
Vontier — технологическая компания в сфере мобильности, обслуживающая магазины при автозаправочных станциях, операторов автопарков, продавцов топлива, автомоечные предприятия и компании по ремонту автомобилей. В её портфель входят подключённые аппаратные решения, программное обеспечение и услуги для заправочной инфраструктуры и автоматизации объектов, зарядки электромобилей, управления энергопотреблением, инфраструктуры для альтернативных видов топлива, автомоечных систем, платёжных решений и технологий для точек продаж, а также профессиональных автомобильных инструментов и диагностического оборудования. Через такие компании, как Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco и Matco Tools, Vontier помогает клиентам управлять традиционными и новыми источниками энергии, повышать эффективность повседневных операций и использовать данные для перехода к решениям с меньшим углеродным следом. Её команды работают на стыке автомобильной отрасли, энергетики и аппаратных технологий, поэтому компания представляет интерес для специалистов, занимающихся подключённой мобильностью и инфраструктурой транспортного сектора и сервисных предприятий.
Менеджер по коммерческим клиентам — решения для заправки автопарков
Продвигайте оборудование Gasboy для заправки автопарков и облачное программное обеспечение для автопарков через партнеров-дистрибьюторов. Развивайте выручку от коммерческих автопарков благодаря поиску клиентов, демонстрациям продуктов, обучению и управлению территорией.
Описание
- Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж совместно с дистрибьюторами
- Увеличивать выручку от продуктов для автопарков, коммерческой заправки и облачного корпоративного программного обеспечения
- Координировать работу дистрибьюторов, которые продают и распространяют решения Gasboy
- Выявлять и развивать возможности продаж непосредственно автопаркам совместно с дистрибьюторами
- Работать с отделами продаж и маркетинга, а также с внешними заинтересованными сторонами над созданием, реализацией и поддержанием стратегии продаж
- Достигать или превышать целевые показатели продаж на закрепленных территориях и по закрепленным клиентам
- Выявлять клиентов канала продаж и автопарков, а также взаимодействовать с ними через партнерства с дистрибьюторами
- Поддерживать дистрибьюторов с помощью обучения продажам и презентаций для крупных клиентов
- Обучать, развивать, наставлять и совместно работать с торговыми представителями дистрибьюторов
- Обрабатывать запросы дистрибьюторов и конечных клиентов, расследовать проблемы и передавать обратную связь
- Выстраивать отношения и вести переговоры с потенциальными клиентами-автопарками для получения выручки
- Знакомить инженерные компании, клиентов и муниципальные органы власти с решениями Gasboy для управления заправкой автопарков и поддерживать спецификацию продуктов
- Участвовать в территориальных совещаниях по продажам, конференциях и отраслевых мероприятиях
- Вносить данные о продажах в Salesforce.com, планировать и документировать звонки, управлять клиентами, а также отчитываться о деятельности и прогнозах
- Развивать возможности продаж посредством обработки входящих обращений, исходящих холодных звонков и рекомендаций дистрибьюторов
- Проводить демонстрации продуктов онлайн и очно
- Поддерживать регулярное взаимодействие с внутренними и внешними заинтересованными сторонами
- Сотрудничать с отделом маркетинга при создании инструментов продаж и маркетинговых материалов
- Собирать сведения о клиентах, конкурентах и рынке, а также передавать обратную связь от клиентов для разработки дорожных карт продуктов, рекламных акций и контента для продаж
Требования
- Предпочтительно высшее образование
- Не менее пяти лет опыта последовательного развития в управлении дистрибьюторами в рамках модели продаж
- Знание сферы транспортировки и логистики автопарков или предыдущий опыт в этой сфере будут преимуществом
- Налаженные отношения с крупными частными автопарками, федеральными ведомствами, городскими и региональными органами власти, муниципалитетами или департаментами транспорта будут преимуществом
- Уверенное общение с представителями организаций дистрибьюторов и конечных клиентов или потенциальных клиентов — от руководителей высшего звена до операционного персонала
- Способность быстро реагировать, представлять решения, решать проблемы и профессионально работать с возражениями
- Подтвержденный успех в превышении планов продаж
- Владение Salesforce.com
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации
- Эффективные навыки продаж, активного слушания и презентации
- Способность управлять несколькими приоритетами и эффективно распоряжаться временем
- Опыт определения и совершенствования сложных процессов при объяснении передовых знаний о продуктах
- Понимание цифровых каналов коммуникации, включая веб-сайты и социальные сети, а также их роли в цикле продаж
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование, страхование зрения, инвалидности и жизни
- Ресурсы для планирования семьи через Maven Clinic
- Поддержка в управлении диабетом через Livongo
- Страховое покрытие женского здоровья
- Поддержка по уходу за взрослыми и пожилыми людьми
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
- План 401(k) с соответствующими взносами компании
- До 15 оплачиваемых выходных дней в год
- 13 оплачиваемых праздничных дней, включая три плавающих праздничных дня
- Оплачиваемый отпуск по болезни
- Ресурсы для личного развития и непрерывного обучения
- Баланс между работой и личной жизнью
- Инклюзивная и открытая рабочая среда