Vontier je technologická spoločnosť v oblasti mobility, ktorá poskytuje služby prevádzkam s občerstvením, prevádzkovateľom vozových parkov, predajcom palív, autoumyvárňam a firmám zaoberajúcim sa opravami automobilov. Jej portfólio spája pripojený hardvér, softvér a služby v oblastiach tankovania a automatizácie prevádzok, nabíjania elektromobilov, energetického manažmentu, infraštruktúry pre alternatívne palivá, systémov pre autoumyvárne, platobných a pokladničných technológií, ako aj profesionálnych automobilových nástrojov a diagnostiky. Prostredníctvom spoločností vrátane Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco a Matco Tools podporuje Vontier zákazníkov pri správe tradičných aj nových zdrojov energie, zlepšovaní každodennej prevádzky a využívaní údajov na riadenie prechodu k riešeniam s nižšou uhlíkovou stopou. Jej tímy pôsobia v oblastiach automobilového priemyslu, energetiky a hardvérových technológií, vďaka čomu je spoločnosť relevantná pre odborníkov so záujmom o prepojenú mobilitu a infraštruktúru, ktorá stojí za dopravnými a servisnými podnikmi.
Manažér komerčných účtov – riešenia tankovania vozových parkov
Predávajte tankovacie zariadenia Gasboy pre vozové parky a cloudový softvér pre vozové parky prostredníctvom distribučných partnerstiev. Rozvíjajte príjmy z komerčných vozových parkov vyhľadávaním zákazníkov, prezentáciami produktov, školeniami a správou územia.
Popis
- Rozvíjajte a realizujte predajné stratégie s distribučnými partnermi
- Zvyšujte príjmy z produktov pre vozové parky, komerčné tankovanie a cloudového podnikového softvéru
- Dohliadajte na distribútorov, ktorí predávajú a distribuujú produktové riešenia Gasboy
- Identifikujte a rozvíjajte predajné príležitosti v koncových vozových parkoch spolu s distribučnými partnermi
- Spolupracujte s oddeleniami predaja a marketingu a externými zainteresovanými stranami na vytváraní, zavádzaní a udržiavaní predajnej stratégie
- Dosahujte alebo prekračujte predajné ciele v pridelených územiach a účtoch
- Identifikujte a oslovujte zákazníkov predajného kanála a vozových parkov prostredníctvom distribučných partnerstiev
- Podporujte distribútorov predajným školením a prezentáciami pre väčších zákazníkov
- Školte, koučujte, rozvíjajte a spolupracujte s obchodnými zástupcami distribútorov
- Vybavujte otázky distribútorov a koncových zákazníkov, skúmajte problémy a zdieľajte spätnú väzbu
- Budujte vzťahy a vyjednávajte s potenciálnymi účtami koncových vozových parkov s cieľom vytvárať príjmy
- Vzdelávajte inžinierske firmy, klientov a vládne samosprávy o riešeniach Gasboy na riadenie tankovania vozových parkov a podporujte špecifikáciu produktov
- Zúčastňujte sa územných predajných porád, konferencií a podujatí v odvetví
- Zaznamenávajte predajné údaje v Salesforce.com, plánujte a dokumentujte hovory, spravujte účty a vykazujte aktivity a prognózy
- Rozvíjajte príležitosti následným spracovaním prichádzajúcich kontaktov, aktívnym telefonickým oslovovaním a odporúčaniami distribútorov
- Predvádzajte produkty online aj osobne
- Udržiavajte pravidelnú komunikáciu s internými a externými zainteresovanými stranami
- Spolupracujte s marketingom na tvorbe predajných nástrojov a marketingových materiálov
- Zhromažďujte poznatky o zákazníkoch, konkurencii a trhu a poskytujte spätnú väzbu od zákazníkov pre produktové plány, propagačné akcie a predajný obsah
Požiadavky
- Uprednostňuje sa vysokoškolské vzdelanie
- Aspoň päť rokov postupne získavaných skúseností s riadením distribútorov v rámci predajného modelu
- Znalosť alebo predchádzajúce skúsenosti v oblasti prepravy a logistiky vozových parkov sú výhodou
- Existujúce vzťahy s veľkými súkromnými vozovými parkmi, federálnymi agentúrami, mestskými a štátnymi samosprávami, obcami alebo dopravnými úradmi sú výhodou
- Istota pri komunikácii naprieč organizáciami distribútorov a koncových zákazníkov či potenciálnych zákazníkov, od vedúcich pracovníkov na úrovni C-suite po prevádzkový personál
- Schopnosť rýchlo reagovať, prezentovať riešenia, riešiť problémy a profesionálne reagovať na námietky
- Preukázateľný úspech pri prekračovaní predajných kvót
- Ovládanie Salesforce.com
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Efektívne predajné, počúvacie a prezentačné schopnosti
- Schopnosť riadiť viacero priorít a efektívne využívať čas
- Skúsenosti s definovaním a zlepšovaním komplexných procesov pri komunikácii pokročilých znalostí o produktoch
- Znalosť digitálnych komunikačných kanálov vrátane webu a sociálnych médií a ich úlohy v predajnom cykle
Benefity
- Zdravotné, zubné, očné, invalidné a životné poistenie
- Zdroje na plánovanie rodiny prostredníctvom Maven Clinic
- Podpora riadenia cukrovky prostredníctvom Livongo
- Zdravotné krytie pre ženy
- Podpora starostlivosti o dospelých a seniorov
- Platená rodičovská dovolenka
- Program 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Až 15 dní platenej dovolenky ročne
- 13 platených sviatkov vrátane troch pohyblivých sviatkov
- Platená práceneschopnosť
- Zdroje na osobný rozvoj a priebežné vzdelávanie
- Rovnováha medzi pracovným a súkromným životom
- Inkluzívne a spolupracujúce pracovné prostredie