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Vontier
Vontier
5001 – 10.000 Empleados
AutomociónEnergíaHardware
Vontier es una empresa de tecnología para la movilidad que presta servicio a tiendas de conveniencia, operadores de flotas, minoristas de combustible, negocios de lavado de vehículos y talleres de reparación de automóviles. Su cartera combina hardware conectado, software y servicios en áreas como el suministro de combustible y la automatización de instalaciones, la carga de vehículos eléctricos, la gestión energética, la infraestructura para combustibles alternativos, los sistemas de lavado de vehículos, las soluciones de pago y punto de venta, y las herramientas y tecnologías de diagnóstico profesionales para automóviles. A través de empresas como Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco y Matco Tools, Vontier ayuda a sus clientes a gestionar fuentes de energía tradicionales y emergentes, mejorar las operaciones diarias y utilizar los datos para orientar su transición hacia soluciones con menores emisiones de carbono. Sus equipos trabajan en los sectores de la automoción, la energía y la tecnología de hardware, por lo que la empresa resulta relevante para profesionales interesados en la movilidad conectada y en la infraestructura que sustenta el transporte y los negocios de servicios.
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Empleos de la empresa

Gerente de Cuentas Comerciales – Soluciones de Abastecimiento para Flotas

Impulsa las ventas de equipos de abastecimiento para flotas Gasboy y software de flotas basado en la nube mediante alianzas con distribuidores. Aumenta los ingresos de flotas comerciales mediante prospección, demostraciones de productos, capacitación y gestión territorial.

USEstados Unidos
110.000 $ – 120.000 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
NubeSFDC

Descripción

  • Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas con socios de distribución
  • Aumentar los ingresos de productos para flotas, abastecimiento comercial y software empresarial basado en la nube
  • Supervisar a los distribuidores que venden y distribuyen soluciones de productos Gasboy
  • Identificar y desarrollar oportunidades de ventas para flotas finales junto con socios distribuidores
  • Trabajar con Ventas, Marketing y partes interesadas externas para establecer, implementar y mantener la estrategia de ventas
  • Alcanzar o superar los objetivos de ventas en los territorios y cuentas asignados
  • Identificar y captar clientes de canal y de flotas mediante alianzas con distribuidores
  • Apoyar a los distribuidores con capacitación de ventas y presentaciones para clientes importantes
  • Capacitar, orientar, asesorar y colaborar con los Representantes de Ventas de los Distribuidores
  • Gestionar consultas de distribuidores y clientes finales, investigar problemas y compartir comentarios
  • Construir relaciones y negociar con cuentas potenciales de flotas finales para generar ingresos
  • Informar a empresas de ingeniería, clientes y municipios gubernamentales sobre las soluciones Gasboy de gestión de combustible para flotas y apoyar la especificación de productos
  • Participar en reuniones de ventas territoriales, conferencias y eventos del sector
  • Registrar datos de ventas en Salesforce.com, programar y documentar llamadas, gestionar cuentas e informar sobre actividades y previsiones
  • Desarrollar oportunidades mediante el seguimiento de clientes potenciales entrantes, llamadas en frío salientes y referencias de distribuidores
  • Realizar demostraciones de productos tanto en línea como presenciales
  • Mantener una comunicación regular con las partes interesadas internas y externas
  • Colaborar con Marketing para crear herramientas de ventas y materiales de marketing
  • Recopilar información sobre clientes, competencia y mercado, y proporcionar comentarios de voz del cliente para las hojas de ruta de productos, promociones y contenido de ventas

Requisitos

  • Se prefiere una licenciatura
  • Al menos cinco años de experiencia progresiva gestionando distribuidores dentro de un modelo de ventas
  • Se valoran los conocimientos o la experiencia previa en transporte y logística de flotas
  • Se valoran las relaciones establecidas con grandes flotas privadas, agencias federales, gobiernos municipales y estatales, municipios o departamentos de transporte
  • Comodidad para comunicarse en organizaciones de distribuidores y clientes finales o prospectos, desde líderes de nivel ejecutivo hasta personal de operaciones
  • Capacidad para responder rápidamente, presentar soluciones, resolver problemas y abordar objeciones de manera profesional
  • Éxito demostrado superando las cuotas de ventas
  • Dominio de Salesforce.com
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Capacidad eficaz para vender, escuchar y realizar presentaciones
  • Capacidad para gestionar múltiples prioridades y utilizar el tiempo de manera eficaz
  • Experiencia en definir y mejorar procesos complejos mientras se comunica un conocimiento avanzado de los productos
  • Comprensión de los canales de comunicación digital, incluidos la web y las redes sociales, y de su función en el ciclo de ventas

Beneficios

  • Seguro médico, dental, oftalmológico, de discapacidad y de vida
  • Recursos de planificación familiar a través de Maven Clinic
  • Apoyo para la gestión de la diabetes a través de Livongo
  • Cobertura de salud para mujeres
  • Apoyo para el cuidado de adultos y personas mayores
  • Licencia parental remunerada
  • Plan 401(k) con contribuciones equivalentes de la empresa
  • Hasta 15 días de tiempo libre remunerado al año
  • 13 días festivos remunerados, incluidos tres días festivos flotantes
  • Baja por enfermedad remunerada
  • Recursos para el desarrollo personal y el aprendizaje continuo
  • Equilibrio entre la vida laboral y personal
  • Entorno de trabajo inclusivo y colaborativo

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