Ang Vontier ay isang kompanya ng teknolohiya sa mobility na naglilingkod sa mga convenience store, operator ng fleet, retailer ng gasolina, negosyo ng car wash, at mga kumpanyang nagkukumpuni ng sasakyan. Pinagsasama ng portfolio nito ang konektadong hardware, software, at mga serbisyo para sa pagpapagasolina at automation ng site, pagsingil ng mga de-kuryenteng sasakyan, pamamahala ng enerhiya, imprastraktura para sa alternatibong gasolina, mga sistema ng car wash, teknolohiya sa pagbabayad at point-of-sale, at mga propesyonal na kagamitan at diagnostic para sa automotive. Sa pamamagitan ng mga negosyong kinabibilangan ng Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco, at Matco Tools, sinusuportahan ng Vontier ang mga kostumer sa pamamahala ng tradisyonal at umuusbong na mga pinagkukunan ng enerhiya, pagpapahusay ng pang-araw-araw na operasyon, at paggamit ng datos upang gabayan ang paglipat tungo sa mga solusyong mas mababa ang carbon. Nagtatrabaho ang mga team nito sa larangan ng automotive, enerhiya, at hardware technology, kaya mahalaga ang kompanya para sa mga propesyonal na interesado sa konektadong mobility at sa imprastrakturang nagpapatakbo sa mga negosyo ng transportasyon at serbisyo.
Tagapamahala ng Komersyal na Account – Mga Solusyon sa Pagpapagasolina ng Fleet
Pangunahan ang pagbebenta ng Gasboy fleet fueling equipment at cloud-based fleet software sa pamamagitan ng mga partnership sa distributor. Palaguin ang kita mula sa commercial fleet sa pamamagitan ng prospecting, product demonstration, training, at pamamahala ng teritoryo.
Estados Unidos$110,000 – $120,000 / taon
RemoteFull-timeGitnang antasSeniorKinakailangang Wika: InglesAccount ManagerPagbebentaPaglalarawan
- Bumuo at magsagawa ng mga estratehiya sa pagbebenta kasama ang mga distribution partner
- Palakihin ang kita mula sa mga produkto para sa fleet, commercial fueling, at cloud-based enterprise software
- Pangasiwaan ang mga distributor na nagbebenta at namamahagi ng mga solusyon ng Gasboy
- Tukuyin at paunlarin ang mga oportunidad sa pagbebenta sa end-fleet kasama ang mga distributor partner
- Makipagtulungan sa Sales, Marketing, at mga panlabas na stakeholder upang magtakda, magpatupad, at magpanatili ng estratehiya sa pagbebenta
- Abutin o lampasan ang mga sales target sa mga itinalagang teritoryo at account
- Tukuyin at hikayatin ang mga channel at fleet customer sa pamamagitan ng mga partnership sa distributor
- Suportahan ang mga distributor sa sales training at mga presentasyon para sa malalaking customer
- Sanayin, gabayan, i-mentor, at makipagtulungan sa mga Distributor Sales Representative
- Asikasuhin ang mga tanong ng distributor at end-customer, siyasatin ang mga isyu, at magbahagi ng feedback
- Bumuo ng mga relasyon at makipagnegosasyon sa mga potensyal na end-fleet account upang makalikha ng kita
- Turuan ang mga engineering firm, kliyente, at lokal na pamahalaan tungkol sa mga solusyon ng Gasboy para sa pamamahala ng fleet fuel at suportahan ang product specification
- Lumahok sa mga territory sales meeting, conference, at industry event
- Itala ang sales data sa Salesforce.com, mag-iskedyul at magdokumento ng mga tawag, mamahala ng mga account, at mag-ulat ng mga aktibidad at forecast
- Paunlarin ang mga oportunidad sa pamamagitan ng follow-up sa inbound lead, outbound cold calling, at referral mula sa distributor
- Magsagawa ng product demonstration online at harapan
- Panatilihin ang regular na komunikasyon sa mga panloob at panlabas na stakeholder
- Makipagtulungan sa Marketing upang lumikha ng mga sales tool at marketing material
- Mangolekta ng mga insight tungkol sa customer, kompetisyon, at merkado at magbigay ng voice-of-customer feedback para sa product roadmap, promotion, at sales content
Mga Kinakailangan
- Mas gusto ang bachelor's degree
- Hindi bababa sa limang taon ng progresibong karanasan sa pamamahala ng mga distributor sa isang sales model
- Makabubuti ang kaalaman o dating karanasan sa fleet transportation at logistics
- Makabubuti ang mga naitatag nang ugnayan sa malalaking pribadong fleet, pederal na ahensya, pamahalaang lungsod at estado, munisipalidad, o DOT
- Kumportable sa pakikipagkomunikasyon sa mga organisasyon ng distributor at end-customer o prospect, mula sa mga lider ng C-suite hanggang sa operations personnel
- Kayang tumugon agad, maglahad ng mga solusyon, lumutas ng problema, at humarap sa mga pagtutol nang propesyonal
- May napatunayang tagumpay sa paglampas sa sales quota
- Maalam sa paggamit ng Salesforce.com
- Mahusay sa nakasulat at pasalitang komunikasyon
- Epektibo sa pagbebenta, pakikinig, at presentasyon
- Kayang mamahala ng maraming priyoridad at gamitin nang wasto ang oras
- May karanasan sa pagtukoy at pagpapahusay ng mga kumplikadong proseso habang ipinapahayag ang masusing kaalaman sa produkto
- Nauunawaan ang mga digital communication channel, kabilang ang web at social media, at ang papel ng mga ito sa sales cycle
Mga Benepisyo
- Medikal, dental, vision, disability, at life insurance
- Mga resource para sa family planning sa pamamagitan ng Maven Clinic
- Suporta sa pamamahala ng diabetes sa pamamagitan ng Livongo
- Saklaw para sa kalusugan ng kababaihan
- Suporta para sa pangangalaga ng nakatatanda at iba pang nasa hustong gulang
- Bayad na parental leave
- 401(k) plan na may matching contribution mula sa kumpanya
- Hanggang 15 araw ng bayad na time off bawat taon
- 13 bayad na holiday, kabilang ang tatlong floating holiday
- Bayad na sick leave
- Mga resource para sa personal na pag-unlad at patuloy na pagkatuto
- Balanse sa trabaho at buhay
- Inklusibo at nagtutulungang kapaligiran sa trabaho