Vontier е технологична компания за мобилност, която обслужва магазини за стоки за ежедневна употреба, оператори на автопаркове, търговци на горива, автомивки и предприятия за автомобилни ремонти. Портфолиото ѝ съчетава свързан хардуер, софтуер и услуги в областите на зареждането с гориво и автоматизацията на обектите, зареждането на електромобили, управлението на енергията, инфраструктурата за алтернативни горива, системите за автомивки, платежните технологии и технологиите за места на продажба, както и професионалните автомобилни инструменти и диагностиката. Чрез компании, сред които Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco и Matco Tools, Vontier помага на клиентите да управляват традиционни и нововъзникващи енергийни източници, да подобряват ежедневните си операции и да използват данни за насочване на прехода към решения с по-ниски въглеродни емисии. Екипите ѝ работят в областите на автомобилната индустрия, енергетиката и хардуерните технологии, което прави компанията интересна за професионалисти, занимаващи се със свързана мобилност и инфраструктурата зад транспортния и сервизния бизнес.
Мениджър на търговски клиенти – решения за зареждане на автопаркове
Продавайте оборудване на Gasboy за зареждане на автопаркове и облачен софтуер за управление на автопаркове чрез партньорства с дистрибутори. Развивайте приходите от търговски автопаркове чрез проучване на потенциални клиенти, продуктови демонстрации, обучения и управление на територията.
Съединени щати110 000 $ – 120 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиМениджър клиентиПродажбиОписание
- Разработвайте и изпълнявайте стратегии за продажби с дистрибуторски партньори
- Увеличавайте приходите от продукти за автопаркове, търговско зареждане и облачен корпоративен софтуер
- Наблюдавайте дистрибуторите, които продават и разпространяват продуктови решения на Gasboy
- Идентифицирайте и развивайте възможности за продажби на крайни автопаркове заедно с дистрибуторски партньори
- Работете с отделите „Продажби“ и „Маркетинг“ и с външни заинтересовани страни за създаване, прилагане и поддържане на стратегията за продажби
- Постигайте или надхвърляйте целите за продажби в определените територии и клиентски сметки
- Идентифицирайте и ангажирайте клиенти от каналите и автопарковете чрез партньорства с дистрибутори
- Подпомагайте дистрибуторите с обучения по продажби и презентации за по-големи клиенти
- Обучавайте, напътствайте, наставлявайте и си сътрудничете с търговските представители на дистрибуторите
- Обработвайте запитвания от дистрибутори и крайни клиенти, проучвайте проблеми и споделяйте обратна връзка
- Изграждайте взаимоотношения и преговаряйте с потенциални клиенти от крайните автопаркове за генериране на приходи
- Информирайте инженерни фирми, клиенти и държавни и общински администрации за решенията на Gasboy за управление на горивата на автопаркове и подпомагайте продуктовата спецификация
- Участвайте в териториални търговски срещи, конференции и индустриални събития
- Въвеждайте данни за продажбите в Salesforce.com, планирайте и документирайте разговори, управлявайте клиентски сметки и отчитайте дейности и прогнози
- Развивайте възможности чрез проследяване на входящи потенциални клиенти, изходящи студени обаждания и препоръки от дистрибутори
- Провеждайте продуктови демонстрации онлайн и присъствено
- Поддържайте редовна комуникация с вътрешни и външни заинтересовани страни
- Партнирайте си с маркетинга за създаване на инструменти за продажби и маркетингови материали
- Събирайте информация за клиентите, конкуренцията и пазара и предоставяйте обратна връзка от клиентите за продуктовите планове, промоциите и съдържанието за продажби
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен
- Най-малко пет години постепенно натрупван опит в управлението на дистрибутори в рамките на модел за продажби
- Познанията или предишният опит в транспорта и логистиката на автопаркове са предимство
- Установените взаимоотношения с големи частни автопаркове, федерални агенции, градски и щатски администрации, общини или транспортни департаменти са предимство
- Уверено общуване между организациите на дистрибутори и крайни клиенти или потенциални клиенти, от ръководители на ниво C-suite до оперативен персонал
- Способност за бърза реакция, представяне на решения, решаване на проблеми и професионално адресиране на възражения
- Доказан успех в надхвърлянето на квотите за продажби
- Владеене на Salesforce.com
- Силни писмени и устни комуникационни умения
- Ефективни умения за продажби, слушане и презентации
- Способност за управление на множество приоритети и ефективно използване на времето
- Опит в определянето и подобряването на сложни процеси при комуникиране на задълбочени познания за продуктите
- Разбиране на цифровите комуникационни канали, включително уеб и социални медии, и ролята им в цикъла на продажбите
Придобивки
- Медицинска, стоматологична, офталмологична, инвалидна и животозастраховка
- Ресурси за семейно планиране чрез Maven Clinic
- Подкрепа за управление на диабета чрез Livongo
- Здравно покритие за жени
- Подкрепа за грижи за възрастни и възрастни хора
- Платен родителски отпуск
- План 401(k) с вноски от компанията
- До 15 дни платен отпуск годишно
- 13 платени празнични дни, включително три плаващи празника
- Платен отпуск по болест
- Ресурси за личностно развитие и постоянно обучение
- Баланс между професионалния и личния живот
- Приобщаваща и collaborative работна среда