Vontier je technologická společnost působící v oblasti mobility, která poskytuje služby prodejcům na čerpacích stanicích, provozovatelům vozových parků, prodejcům paliv, automyčkám a firmám zaměřeným na opravy automobilů. Její portfolio kombinuje propojený hardware, software a služby v oblastech tankování a automatizace provozoven, nabíjení elektromobilů, energetického managementu, infrastruktury pro alternativní paliva, systémů automyček, platebních a pokladních technologií a profesionálního automobilového nářadí a diagnostiky. Prostřednictvím společností, jako jsou Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco a Matco Tools, Vontier podporuje zákazníky při správě tradičních i nových zdrojů energie, zlepšování každodenního provozu a využívání dat pro přechod k řešením s nižší uhlíkovou stopou. Její týmy působí na pomezí automobilového průmyslu, energetiky a hardwarových technologií, takže společnost oslovuje odborníky se zájmem o propojenou mobilitu a infrastrukturu dopravních a servisních podniků.
Manažer komerčních zákazníků — řešení pro tankování vozových parků
Prodávejte zařízení Gasboy pro tankování vozových parků a cloudový software pro správu vozových parků prostřednictvím distribučních partnerů. Rozvíjejte příjmy z komerčních vozových parků prostřednictvím vyhledávání zákazníků, produktových prezentací, školení a řízení svěřeného území.
Popis
- Vytvářet a realizovat prodejní strategie ve spolupráci s distributory
- Zvyšovat příjmy z produktů pro vozové parky, komerční tankování a cloudový podnikový software
- Dohlížet na distributory, kteří prodávají a distribuují produktová řešení Gasboy
- Identifikovat a rozvíjet prodejní příležitosti přímo u vozových parků společně s distribučními partnery
- Spolupracovat s prodejem, marketingem a externími zainteresovanými stranami na tvorbě, zavádění a udržování prodejní strategie
- Dosahovat nebo překonávat prodejní cíle ve svěřených teritoriích a u svěřených zákaznických účtů
- Identifikovat zákazníky v prodejním kanálu a zákazníky z oblasti vozových parků a oslovovat je prostřednictvím distribučních partnerství
- Podporovat distributory prodejními školeními a prezentacemi pro větší zákazníky
- Školit, koučovat, mentorovat a spolupracovat s obchodními zástupci distributorů
- Vyřizovat dotazy distributorů a koncových zákazníků, prověřovat problémy a sdílet zpětnou vazbu
- Budovat vztahy a vyjednávat s potenciálními zákazníky z řad vozových parků za účelem generování příjmů
- Seznamovat inženýrské firmy, klienty a obecní samosprávy s řešeními Gasboy pro řízení tankování vozových parků a podporovat specifikaci produktů
- Účastnit se územních prodejních porad, konferencí a oborových akcí
- Zaznamenávat prodejní data v Salesforce.com, plánovat a dokumentovat hovory, spravovat zákaznické účty a vykazovat aktivity a prognózy
- Rozvíjet příležitosti prostřednictvím následného zpracování příchozích leadů, odchozího studeného volání a doporučení distributorů
- Provádět produktové prezentace online i osobně
- Udržovat pravidelnou komunikaci s interními i externími zainteresovanými stranami
- Spolupracovat s marketingem na tvorbě prodejních nástrojů a marketingových materiálů
- Shromažďovat poznatky o zákaznících, konkurenci a trhu a poskytovat zpětnou vazbu od zákazníků pro produktové roadmapy, propagační akce a prodejní obsah
Požadavky
- Preferováno vysokoškolské vzdělání
- Nejméně pět let postupně získávaných zkušeností s řízením distributorů v rámci prodejního modelu
- Znalost dopravy a logistiky vozových parků nebo předchozí zkušenost v této oblasti je výhodou
- Navázané vztahy s velkými soukromými vozovými parky, federálními agenturami, městskými a státními úřady, obcemi nebo dopravními úřady jsou výhodou
- Schopnost komunikovat napříč organizacemi distributorů a koncových či potenciálních zákazníků, od vrcholových manažerů po provozní pracovníky
- Schopnost rychle reagovat, prezentovat řešení, řešit problémy a profesionálně reagovat na námitky
- Prokazatelné úspěchy s překonáváním prodejních kvót
- Znalost Salesforce.com
- Silné písemné a ústní komunikační schopnosti
- Efektivní dovednosti v prodeji, naslouchání a prezentaci
- Schopnost řídit více priorit a efektivně využívat čas
- Zkušenost s definováním a zlepšováním komplexních procesů při komunikaci pokročilých znalostí produktů
- Porozumění digitálním komunikačním kanálům včetně webu a sociálních médií a jejich úloze v prodejním cyklu
Benefity
- Zdravotní, zubní, oční, invalidní a životní pojištění
- Zdroje pro plánování rodiny prostřednictvím Maven Clinic
- Podpora řízení diabetu prostřednictvím Livongo
- Zdravotní krytí pro ženy
- Podpora péče o dospělé a seniory
- Placená rodičovská dovolená
- Plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Až 15 placených dnů volna ročně
- 13 placených svátků včetně tří pohyblivých svátků
- Placená nemocenská dovolená
- Zdroje pro osobní rozvoj a průběžné vzdělávání
- Rovnováha mezi pracovním a osobním životem
- Inkluzivní pracovní prostředí založené na spolupráci