LogoFresh Jobs Ahead
Vontier
Vontier
5.001 – 10.000 Karyawan
EnergiOtomotifPerangkat keras
Vontier adalah perusahaan teknologi mobilitas yang melayani toko serba ada, operator armada, peritel bahan bakar, bisnis pencucian mobil, serta usaha perbaikan otomotif. Portofolionya memadukan perangkat keras terhubung, perangkat lunak, dan layanan dalam bidang pengisian bahan bakar dan otomasi lokasi, pengisian kendaraan listrik, manajemen energi, infrastruktur bahan bakar alternatif, sistem pencucian mobil, teknologi pembayaran dan tempat penjualan, serta perangkat dan diagnostik otomotif profesional. Melalui berbagai bisnis seperti Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco, dan Matco Tools, Vontier membantu pelanggan mengelola sumber energi tradisional dan baru, meningkatkan operasional sehari-hari, serta memanfaatkan data untuk memandu peralihan menuju solusi rendah karbon. Timnya bekerja di bidang otomotif, energi, dan teknologi perangkat keras, sehingga perusahaan ini relevan bagi para profesional yang tertarik pada mobilitas terhubung dan infrastruktur di balik bisnis transportasi dan layanan.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Komersial – Solusi Pengisian Bahan Bakar Armada

Mendorong penjualan peralatan pengisian bahan bakar armada Gasboy dan perangkat lunak armada berbasis cloud melalui kemitraan distributor. Mengembangkan pendapatan armada komersial melalui pencarian prospek, demonstrasi produk, pelatihan, dan pengelolaan wilayah.

USAmerika Serikat
$110.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
CloudSFDC

Deskripsi

  • Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan bersama mitra distribusi
  • Meningkatkan pendapatan dari produk armada, pengisian bahan bakar komersial, dan perangkat lunak perusahaan berbasis cloud
  • Mengawasi distributor yang menjual dan mendistribusikan solusi produk Gasboy
  • Mengidentifikasi dan mengembangkan peluang penjualan kepada armada pengguna akhir bersama mitra distributor
  • Bekerja sama dengan tim Penjualan, Pemasaran, dan pemangku kepentingan eksternal untuk menetapkan, menerapkan, dan memelihara strategi penjualan
  • Mencapai atau melampaui target penjualan di wilayah dan akun yang ditugaskan
  • Mengidentifikasi dan berinteraksi dengan pelanggan kanal dan armada melalui kemitraan distributor
  • Mendukung distributor melalui pelatihan penjualan dan presentasi untuk pelanggan besar
  • Melatih, membimbing, mengembangkan, dan berkolaborasi dengan Perwakilan Penjualan Distributor
  • Menangani pertanyaan distributor dan pelanggan pengguna akhir, menyelidiki masalah, serta membagikan umpan balik
  • Membangun hubungan dan bernegosiasi dengan calon akun armada pengguna akhir untuk menghasilkan pendapatan
  • Memberikan edukasi kepada perusahaan teknik, klien, dan pemerintah daerah mengenai solusi pengelolaan bahan bakar armada Gasboy serta mendukung spesifikasi produk
  • Berpartisipasi dalam rapat penjualan wilayah, konferensi, dan acara industri
  • Mencatat data penjualan di Salesforce.com, menjadwalkan dan mendokumentasikan panggilan, mengelola akun, serta melaporkan aktivitas dan prakiraan
  • Mengembangkan peluang melalui tindak lanjut prospek masuk, panggilan dingin keluar, dan rujukan distributor
  • Menyampaikan demonstrasi produk secara daring maupun langsung
  • Menjaga komunikasi rutin dengan pemangku kepentingan internal dan eksternal
  • Bermitra dengan Pemasaran untuk membuat alat penjualan dan materi pemasaran
  • Mengumpulkan wawasan pelanggan, pesaing, dan pasar serta menyampaikan umpan balik suara pelanggan untuk peta jalan produk, promosi, dan konten penjualan

Persyaratan

  • Gelar sarjana diutamakan
  • Setidaknya lima tahun pengalaman yang berkembang dalam mengelola distributor dalam model penjualan
  • Pengetahuan atau pengalaman sebelumnya dalam transportasi dan logistik armada menjadi nilai tambah
  • Memiliki hubungan yang telah terjalin dengan armada swasta besar, lembaga federal, pemerintah kota dan negara bagian, pemerintah daerah, atau DOT menjadi nilai tambah
  • Nyaman berkomunikasi di berbagai organisasi distributor dan pelanggan pengguna akhir atau prospek, mulai dari pimpinan C-suite hingga personel operasional
  • Mampu merespons dengan cepat, menyajikan solusi, memecahkan masalah, dan menangani keberatan secara profesional
  • Memiliki rekam jejak keberhasilan melampaui kuota penjualan
  • Mahir menggunakan Salesforce.com
  • Memiliki kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
  • Memiliki kemampuan menjual, mendengarkan, dan presentasi yang efektif
  • Mampu mengelola berbagai prioritas dan menggunakan waktu secara efektif
  • Berpengalaman mendefinisikan dan meningkatkan proses yang kompleks sambil mengomunikasikan pengetahuan produk tingkat lanjut
  • Memahami kanal komunikasi digital, termasuk web dan media sosial, serta perannya dalam siklus penjualan

Tunjangan

  • Asuransi kesehatan, gigi, penglihatan, disabilitas, dan jiwa
  • Sumber daya perencanaan keluarga melalui Maven Clinic
  • Dukungan pengelolaan diabetes melalui Livongo
  • Perlindungan kesehatan perempuan
  • Dukungan untuk perawatan orang dewasa dan lansia
  • Cuti orang tua berbayar
  • Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
  • Hingga 15 hari cuti berbayar setiap tahun
  • 13 hari libur berbayar, termasuk tiga hari libur fleksibel
  • Cuti sakit berbayar
  • Sumber daya untuk pengembangan pribadi dan pembelajaran berkelanjutan
  • Keseimbangan kehidupan dan pekerjaan
  • Lingkungan kerja yang inklusif dan kolaboratif

Lowongan Terkait