Vontier
Vontier
5 001 – 10 000 Työntekijät
AutoteollisuusEnergiaLaitteisto
Vontier on liikkumisteknologiayritys, joka palvelee lähikauppoja, kalusto-operaattoreita, polttoaineen vähittäismyyjiä, autopesuloita ja autokorjaamoja. Sen tuotevalikoima yhdistää verkkoon liitetyt laitteistot, ohjelmistot ja palvelut tankkaukseen ja toimipaikkojen automaatioon, sähköajoneuvojen lataukseen, energianhallintaan, vaihtoehtoisten polttoaineiden infrastruktuuriin, autopesujärjestelmiin, maksu- ja myyntipisteteknologiaan sekä ammattikäyttöön tarkoitettuihin autotyökaluihin ja diagnostiikkaratkaisuihin. Gilbarco Veeder-Rootin, Driivzin, ANGI:n, DRB:n, Invencoon ja Matco Toolsin kaltaisten liiketoimintojen kautta Vontier tukee asiakkaitaan perinteisten ja uusien energialähteiden hallinnassa, päivittäisen toiminnan tehostamisessa ja datan hyödyntämisessä siirryttäessä kohti vähähiilisempiä ratkaisuja. Sen tiimit työskentelevät autoilun, energian ja laitteistoteknologian parissa, joten yritys on kiinnostava vaihtoehto liitetystä liikkumisesta sekä liikenteen ja palvelualan taustalla olevasta infrastruktuurista kiinnostuneille ammattilaisille.

Kaupallinen asiakkuuspäällikkö – ajoneuvokantojen tankkausratkaisut

Myy Gasboyn ajoneuvokantojen tankkauslaitteita ja pilvipohjaisia ajoneuvokantojen ohjelmistoja jakelijakumppaneiden kautta. Kasvata kaupallisten ajoneuvokantojen liikevaihtoa prospektoinnin, tuote-esittelyjen, koulutusten ja aluehallinnan avulla.

Kuvaus

  • Kehittää ja toteuttaa myyntistrategioita jakelijakumppaneiden kanssa
  • Kasvattaa ajoneuvokantojen, kaupallisen tankkauksen ja pilvipohjaisten yritysohjelmistojen liikevaihtoa
  • Valvoo Gasboyn tuoteratkaisuja myyviä ja jakelevia jakelijoita
  • Tunnistaa ja kehittää loppuasiakkaiden ajoneuvokantojen myyntimahdollisuuksia yhdessä jakelijakumppaneiden kanssa
  • Työskentelee myynnin, markkinoinnin ja ulkoisten sidosryhmien kanssa myyntistrategian laatimiseksi, toteuttamiseksi ja ylläpitämiseksi
  • Saavuttaa tai ylittää asetetut myyntitavoitteet määritetyillä alueilla ja asiakkuuksissa
  • Tunnistaa ja sitouttaa kanava- ja ajoneuvokanta-asiakkaita jakelijakumppanuuksien kautta
  • Tukee jakelijoita myyntikoulutuksella ja suuremmille asiakkaille suunnatuilla esityksillä
  • Kouluttaa, valmentaa, ohjaa ja tekee yhteistyötä jakelijoiden myyntiedustajien kanssa
  • Käsittelee jakelijoiden ja loppuasiakkaiden tiedusteluja, selvittää ongelmia ja jakaa palautetta
  • Rakentaa suhteita potentiaalisiin loppuasiakkaiden ajoneuvokantoihin ja neuvottelee niiden kanssa liikevaihdon kasvattamiseksi
  • Kouluttaa suunnittelutoimistoja, asiakkaita ja julkishallinnon kuntia Gasboyn ajoneuvokantojen polttoaineenhallintaratkaisuista ja tukee tuotteiden määrittelyä
  • Osallistuu alueellisiin myyntikokouksiin, konferensseihin ja alan tapahtumiin
  • Kirjaa myyntitiedot Salesforce.comiin, aikatauluttaa ja dokumentoi puhelut, hallinnoi asiakkuuksia sekä raportoi toiminnasta ja ennusteista
  • Kehittää mahdollisuuksia seuraamalla saapuneita liidejä, soittamalla aktiivisesti uusille kontakteille ja hyödyntämällä jakelijoiden suositteluja
  • Pitää tuote-esittelyjä verkossa ja kasvokkain
  • Ylläpitää säännöllistä viestintää sisäisten ja ulkoisten sidosryhmien kanssa
  • Tekee yhteistyötä markkinoinnin kanssa myynnin työkalujen ja markkinointimateriaalien luomiseksi
  • Kerää asiakas-, kilpailija- ja markkinatietoa sekä välittää asiakasnäkemyksiä tuotekehityksen tiekarttoihin, kampanjoihin ja myyntisisältöihin

Vaatimukset

  • Kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
  • Vähintään viiden vuoden ajan karttunutta kokemusta jakelijoiden johtamisesta myyntimallissa
  • Ajoneuvokuljetusten ja logistiikan tuntemus tai aiempi kokemus alalta katsotaan eduksi
  • Vakiintuneet suhteet suuriin yksityisiin ajoneuvokantoihin, liittovaltion virastoihin, kaupunki- ja osavaltion hallintoihin, kuntiin tai liikenneministeriöihin katsotaan eduksi
  • Viestii sujuvasti jakelija- ja loppuasiakas- tai prospektiorganisaatioissa toimitusjohtajatasolta operatiiviseen henkilöstöön
  • Kyky reagoida nopeasti, esitellä ratkaisuja, ratkaista ongelmia ja käsitellä vastaväitteitä ammattimaisesti
  • Osoitettu menestys myyntikiintiöiden ylittämisessä
  • Salesforce.comin hyvä hallinta
  • Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
  • Tehokkaat myynti-, kuuntelu- ja esitystaidot
  • Kyky hallita useita prioriteetteja ja käyttää aikaa tehokkaasti
  • Kokemusta monimutkaisten prosessien määrittelystä ja parantamisesta sekä edistyneen tuotetuntemuksen viestimisestä
  • Digitaalisten viestintäkanavien, kuten verkkosivujen ja sosiaalisen median, sekä niiden myyntisyklin roolin ymmärtäminen

Edut

  • Sairaus-, hammas-, näkö-, työkyvyttömyys- ja henkivakuutus
  • Perhesuunnittelun tukipalvelut Maven Clinicin kautta
  • Diabeteksen hallinnan tuki Livongon kautta
  • Naisten terveydenhuollon kattavuus
  • Tuki aikuisten ja ikääntyneiden läheisten hoitoon
  • Palkallinen vanhempainvapaa
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma yrityksen vastaavilla maksuilla
  • Vuosittain enintään 15 palkallista vapaapäivää
  • 13 palkallista vapaapäivää, mukaan lukien kolme vapaasti valittavaa pyhäpäivää
  • Palkallinen sairausloma
  • Henkilökohtaisen kehittymisen ja jatkuvan oppimisen tukiresurssit
  • Työn ja vapaa-ajan tasapaino
  • Osallistava ja yhteistyöhön kannustava työympäristö