
Vontier er et teknologiselskap innen mobilitet som betjener nærbutikker, flåteoperatører, drivstoffforhandlere, bilvaskeanlegg og virksomheter innen bilreparasjon. Selskapets portefølje kombinerer tilkoblet maskinvare, programvare og tjenester innen drivstoffylling og automatisering av anlegg, lading av elbiler, energistyring, infrastruktur for alternative drivstoff, bilvasksystemer, betalings- og kassateknologi samt profesjonelt bilverktøy og diagnostikk. Gjennom virksomheter som Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco og Matco Tools hjelper Vontier kunder med å håndtere tradisjonelle og nye energikilder, forbedre den daglige driften og bruke data til å styre overgangen til løsninger med lavere karbonutslipp. Selskapets team arbeider innen bilindustrien, energi og maskinvareteknologi, noe som gjør Vontier relevant for fagfolk som er interessert i tilkoblet mobilitet og infrastrukturen bak transport- og servicevirksomheter.
Kommersiell kundeansvarlig – løsninger for drivstoffylling av kjøretøyflåter
Driv salget av Gasboy-utstyr for drivstoffylling av kjøretøyflåter og skybasert flåteprogramvare gjennom distributørpartnerskap. Øk inntektene fra kommersielle flåter gjennom prospektering, produktdemonstrasjoner, opplæring og territorieledelse.
110 000 $ – 120 000 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Utvikle og gjennomføre salgsstrategier sammen med distribusjonspartnere
- Øke inntektene fra produkter for flåter, kommersiell drivstoffylling og skybasert bedriftsprogramvare
- Ha ansvar for distributører som selger og distribuerer Gasboy-produktløsninger
- Identifisere og utvikle salgsmuligheter hos sluttkunder med flåter sammen med distributørpartnere
- Samarbeide med salg, markedsføring og eksterne interessenter om å etablere, implementere og vedlikeholde salgsstrategien
- Nå eller overgå salgsmål på tvers av tildelte territorier og kundekontoer
- Identifisere og engasjere kanal- og flåtekunder gjennom distributørpartnerskap
- Støtte distributører med salgsopplæring og presentasjoner for større kunder
- Trene, coache, veilede og samarbeide med distributørenes salgsrepresentanter
- Håndtere henvendelser fra distributører og sluttkunder, undersøke problemer og dele tilbakemeldinger
- Bygge relasjoner og forhandle med potensielle flåtekunder for å skape inntekter
- Informere ingeniørfirmaer, kunder og kommunale myndigheter om Gasboys løsninger for drivstoffstyring av flåter og støtte produktspesifikasjon
- Delta i territoriets salgsmøter, konferanser og bransjearrangementer
- Registrere salgsdata i Salesforce.com, planlegge og dokumentere samtaler, administrere kontoer samt rapportere aktiviteter og prognoser
- Utvikle muligheter gjennom oppfølging av innkommende leads, utgående kaldt salg og henvisninger fra distributører
- Gjennomføre produktdemonstrasjoner både på nett og fysisk
- Opprettholde regelmessig kommunikasjon med interne og eksterne interessenter
- Samarbeide med markedsføring om å lage salgsverktøy og markedsføringsmateriell
- Samle inn kunde-, konkurrent- og markedsinnsikt og gi tilbakemeldinger fra kunder til produktplaner, kampanjer og salgsinnhold
Krav
- Bachelorgrad foretrekkes
- Minst fem års gradvis mer omfattende erfaring med å lede distributører innenfor en salgsmodell
- Kunnskap om eller tidligere erfaring med transport og logistikk for flåter er en fordel
- Etablerte relasjoner med store private flåter, føderale myndigheter, by- og delstatsmyndigheter, kommuner eller DOT-er er en fordel
- Evne til å kommunisere på tvers av distributør- og sluttkunde- eller prospektorganisasjoner, fra ledere på C-nivå til driftspersonell
- Evne til å reagere raskt, presentere løsninger, løse problemer og håndtere innvendinger profesjonelt
- Dokumentert suksess med å overgå salgskvoter
- Gode ferdigheter i Salesforce.com
- Svært gode skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner
- Gode ferdigheter innen salg, lytting og presentasjon
- Evne til å håndtere flere prioriteringer og bruke tiden effektivt
- Erfaring med å definere og forbedre komplekse prosesser samt kommunisere avansert produktkunnskap
- Forståelse av digitale kommunikasjonskanaler, inkludert nett og sosiale medier, og deres rolle i salgssyklusen
Fordeler
- Helse-, tannhelse-, syns-, uføre- og livsforsikring
- Ressurser for familieplanlegging gjennom Maven Clinic
- Støtte til diabetesbehandling gjennom Livongo
- Helsedekning for kvinner
- Støtte til omsorg for voksne og eldre
- Betalt foreldrepermisjon
- 401(k)-ordning med samsvarende bidrag fra selskapet
- Opptil 15 betalte fridager årlig
- 13 betalte helligdager, inkludert tre flytende helligdager
- Betalt sykefravær
- Ressurser for personlig utvikling og kontinuerlig læring
- Balanse mellom arbeid og fritid
- Inkluderende og samarbeidsorientert arbeidsmiljø