Vontier 是一家服務便利商店、車隊營運商、燃料零售商、洗車業者和汽車維修企業的移動技術公司。其業務組合結合聯網硬體、軟體與服務，涵蓋加油與場站自動化、電動車充電、能源管理、替代燃料基礎設施、洗車系統、支付與銷售點技術，以及專業汽車工具與診斷設備。透過 Gilbarco Veeder-Root、Driivz、ANGI、DRB、Invenco 和 Matco Tools 等業務，Vontier 協助客戶管理傳統與新興能源、改善日常營運，並運用數據推動轉向低碳解決方案。公司的團隊遍及汽車、能源和硬體技術等領域，適合對聯網移動技術，以及交通與服務業背後基礎設施感興趣的專業人士。
商業客戶經理——車隊加油解決方案
透過經銷商合作夥伴推動 Gasboy 車隊加油設備與雲端車隊軟體銷售。透過客戶開發、產品示範、培訓與區域管理，拓展商業車隊營收。
說明
- 與經銷商合作夥伴制定並執行銷售策略
- 提升車隊、商業加油與雲端企業軟體產品的營收
- 監督銷售與分銷 Gasboy 產品解決方案的經銷商
- 與經銷商合作夥伴共同發掘並開發終端車隊銷售機會
- 與銷售、行銷團隊及外部利害關係人合作，制定、實施並維護銷售策略
- 在指定區域與客戶中達成或超越銷售目標
- 透過經銷商合作夥伴發掘並接觸通路客戶與車隊客戶
- 為經銷商提供銷售培訓，並協助其向大型客戶進行簡報
- 培訓、指導、輔導並與經銷商銷售代表合作
- 處理經銷商與終端客戶的詢問，調查問題並分享回饋
- 與潛在終端車隊客戶建立關係並進行談判，以創造營收
- 向工程公司、客戶及政府機關介紹 Gasboy 車隊燃油管理解決方案，並支援產品規格制定
- 參與區域銷售會議、會議展覽與產業活動
- 在 Salesforce.com 中記錄銷售資料，安排並記錄通話，管理客戶，並回報活動與預測
- 透過跟進流入線索、外撥陌生電話與經銷商推薦來開發商機
- 在線上與現場進行產品示範
- 與內部及外部利害關係人保持定期溝通
- 與行銷團隊合作製作銷售工具與行銷素材
- 蒐集客戶、競爭與市場洞察，並為產品藍圖、促銷活動與銷售內容提供客戶聲音回饋
職位要求
- 具學士學位者優先
- 至少五年在銷售模式下管理經銷商的逐步晉升經驗
- 了解車隊運輸與物流，或具備相關經驗者佳
- 與大型私人車隊、聯邦機構、城市與州政府、市政機構或交通部門建立關係者佳
- 能夠與經銷商、終端客戶或潛在客戶組織中的不同層級溝通，從高階主管到營運人員皆可
- 能快速回應、提出解決方案、解決問題，並以專業方式處理異議
- 具備超額完成銷售配額的成功紀錄
- 熟悉 Salesforce.com
- 具備優秀的書面與口語溝通能力
- 具備有效的銷售、傾聽與簡報能力
- 能夠管理多項優先事項並有效運用時間
- 具備定義與改善複雜流程的經驗，並能傳達進階產品知識
- 了解數位溝通管道，包括網站與社群媒體，以及其在銷售週期中的作用
福利待遇
- 醫療、牙科、視力、失能與人壽保險
- 透過 Maven Clinic 提供家庭規劃資源
- 透過 Livongo 提供糖尿病管理支援
- 女性健康保障
- 成人與長者照護支援
- 帶薪育嬰假
- 401(k) 計畫及公司配對提撥
- 每年最多 15 天帶薪休假
- 13 個帶薪假日，包括 3 個彈性假日
- 帶薪病假
- 個人發展與持續學習資源
- 工作與生活平衡
- 包容且協作的工作環境