Vontier는 편의점, 차량 운영업체, 연료 소매업체, 세차장, 자동차 정비업체에 서비스를 제공하는 모빌리티 기술 기업입니다. Vontier의 포트폴리오는 주유 및 사업장 자동화, 전기차 충전, 에너지 관리, 대체 연료 인프라, 세차 시스템, 결제 및 판매시점관리 기술, 전문 자동차 공구와 진단 장비 전반에 걸쳐 커넥티드 하드웨어, 소프트웨어, 서비스를 결합합니다. Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco, Matco Tools 등의 사업을 통해 Vontier는 고객이 기존 에너지원과 새로운 에너지원을 관리하고 일상적인 운영을 개선하며 데이터를 활용해 저탄소 솔루션으로 전환할 수 있도록 지원합니다. 자동차, 에너지, 하드웨어 기술 분야에서 활동하는 Vontier의 팀은 커넥티드 모빌리티와 교통 및 서비스 산업을 뒷받침하는 인프라에 관심이 있는 전문가에게 적합합니다.
상업 고객 관리자 - 차량 연료 공급 솔루션
유통업체 파트너십을 통해 Gasboy 차량 연료 공급 장비와 클라우드 기반 차량 관리 소프트웨어의 판매를 추진합니다. 잠재 고객 발굴, 제품 시연, 교육 및 지역 관리를 통해 상업용 차량 매출을 확대합니다.
설명
- 유통업체 파트너와 함께 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 차량, 상업용 연료 공급 및 클라우드 기반 엔터프라이즈 소프트웨어 제품의 매출을 확대합니다
- Gasboy 제품 솔루션을 판매하고 유통하는 유통업체를 관리합니다
- 유통업체 파트너와 함께 최종 차량 고객 대상 영업 기회를 발굴하고 개발합니다
- 영업, 마케팅 및 외부 이해관계자와 협력하여 영업 전략을 수립, 실행 및 유지합니다
- 담당 지역과 계정에서 영업 목표를 달성하거나 초과합니다
- 유통업체 파트너십을 통해 채널 고객과 차량 고객을 발굴하고 참여를 이끌어냅니다
- 유통업체에 영업 교육을 지원하고 대형 고객 대상 프레젠테이션을 지원합니다
- 유통업체 영업 담당자를 교육하고 코칭하며 멘토링하고 협업합니다
- 유통업체와 최종 고객의 문의를 처리하고 문제를 조사하며 피드백을 공유합니다
- 잠재적인 최종 차량 고객과 관계를 구축하고 협상하여 매출을 창출합니다
- 엔지니어링 회사, 고객 및 정부 지방자치단체에 Gasboy 차량 연료 관리 솔루션을 교육하고 제품 사양 작성을 지원합니다
- 지역 영업 회의, 콘퍼런스 및 업계 행사에 참여합니다
- Salesforce.com에 영업 데이터를 기록하고 통화를 예약·문서화하며 계정을 관리하고 활동과 예측을 보고합니다
- 인바운드 리드 후속 조치, 아웃바운드 콜드콜 및 유통업체 추천을 통해 영업 기회를 개발합니다
- 온라인과 대면 방식으로 제품을 시연합니다
- 내부 및 외부 이해관계자와 정기적으로 소통합니다
- 마케팅팀과 협력하여 영업 도구와 마케팅 자료를 제작합니다
- 고객, 경쟁사 및 시장 인사이트를 수집하고 제품 로드맵, 프로모션 및 영업 콘텐츠를 위한 고객의 목소리 피드백을 제공합니다
지원 자격
- 학사 학위 소지자 우대
- 영업 모델에서 유통업체를 관리한 경력이 5년 이상인 분
- 차량 운송 및 물류에 대한 지식 또는 관련 경험 보유자 우대
- 대형 민간 차량 운영사, 연방 기관, 시·주 정부, 지방자치단체 또는 교통부와 구축된 관계 보유자 우대
- 유통업체, 최종 고객 또는 잠재 고객 조직의 임원부터 운영 담당자까지 다양한 직급과 편안하게 소통할 수 있는 분
- 신속하게 대응하고 해결책을 제시하며 문제를 해결하고 이의를 전문적으로 처리할 수 있는 분
- 영업 할당량을 초과 달성한 입증된 실적
- Salesforce.com 활용 능력
- 뛰어난 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 효과적인 영업, 경청 및 프레젠테이션 역량
- 여러 우선순위를 관리하고 시간을 효율적으로 사용할 수 있는 능력
- 복잡한 프로세스를 정의하고 개선한 경험과 고급 제품 지식을 전달하는 능력
- 웹과 소셜 미디어를 포함한 디지털 커뮤니케이션 채널과 영업 주기에서의 역할에 대한 이해
복리후생
- 의료, 치과, 안과, 장애 및 생명 보험
- Maven Clinic을 통한 가족 계획 지원
- Livongo를 통한 당뇨병 관리 지원
- 여성 건강 보장
- 성인 및 노인 돌봄 지원
- 유급 육아휴직
- 회사 매칭 기여금이 포함된 401(k) 플랜
- 연간 최대 15일의 유급 휴가
- 3일의 선택 휴일을 포함한 유급 휴일 13일
- 유급 병가
- 개인 개발 및 지속적인 학습을 위한 리소스
- 일과 삶의 균형
- 포용적이고 협력적인 근무 환경