaza na rješenja s manjim ugljičnim otiskom. Njezini timovi rade u područjima automobilske industrije, energetike i hardverske tehnologije, zbog čega je tvrtka relevantna stručnjacima zainteresiranima za povezanu mobilnost i infrastrukturu koja podupire prometne i uslužne djelatnosti.
Voditelj komercijalnih korisničkih računa – rješenja za opskrbu gorivom voznih parkova
Prodajete Gasboy opremu za opskrbu voznih parkova gorivom i softver za upravljanje voznim parkovima u oblaku putem partnerske distribucijske mreže. Povećavate prihod od komercijalnih voznih parkova pronalaženjem potencijalnih klijenata, demonstracijama proizvoda, obukom i upravljanjem teritorijem.
Opis
- Razvijajte i provodite prodajne strategije s distribucijskim partnerima
- Povećavajte prihod od proizvoda za vozne parkove, komercijalnu opskrbu gorivom i poslovni softver u oblaku
- Nadzirite distributere koji prodaju i distribuiraju Gasboy rješenja
- Prepoznajte i razvijajte prodajne prilike kod krajnjih voznih parkova zajedno s distribucijskim partnerima
- Surađujte s prodajom, marketingom i vanjskim dionicima na uspostavi, provedbi i održavanju prodajne strategije
- Ostvarujte ili premašujte prodajne ciljeve na dodijeljenim teritorijima i korisničkim računima
- Prepoznajte i angažirajte korisnike kanala i voznih parkova putem distribucijskih partnerstava
- Podržavajte distributere prodajnom obukom i prezentacijama za veće korisnike
- Obučavajte, podučavajte, mentorirajte i surađujte s prodajnim predstavnicima distributera
- Rješavajte upite distributera i krajnjih korisnika, istražujte probleme i dijelite povratne informacije
- Gradite odnose i pregovarajte s potencijalnim korisnicima krajnjih voznih parkova radi ostvarivanja prihoda
- Educirajte inženjerske tvrtke, klijente i državne i lokalne uprave o Gasboy rješenjima za upravljanje opskrbom voznih parkova gorivom te podržavajte specifikaciju proizvoda
- Sudjelujte na teritorijalnim prodajnim sastancima, konferencijama i događajima u industriji
- Bilježite prodajne podatke u Salesforce.com, zakazujte i dokumentirajte pozive, upravljajte korisničkim računima te izvještavajte o aktivnostima i prognozama
- Razvijajte prilike praćenjem ulaznih potencijalnih klijenata, proaktivnim pozivima i preporukama distributera
- Održavajte demonstracije proizvoda online i uživo
- Održavajte redovitu komunikaciju s internim i vanjskim dionicima
- Surađujte s marketingom na izradi prodajnih alata i marketinških materijala
- Prikupljajte uvide o korisnicima, konkurenciji i tržištu te pružajte povratne informacije korisnika za planove razvoja proizvoda, promocije i prodajni sadržaj
Zahtjevi
- Poželjna je prvostupnička diploma
- Najmanje pet godina postupno stečenog iskustva u upravljanju distributerima unutar prodajnog modela
- Poznavanje ili prethodno iskustvo u prijevozu i logistici voznih parkova predstavljaju prednost
- Uspostavljeni odnosi s velikim privatnim voznim parkovima, saveznim agencijama, gradskim i državnim upravama, općinama ili prometnim tijelima predstavljaju prednost
- Sigurnost u komunikaciji unutar organizacija distributera i krajnjih korisnika ili potencijalnih klijenata, od rukovoditelja na razini uprave do operativnog osoblja
- Sposobnost brzog odgovaranja, predstavljanja rješenja, rješavanja problema i profesionalnog odgovaranja na prigovore
- Dokazani uspjeh u premašivanju prodajnih kvota
- Poznavanje Salesforce.coma
- Izvrsne pisane i usmene komunikacijske sposobnosti
- Učinkovite prodajne, slušateljske i prezentacijske sposobnosti
- Sposobnost upravljanja višestrukim prioritetima i učinkovitog korištenja vremena
- Iskustvo u definiranju i poboljšavanju složenih procesa uz komunikaciju naprednog znanja o proizvodima
- Razumijevanje digitalnih komunikacijskih kanala, uključujući web i društvene mreže, te njihove uloge u prodajnom ciklusu
Pogodnosti
- Zdravstveno, stomatološko, oftalmološko, invalidsko i životno osiguranje
- Resursi za planiranje obitelji putem Maven Clinica
- Podrška za upravljanje dijabetesom putem Livonga
- Zdravstveno pokriće za žene
- Podrška za skrb o odraslim osobama i starijima
- Plaćeni roditeljski dopust
- Plan 401(k) s doprinosima poslodavca
- Do 15 dana plaćenog godišnjeg odmora godišnje
- 13 plaćenih blagdana, uključujući tri pomična blagdana
- Plaćeno bolovanje
- Resursi za osobni razvoj i kontinuirano učenje
- Ravnoteža između poslovnog i privatnog života
- Uključivo i suradničko radno okruženje