Vontier
Vontier
5.001 – 10.000 Funcionários
AutomotivoEnergiaHardware
A Vontier é uma empresa de tecnologia para mobilidade que atende lojas de conveniência, operadores de frotas, varejistas de combustíveis, empresas de lavagem de veículos e negócios de reparos automotivos. Seu portfólio combina hardware conectado, software e serviços em áreas como abastecimento e automação de estabelecimentos, recarga de veículos elétricos, gestão de energia, infraestrutura para combustíveis alternativos, sistemas para lava-rápidos, tecnologias de pagamento e ponto de venda, além de ferramentas e equipamentos profissionais de diagnóstico automotivo. Por meio de empresas como Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco e Matco Tools, a Vontier apoia clientes na gestão de fontes de energia tradicionais e emergentes, na melhoria das operações diárias e no uso de dados para orientar sua transição para soluções de menor emissão de carbono. Suas equipes atuam nos setores automotivo, energético e de tecnologia de hardware, tornando a empresa relevante para profissionais interessados em mobilidade conectada e na infraestrutura por trás do transporte e dos negócios de serviços.

Gerente de Contas Comerciais – Soluções de Abastecimento para Frotas

Impulsione as vendas de equipamentos de abastecimento para frotas Gasboy e de software de frotas baseado em nuvem por meio de parcerias com distribuidores. Aumente a receita de frotas comerciais por meio de prospecção, demonstrações de produtos, treinamento e gestão territorial.

Descrição

  • Desenvolver e executar estratégias de vendas com parceiros de distribuição
  • Aumentar a receita de produtos para frotas, abastecimento comercial e software empresarial baseado em nuvem
  • Supervisionar distribuidores que vendem e distribuem soluções de produtos Gasboy
  • Identificar e desenvolver oportunidades de vendas para frotas finais junto com parceiros distribuidores
  • Trabalhar com as equipes de Vendas, Marketing e partes interessadas externas para estabelecer, implementar e manter a estratégia de vendas
  • Atingir ou superar as metas de vendas nos territórios e contas atribuídos
  • Identificar e engajar clientes de canal e de frotas por meio de parcerias com distribuidores
  • Apoiar distribuidores com treinamento de vendas e apresentações para clientes maiores
  • Treinar, orientar, desenvolver e colaborar com Representantes de Vendas dos Distribuidores
  • Atender a consultas de distribuidores e clientes finais, investigar problemas e compartilhar feedback
  • Construir relacionamentos e negociar com possíveis contas de frotas finais para gerar receita
  • Orientar empresas de engenharia, clientes e órgãos municipais governamentais sobre as soluções Gasboy de gerenciamento de combustível para frotas e apoiar a especificação de produtos
  • Participar de reuniões de vendas territoriais, conferências e eventos do setor
  • Registrar dados de vendas no Salesforce.com, agendar e documentar ligações, gerenciar contas e reportar atividades e previsões
  • Desenvolver oportunidades por meio do acompanhamento de leads recebidos, ligações frias ativas e indicações de distribuidores
  • Realizar demonstrações de produtos online e presenciais
  • Manter comunicação regular com as partes interessadas internas e externas
  • Trabalhar em parceria com o Marketing para criar ferramentas de vendas e materiais de marketing
  • Coletar informações sobre clientes, concorrentes e mercado e fornecer feedback da voz do cliente para roteiros de produtos, promoções e conteúdo de vendas

Requisitos

  • Bacharelado é preferencial
  • Pelo menos cinco anos de experiência progressiva na gestão de distribuidores em um modelo de vendas
  • Conhecimento ou experiência anterior em transporte e logística de frotas é vantajoso
  • Relacionamentos estabelecidos com grandes frotas privadas, agências federais, governos municipais e estaduais, municípios ou departamentos de transporte são vantajosos
  • Conforto para se comunicar em organizações de distribuidores e clientes finais ou prospectos, desde líderes executivos até profissionais de operações
  • Capacidade de responder rapidamente, apresentar soluções, resolver problemas e lidar com objeções de forma profissional
  • Sucesso comprovado em superar cotas de vendas
  • Proficiência em Salesforce.com
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal
  • Capacidade eficaz de venda, escuta e apresentação
  • Capacidade de gerenciar várias prioridades e usar o tempo de forma eficaz
  • Experiência em definir e aprimorar processos complexos enquanto comunica conhecimento avançado dos produtos
  • Compreensão dos canais de comunicação digital, incluindo web e redes sociais, e de seu papel no ciclo de vendas

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico, oftalmológico, por incapacidade e de vida
  • Recursos de planejamento familiar por meio da Maven Clinic
  • Suporte ao controle do diabetes por meio da Livongo
  • Cobertura de saúde da mulher
  • Suporte para cuidados de adultos e idosos
  • Licença parental remunerada
  • Plano 401(k) com contribuições correspondentes da empresa
  • Até 15 dias de folga remunerada por ano
  • 13 feriados remunerados, incluindo três feriados flutuantes
  • Licença médica remunerada
  • Recursos para desenvolvimento pessoal e aprendizado contínuo
  • Equilíbrio entre vida profissional e pessoal
  • Ambiente de trabalho inclusivo e colaborativo

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