Vontier
Vontier
5,001 – 10,000 الموظفون
الأجهزةالسياراتالطاقة
Vontier هي شركة لتكنولوجيا التنقل تخدم المتاجر الصغيرة ومحطات الخدمة، ومشغلي أساطيل المركبات، وتجار الوقود، ومغاسل السيارات، وشركات إصلاح السيارات. تجمع محفظتها بين الأجهزة المتصلة والبرمجيات والخدمات في مجالات التزوّد بالوقود وأتمتة المواقع، وشحن المركبات الكهربائية، وإدارة الطاقة، والبنية التحتية للوقود البديل، وأنظمة غسيل السيارات، وتقنيات الدفع ونقاط البيع، والأدوات والتشخيصات الاحترافية للسيارات. ومن خلال شركات تشمل Gilbarco Veeder-Root وDriivz وANGI وDRB وInvenco وMatco Tools، تدعم Vontier العملاء في إدارة مصادر الطاقة التقليدية والناشئة، وتحسين العمليات اليومية، واستخدام البيانات لتوجيه انتقالهم نحو حلول منخفضة الكربون. تعمل فرقها في مجالات السيارات والطاقة وتكنولوجيا الأجهزة، ما يجعل الشركة ذات صلة بالمتخصصين المهتمين بالتنقل المتصل والبنية التحتية التي تدعم قطاعَي النقل والخدمات.

مدير حسابات تجارية – حلول تزويد الأساطيل بالوقود

تولَّ مبيعات معدات تزويد أساطيل Gasboy بالوقود وبرامج الأساطيل السحابية عبر شراكات التوزيع. نمِّ إيرادات الأساطيل التجارية من خلال استقطاب العملاء المحتملين، وعروض المنتجات، والتدريب، وإدارة المناطق.

الوصف

  • تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات مع شركاء التوزيع
  • زيادة الإيرادات من منتجات الأساطيل والتزويد التجاري بالوقود وبرامج المؤسسات السحابية
  • الإشراف على الموزعين الذين يبيعون ويوزعون حلول منتجات Gasboy
  • تحديد فرص المبيعات وتطويرها مع الأساطيل النهائية بالتعاون مع شركاء التوزيع
  • العمل مع فرق المبيعات والتسويق وأصحاب المصلحة الخارجيين لوضع استراتيجية المبيعات وتنفيذها والحفاظ عليها
  • تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها عبر المناطق والحسابات المخصصة
  • تحديد عملاء القنوات والأساطيل والتواصل معهم من خلال شراكات التوزيع
  • دعم الموزعين بالتدريب على المبيعات والعروض التقديمية للعملاء الأكبر حجمًا
  • تدريب ممثلي مبيعات الموزعين وتوجيههم وإرشادهم والتعاون معهم
  • التعامل مع استفسارات الموزعين والعملاء النهائيين، والتحقيق في المشكلات، ومشاركة الملاحظات
  • بناء العلاقات والتفاوض مع حسابات الأساطيل النهائية المحتملة لتوليد الإيرادات
  • تثقيف شركات الهندسة والعملاء والبلديات الحكومية حول حلول Gasboy لإدارة وقود الأساطيل ودعم مواصفات المنتجات
  • المشاركة في اجتماعات مبيعات المناطق والمؤتمرات والفعاليات الصناعية
  • تسجيل بيانات المبيعات في Salesforce.com، وجدولة المكالمات وتوثيقها، وإدارة الحسابات، ورفع تقارير الأنشطة والتوقعات
  • تطوير الفرص من خلال متابعة العملاء المحتملين الواردين، والاتصالات الباردة الصادرة، وإحالات الموزعين
  • تقديم عروض المنتجات عبر الإنترنت وحضوريًا
  • الحفاظ على تواصل منتظم مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
  • التعاون مع التسويق لإنشاء أدوات المبيعات والمواد التسويقية
  • جمع رؤى العملاء والمنافسين والسوق وتقديم ملاحظات صوت العميل لخرائط طريق المنتجات والعروض والمحتوى البيعي

المتطلبات

  • يفضل الحصول على درجة البكالوريوس
  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في إدارة الموزعين ضمن نموذج مبيعات
  • تُعد المعرفة بقطاع نقل الأساطيل والخدمات اللوجستية أو الخبرة السابقة فيه ميزة
  • تُعد العلاقات القائمة مع الأساطيل الخاصة الكبيرة أو الوكالات الفيدرالية أو حكومات المدن والولايات أو البلديات أو إدارات النقل ميزة
  • القدرة على التواصل بارتياح داخل مؤسسات الموزعين والعملاء النهائيين أو العملاء المحتملين، من القيادات التنفيذية إلى موظفي العمليات
  • القدرة على الاستجابة السريعة، وتقديم الحلول، وحل المشكلات، ومعالجة الاعتراضات باحترافية
  • سجل مثبت في تجاوز حصص المبيعات
  • إتقان Salesforce.com
  • مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي
  • قدرات فعالة في البيع والاستماع والعروض التقديمية
  • القدرة على إدارة أولويات متعددة واستخدام الوقت بفعالية
  • خبرة في تحديد العمليات المعقدة وتحسينها مع توصيل معرفة متقدمة بالمنتجات
  • فهم قنوات الاتصال الرقمية، بما في ذلك الويب ووسائل التواصل الاجتماعي، ودورها في دورة المبيعات

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر وتأمين ضد العجز وتأمين على الحياة
  • موارد تنظيم الأسرة من خلال Maven Clinic
  • دعم إدارة مرض السكري من خلال Livongo
  • تغطية صحية للنساء
  • دعم رعاية البالغين وكبار السن
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة من الشركة
  • ما يصل إلى 15 يومًا من الإجازة المدفوعة سنويًا
  • 13 عطلة مدفوعة الأجر، تشمل ثلاث عطلات عائمة
  • إجازة مرضية مدفوعة الأجر
  • موارد للتطوير الشخصي والتعلم المستمر
  • توازن بين العمل والحياة
  • بيئة عمل شاملة وتعاونية