Vontier
Vontier
5 001 – 10 000 Anställda
EnergiFordonHårdvara
Vontier är ett teknikföretag inom mobilitet som betjänar närbutiker, fordonsflottor, drivmedelsåterförsäljare, biltvättar och verksamheter inom fordonsservice. Företagets portfölj kombinerar uppkopplad hårdvara, programvara och tjänster inom drivmedelsförsörjning och automatisering av anläggningar, laddning av elfordon, energihantering, infrastruktur för alternativa drivmedel, biltvättssystem, betalnings- och kassateknik samt professionella fordonsverktyg och diagnostik. Genom verksamheter som Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco och Matco Tools hjälper Vontier kunder att hantera traditionella och nya energikällor, förbättra den dagliga driften och använda data för att styra omställningen mot lösningar med lägre koldioxidutsläpp. Företagets team arbetar inom fordonsindustrin, energi och hårdvaruteknik, vilket gör Vontier relevant för yrkesverksamma som är intresserade av uppkopplad mobilitet och infrastrukturen bakom transport- och serviceverksamheter.

Kommersiell kundansvarig – lösningar för fordonsflottors tankning

Driv försäljningen av Gasboy-utrustning för tankning av fordonsflottor och molnbaserad programvara för fordonsflottor genom distributörspartnerskap. Öka intäkterna från kommersiella fordonsflottor genom prospektering, produktdemonstrationer, utbildning och områdesansvar.

Beskrivning

  • Utveckla och genomför försäljningsstrategier tillsammans med distributionspartner
  • Öka intäkterna från produkter för fordonsflottor, kommersiell tankning och molnbaserad företagsprogramvara
  • Ansvara för distributörer som säljer och distribuerar Gasboys produktlösningar
  • Identifiera och utveckla försäljningsmöjligheter hos fordonsflottor tillsammans med distributörspartner
  • Samarbeta med försäljning, marknadsföring och externa intressenter för att etablera, genomföra och underhålla försäljningsstrategin
  • Nå eller överträffa försäljningsmålen inom tilldelade områden och kundkonton
  • Identifiera och engagera kanal- och flottkunder genom distributörspartnerskap
  • Stödja distributörer med försäljningsutbildning och presentationer för större kunder
  • Utbilda, coacha, handleda och samarbeta med distributörernas försäljningsrepresentanter
  • Hantera frågor från distributörer och slutkunder, utreda problem och dela återkoppling
  • Bygga relationer och förhandla med potentiella kunder inom fordonsflottor för att skapa intäkter
  • Informera teknikföretag, kunder och kommunala myndigheter om Gasboys lösningar för bränslehantering av fordonsflottor och stödja produktspecifikation
  • Delta i försäljningsmöten för området, konferenser och branschevenemang
  • Registrera försäljningsdata i Salesforce.com, schemalägga och dokumentera samtal, hantera kundkonton samt rapportera aktiviteter och prognoser
  • Utveckla möjligheter genom uppföljning av inkommande leads, utgående kalla samtal och hänvisningar från distributörer
  • Genomföra produktdemonstrationer både online och på plats
  • Upprätthålla regelbunden kommunikation med interna och externa intressenter
  • Samarbeta med marknadsföring för att skapa försäljningsverktyg och marknadsföringsmaterial
  • Samla in kund-, konkurrens- och marknadsinsikter och ge kundåterkoppling till produktplaner, kampanjer och försäljningsinnehåll

Krav

  • Kandidatexamen är meriterande
  • Minst fem års successivt mer kvalificerad erfarenhet av att leda distributörer inom en försäljningsmodell
  • Kunskap om eller tidigare erfarenhet av transport och logistik för fordonsflottor är meriterande
  • Etablerade relationer med stora privata fordonsflottor, federala myndigheter, kommuner, delstatsmyndigheter eller DOT är meriterande
  • Förmåga att kommunicera bekvämt med distributörs- och slutkunds- eller prospektorganisationer, från företagsledningen till driftpersonal
  • Förmåga att reagera snabbt, presentera lösningar, lösa problem och hantera invändningar professionellt
  • Dokumenterad framgång med att överträffa försäljningskvoter
  • Goda kunskaper i Salesforce.com
  • Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
  • God förmåga inom försäljning, lyssnande och presentation
  • Förmåga att hantera flera prioriteringar och använda tiden effektivt
  • Erfarenhet av att definiera och förbättra komplexa processer samt kommunicera avancerad produktkunskap
  • Förståelse för digitala kommunikationskanaler, inklusive webb och sociala medier, och deras roll i försäljningscykeln

Förmåner

  • Sjukvårds-, tandvårds-, syn-, invaliditets- och livförsäkring
  • Resurser för familjeplanering genom Maven Clinic
  • Stöd för diabetesbehandling genom Livongo
  • Hälsoskydd för kvinnor
  • Stöd för vård av vuxna och äldre
  • Betald föräldraledighet
  • 401(k)-plan med matchande bidrag från företaget
  • Upp till 15 betalda lediga dagar per år
  • 13 betalda helgdagar, inklusive tre valfria helgdagar
  • Betald sjukledighet
  • Resurser för personlig utveckling och fortlöpande lärande
  • Balans mellan arbete och privatliv
  • Inkluderande och samarbetsinriktad arbetsmiljö