Vontier
Vontier
5,001 – 10,000 עובדים
אנרגיהחומרהרכב
Vontier היא חברת טכנולוגיות ניידות המשרתת חנויות נוחות, מפעילי ציי רכב, קמעונאי דלק, שטיפת מכוניות ועסקים לתיקון כלי רכב. הפורטפוליו שלה משלב חומרה מחוברת, תוכנה ושירותים בתחומי התדלוק ואוטומציית אתרים, טעינת כלי רכב חשמליים, ניהול אנרגיה, תשתיות לדלקים חלופיים, מערכות לשטיפת מכוניות, טכנולוגיות תשלום ונקודות מכירה, וכן כלים מקצועיים לרכב ופתרונות אבחון. באמצעות חברות ובהן Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco ו-Matco Tools, Vontier מסייעת ללקוחות לנהל מקורות אנרגיה מסורתיים ומתפתחים, לשפר את הפעילות היומיומית ולהשתמש בנתונים כדי להכווין את המעבר שלהם לפתרונות דלי פחמן. צוותיה פועלים בתחומי הרכב, האנרגיה וטכנולוגיות החומרה, ולכן החברה רלוונטית לאנשי מקצוע המתעניינים בניידות מחוברת ובתשתיות העומדות מאחורי עסקי התחבורה והשירותים.

מנהל חשבונות מסחריים – פתרונות תדלוק לציי רכב

הנעת מכירות של ציוד תדלוק לציי רכב מבית Gasboy ושל תוכנות ענן לניהול ציים באמצעות שותפויות עם מפיצים. הגדלת ההכנסות מציי רכב מסחריים באמצעות איתור לקוחות, הדגמות מוצר, הדרכה וניהול טריטוריה.

תיאור

  • פיתוח ויישום של אסטרטגיות מכירה עם שותפי הפצה
  • הגדלת ההכנסות ממוצרי ציי רכב, תדלוק מסחרי ותוכנות ארגוניות מבוססות ענן
  • פיקוח על מפיצים המוכרים ומפיצים פתרונות מוצרים של Gasboy
  • איתור ופיתוח הזדמנויות מכירה לציי רכב סופיים לצד שותפי הפצה
  • עבודה עם מחלקות המכירות והשיווק ועם גורמי עניין חיצוניים לגיבוש, יישום ותחזוקה של אסטרטגיית המכירות
  • עמידה ביעדי המכירות או מעבר להם בטריטוריות ובחשבונות שהוקצו
  • איתור לקוחות ערוץ וציי רכב ויצירת קשר עמם באמצעות שותפויות עם מפיצים
  • תמיכה במפיצים באמצעות הדרכות מכירה ומצגות ללקוחות גדולים
  • הדרכה, אימון, חניכה ושיתוף פעולה עם נציגי המכירות של המפיצים
  • טיפול בפניות של מפיצים ולקוחות סופיים, בדיקת בעיות ושיתוף משוב
  • בניית קשרים וניהול משא ומתן עם חשבונות פוטנציאליים של ציי רכב סופיים ליצירת הכנסות
  • הדרכת חברות הנדסה, לקוחות ורשויות מקומיות ממשלתיות בנוגע לפתרונות Gasboy לניהול דלק לציי רכב ותמיכה במפרטי מוצרים
  • השתתפות בישיבות מכירה טריטוריאליות, בכנסים ובאירועים בענף
  • תיעוד נתוני מכירות ב-Salesforce.com, תזמון ותיעוד שיחות, ניהול חשבונות ודיווח על פעילות ותחזיות
  • פיתוח הזדמנויות באמצעות מעקב אחר לידים נכנסים, שיחות קרות יוצאות והפניות ממפיצים
  • העברת הדגמות מוצר באופן מקוון ובאופן אישי
  • שמירה על תקשורת שוטפת עם גורמי עניין פנימיים וחיצוניים
  • שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק ליצירת כלי מכירה וחומרים שיווקיים
  • איסוף תובנות מלקוחות, ממתחרים ומהשוק ומתן משוב מקולות הלקוחות עבור מפתחות דרכים למוצרים, מבצעים ותוכן מכירתי

דרישות

  • תואר ראשון – יתרון
  • לפחות חמש שנות ניסיון מתקדם בניהול מפיצים במסגרת מודל מכירות
  • ידע או ניסיון קודם בתחום הובלת ציי רכב ולוגיסטיקה – יתרון
  • קשרים מבוססים עם ציי רכב פרטיים גדולים, סוכנויות פדרליות, ממשלות עירוניות ומדינתיות, רשויות מקומיות או מחלקות תחבורה – יתרון
  • נוחות בתקשורת עם ארגוני מפיצים ולקוחות סופיים או לקוחות פוטנציאליים, ממנהלים בכירים ועד אנשי תפעול
  • יכולת להגיב במהירות, להציג פתרונות, לפתור בעיות ולטפל בהתנגדויות באופן מקצועי
  • הצלחה מוכחת במעבר על מכסות מכירה
  • שליטה ב-Salesforce.com
  • יכולת גבוהה בתקשורת בכתב ובעל פה
  • יכולת מכירה, הקשבה והצגה אפקטיבית
  • יכולת לנהל סדרי עדיפויות מרובים ולהשתמש בזמן ביעילות
  • ניסיון בהגדרה ובשיפור של תהליכים מורכבים תוך תקשור ידע מתקדם במוצרים
  • הבנת ערוצי תקשורת דיגיטליים, כולל אינטרנט ומדיה חברתית, ותפקידם במחזור המכירות

הטבות

  • ביטוח רפואי, שיניים, ראייה, אובדן כושר עבודה וביטוח חיים
  • משאבים לתכנון המשפחה באמצעות Maven Clinic
  • תמיכה בניהול סוכרת באמצעות Livongo
  • כיסוי רפואי לנשים
  • תמיכה בטיפול במבוגרים ובקשישים
  • חופשת לידה והורות בתשלום
  • תוכנית 401(k) עם הפקדות תואמות מצד החברה
  • עד 15 ימי חופשה בתשלום בשנה
  • 13 חגים בתשלום, כולל שלושה ימי חג צפים
  • חופשת מחלה בתשלום
  • משאבים להתפתחות אישית וללמידה מתמשכת
  • איזון בין עבודה לחיים אישיים
  • סביבת עבודה מכילה ושיתופית