Vontier ir mobilitātes tehnoloģiju uzņēmums, kas apkalpo veikalus, autoparku operatorus, degvielas mazumtirgotājus, automazgātavas un autoservisu uzņēmumus. Tā portfelī apvienota savienota aparatūra, programmatūra un pakalpojumi degvielas uzpildes un objektu automatizācijai, elektrisko transportlīdzekļu uzlādei, enerģijas pārvaldībai, alternatīvo degvielu infrastruktūrai, automazgātavu sistēmām, maksājumu un tirdzniecības vietu tehnoloģijām, kā arī profesionāliem automobiļu instrumentiem un diagnostikai. Ar tādu uzņēmumu kā Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco un Matco Tools starpniecību Vontier palīdz klientiem pārvaldīt tradicionālos un jaunos enerģijas avotus, uzlabot ikdienas darbību un izmantot datus pārejā uz risinājumiem ar mazāku oglekļa emisiju. Tā komandas strādā automobiļu, enerģētikas un aparatūras tehnoloģiju jomā, padarot uzņēmumu saistošu profesionāļiem, kurus interesē savienota mobilitāte un transporta un pakalpojumu uzņēmumu infrastruktūra.
Komerciālo klientu vadītājs – autoparku degvielas uzpildes risinājumi
Pārdot Gasboy autoparku degvielas uzpildes iekārtas un mākoņpakalpojumos balstītu autoparku programmatūru, sadarbojoties ar izplatītājiem. Palielināt komerciālo autoparku ieņēmumus, piesaistot potenciālos klientus, demonstrējot produktus, nodrošinot apmācības un pārvaldot teritoriju.
Apraksts
- Izstrādā un īsteno pārdošanas stratēģijas kopā ar izplatīšanas partneriem
- Palielina autoparku, komerciālās degvielas uzpildes un mākoņpakalpojumos balstītu uzņēmumu programmatūras produktu ieņēmumus
- Pārrauga izplatītājus, kas pārdod un izplata Gasboy produktu risinājumus
- Kopā ar izplatīšanas partneriem identificē un attīsta pārdošanas iespējas autoparku gala klientiem
- Sadarbojas ar pārdošanas, mārketinga un ārējām ieinteresētajām pusēm, lai izveidotu, īstenotu un uzturētu pārdošanas stratēģiju
- Sasniedz vai pārsniedz pārdošanas mērķus noteiktajās teritorijās un klientu kontos
- Identificē un iesaista kanālu un autoparku klientus, izmantojot izplatītāju partnerības
- Atbalsta izplatītājus ar pārdošanas apmācībām un prezentācijām lielākiem klientiem
- Apmāca, koučē, mentorē un sadarbojas ar izplatītāju pārdošanas pārstāvjiem
- Apstrādā izplatītāju un gala klientu pieprasījumus, izmeklē problēmas un dalās ar atsauksmēm
- Veido attiecības ar potenciālajiem autoparku gala klientiem un ved sarunas, lai palielinātu ieņēmumus
- Izglīto inženieru uzņēmumus, klientus un pašvaldību iestādes par Gasboy autoparku degvielas pārvaldības risinājumiem un atbalsta produktu specifikāciju
- Piedalās teritorijas pārdošanas sanāksmēs, konferencēs un nozares pasākumos
- Reģistrē pārdošanas datus Salesforce.com, plāno un dokumentē zvanus, pārvalda kontus un ziņo par aktivitātēm un prognozēm
- Attīsta iespējas, sekojot ienākošajiem potenciālajiem klientiem, veicot izejošos zvanus un izmantojot izplatītāju ieteikumus
- Nodrošina produktu demonstrācijas tiešsaistē un klātienē
- Uztur regulāru saziņu ar iekšējām un ārējām ieinteresētajām pusēm
- Sadarbojas ar mārketinga komandu, lai izveidotu pārdošanas rīkus un mārketinga materiālus
- Vāc klientu, konkurentu un tirgus atziņas un sniedz klientu viedokļa atsauksmes produktu izstrādes plāniem, akcijām un pārdošanas saturam
Prasības
- Vēlama bakalaura grāds
- Vismaz piecu gadu progresīva pieredze izplatītāju vadībā pārdošanas modelī
- Zināšanas par autoparku transportu un loģistiku vai iepriekšēja pieredze šajā jomā būs priekšrocība
- Izveidotas attiecības ar lieliem privātiem autoparkiem, federālajām aģentūrām, pilsētu un štatu valdībām, pašvaldībām vai transporta departamentiem būs priekšrocība
- Spēja ērti sazināties izplatītāju un gala klientu vai potenciālo klientu organizācijās no augstākās vadības līdz operatīvajam personālam
- Spēja ātri reaģēt, prezentēt risinājumus, risināt problēmas un profesionāli atbildēt uz iebildumiem
- Pierādīti panākumi pārdošanas kvotu pārsniegšanā
- Prasme lietot Salesforce.com
- Teicamas rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Efektīvas pārdošanas, klausīšanās un prezentēšanas prasmes
- Spēja pārvaldīt vairākas prioritātes un efektīvi izmantot laiku
- Pieredze sarežģītu procesu definēšanā un uzlabošanā, kā arī padziļinātu produktu zināšanu komunikācijā
- Izpratne par digitālajiem saziņas kanāliem, tostarp tīmekli un sociālajiem medijiem, un to lomu pārdošanas ciklā
Priekšrocības
- Veselības, zobārstniecības, redzes, invaliditātes un dzīvības apdrošināšana
- Ģimenes plānošanas resursi, izmantojot Maven Clinic
- Diabēta pārvaldības atbalsts, izmantojot Livongo
- Sieviešu veselības aprūpes segums
- Atbalsts pieaugušo un senioru aprūpei
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- 401(k) plāns ar uzņēmuma līdzfinansējumu
- Līdz 15 apmaksātām brīvdienām gadā
- 13 apmaksātas svētku dienas, tostarp trīs peldošās svētku dienas
- Apmaksāts slimības atvaļinājums
- Personīgās izaugsmes un nepārtrauktas mācīšanās resursi
- Darba un privātās dzīves līdzsvars
- Iekļaujoša un uz sadarbību vērsta darba vide