Vontier je tehnološko podjetje na področju mobilnosti, ki oskrbuje trgovine s priročnim blagom, upravljavce voznih parkov, prodajalce goriva, avtopralnice in podjetja za popravila avtomobilov. Njegov portfelj združuje povezano strojno opremo, programsko opremo in storitve na področju oskrbe z gorivom in avtomatizacije lokacij, polnjenja električnih vozil, upravljanja energije, infrastrukture za alternativna goriva, sistemov za avtopralnice, plačilnih tehnologij in tehnologij prodajnih mest ter profesionalnih avtomobilskih orodij in diagnostike. Prek podjetij, kot so Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco in Matco Tools, Vontier podpira stranke pri upravljanju tradicionalnih in nastajajočih virov energije, izboljševanju vsakodnevnega poslovanja ter uporabi podatkov za usmerjanje prehoda na rešitve z nižjimi emisijami ogljika. Njegove ekipe delujejo na področjih avtomobilske industrije, energetike in strojne tehnologije, zato je podjetje zanimivo za strokovnjake, ki jih zanimata povezana mobilnost in infrastruktura, na kateri temeljijo prometne in servisne dejavnosti.
Vodja komercialnih strank – rešitve za oskrbo voznih parkov z gorivom
Prodajajte opremo Gasboy za oskrbo voznih parkov z gorivom in programsko opremo v oblaku za vozne parke prek partnerstev z distributerji. Povečujte prihodke komercialnih voznih parkov z iskanjem potencialnih strank, predstavitvami izdelkov, usposabljanjem in upravljanjem območja.
Opis
- Razvijajte in izvajajte prodajne strategije z distribucijskimi partnerji
- Povečujte prihodke od izdelkov za vozne parke, komercialno oskrbo z gorivom in poslovne programske opreme v oblaku
- Nadzirajte distributerje, ki prodajajo in distribuirajo rešitve Gasboy
- Prepoznavate in razvijajte prodajne priložnosti pri končnih voznih parkih skupaj z distribucijskimi partnerji
- Sodelujte s prodajo, trženjem in zunanjimi deležniki pri vzpostavljanju, izvajanju in vzdrževanju prodajne strategije
- Dosegajte ali presegajte prodajne cilje na dodeljenih območjih in pri dodeljenih strankah
- Prepoznavajte in nagovarjajte stranke prodajnih kanalov in voznih parkov prek partnerstev z distributerji
- Distributerje podpirajte s prodajnim usposabljanjem in predstavitvami za večje stranke
- Usposabljajte, usmerjajte, mentorirajte in sodelujte s prodajnimi predstavniki distributerjev
- Obravnavajte poizvedbe distributerjev in končnih strank, preiskujte težave ter delite povratne informacije
- Vzpostavljajte odnose in se pogajajte s potencialnimi strankami končnih voznih parkov za ustvarjanje prihodkov
- Inženirska podjetja, stranke ter državne in občinske uprave seznanjajte z rešitvami Gasboy za upravljanje goriva voznih parkov ter podpirajte specifikacijo izdelkov
- Udeležujte se območnih prodajnih sestankov, konferenc in industrijskih dogodkov
- Prodajne podatke beležite v Salesforce.com, načrtujte in dokumentirajte klice, upravljajte stranke ter poročajte o dejavnostih in napovedih
- Priložnosti razvijajte s spremljanjem vhodnih potencialnih strank, izhodnimi hladnimi klici in priporočili distributerjev
- Predstavitve izdelkov izvajajte prek spleta in v živo
- Vzdržujte redno komunikacijo z notranjimi in zunanjimi deležniki
- Sodelujte s trženjem pri ustvarjanju prodajnih orodij in trženjskih gradiv
- Zbirajte vpoglede o strankah, konkurenci in trgu ter zagotavljajte povratne informacije strank za načrte razvoja izdelkov, promocije in prodajno vsebino
Zahteve
- Zaželena je diploma dodiplomskega študija
- Vsaj pet let postopno pridobljenih izkušenj z upravljanjem distributerjev v prodajnem modelu
- Poznavanje ali predhodne izkušnje s prevozom in logistiko voznih parkov so prednost
- Vzpostavljeni odnosi z velikimi zasebnimi voznimi parki, zveznimi agencijami, mestnimi in državnimi upravami, občinami ali prometnimi organi so prednost
- Samozavestna komunikacija znotraj organizacij distributerjev in končnih strank ali potencialnih strank, od vodij na ravni vodstva do operativnega osebja
- Sposobnost hitrega odzivanja, predstavljanja rešitev, reševanja težav in profesionalnega obravnavanja ugovorov
- Dokazani uspehi pri preseganju prodajnih kvot
- Znanje Salesforce.com
- Odlične pisne in ustne komunikacijske sposobnosti
- Učinkovite prodajne, poslušalske in predstavitvene sposobnosti
- Sposobnost upravljanja več prednostnih nalog in učinkovite uporabe časa
- Izkušnje z opredeljevanjem in izboljševanjem zapletenih procesov ob sporočanju naprednega znanja o izdelkih
- Razumevanje digitalnih komunikacijskih kanalov, vključno s spletom in družbenimi mediji, ter njihove vloge v prodajnem ciklu
Ugodnosti
- Zdravstveno, zobozdravstveno, okulistično, invalidsko in življenjsko zavarovanje
- Viri za načrtovanje družine prek klinike Maven
- Podpora pri obvladovanju sladkorne bolezni prek Livonga
- Zdravstveno kritje za ženske
- Podpora pri oskrbi odraslih in starejših
- Plačan starševski dopust
- Načrt 401(k) s prispevki podjetja
- Do 15 dni plačanega dopusta na leto
- 13 plačanih praznikov, vključno s tremi premičnimi prazniki
- Plačana bolniška odsotnost
- Viri za osebni razvoj in stalno učenje
- Ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem
- Vključujoče in sodelovalno delovno okolje