Vontier
Vontier
5.001 – 10.000 Mitarbeitende
AutomobilindustrieEnergieHardware
Vontier ist ein Mobilitätstechnologieunternehmen, das Convenience Stores, Fuhrparkbetreiber, Tankstellenunternehmen, Autowaschanlagen und Kfz-Reparaturbetriebe unterstützt. Das Portfolio vereint vernetzte Hardware, Software und Dienstleistungen in den Bereichen Betankung und Standortautomatisierung, Laden von Elektrofahrzeugen, Energiemanagement, Infrastruktur für alternative Kraftstoffe, Autowaschanlagensysteme, Zahlungs- und Kassensysteme sowie professionelle Kfz-Werkzeuge und Diagnoselösungen. Über Unternehmen wie Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco und Matco Tools unterstützt Vontier Kunden dabei, traditionelle und aufkommende Energiequellen zu verwalten, den täglichen Betrieb zu optimieren und Daten zu nutzen, um den Übergang zu kohlenstoffärmeren Lösungen zu gestalten. Die Teams arbeiten in den Bereichen Automobil, Energie und Hardwaretechnologie und machen das Unternehmen für Fachkräfte interessant, die sich für vernetzte Mobilität und die Infrastruktur hinter Transport- und Servicebetrieben interessieren.

Commercial Account Manager – Flottenbetankungslösungen

Vertrieb von Gasboy-Flottenbetankungsanlagen und cloudbasierter Flottensoftware über Vertriebspartner. Steigern Sie den Umsatz im gewerblichen Flottengeschäft durch Neukundengewinnung, Produktdemonstrationen, Schulungen und Gebietsmanagement.

Beschreibung

  • Entwickeln und implementieren Sie Vertriebsstrategien mit Vertriebspartnern
  • Steigern Sie den Umsatz mit Produkten für Flotten, gewerbliche Betankung und cloudbasierte Unternehmenssoftware
  • Betreuen Sie Vertriebspartner, die Gasboy-Produktlösungen verkaufen und vertreiben
  • Identifizieren und entwickeln Sie Verkaufschancen bei Endkundenflotten gemeinsam mit Vertriebspartnern
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing und externen Stakeholdern zusammen, um die Vertriebsstrategie festzulegen, umzusetzen und aufrechtzuerhalten
  • Erreichen oder übertreffen Sie die Vertriebsziele in den zugewiesenen Gebieten und Kundenkonten
  • Identifizieren und gewinnen Sie Channel- und Flottenkunden über Vertriebspartnerschaften
  • Unterstützen Sie Vertriebspartner mit Verkaufsschulungen und Präsentationen für größere Kunden
  • Schulen, coachen, fördern und unterstützen Sie Vertriebsmitarbeitende der Vertriebspartner
  • Bearbeiten Sie Anfragen von Vertriebspartnern und Endkunden, untersuchen Sie Probleme und geben Sie Feedback weiter
  • Bauen Sie Beziehungen zu potenziellen Endkundenflotten auf und verhandeln Sie mit ihnen, um Umsatz zu generieren
  • Informieren Sie Ingenieurbüros, Kunden und kommunale Behörden über Gasboy-Lösungen für das Flottenbetankungsmanagement und unterstützen Sie bei der Produktspezifikation
  • Nehmen Sie an Vertriebsbesprechungen für Gebiete, Konferenzen und Branchenveranstaltungen teil
  • Erfassen Sie Vertriebsdaten in Salesforce.com, planen und dokumentieren Sie Anrufe, verwalten Sie Kundenkonten und berichten Sie über Aktivitäten und Prognosen
  • Entwickeln Sie Verkaufschancen durch die Nachverfolgung eingehender Leads, ausgehende Kaltakquise und Empfehlungen von Vertriebspartnern
  • Führen Sie Produktdemonstrationen online und persönlich durch
  • Pflegen Sie die regelmäßige Kommunikation mit internen und externen Stakeholdern
  • Arbeiten Sie mit dem Marketing zusammen, um Vertriebsinstrumente und Marketingmaterialien zu erstellen
  • Sammeln Sie Kunden-, Wettbewerbs- und Marktinformationen und geben Sie Kundenfeedback für Produkt-Roadmaps, Werbeaktionen und Vertriebsinhalte weiter

Anforderungen

  • Bachelorabschluss bevorzugt
  • Mindestens fünf Jahre zunehmende Erfahrung in der Betreuung von Vertriebspartnern innerhalb eines Vertriebsmodells
  • Kenntnisse oder frühere Erfahrung in den Bereichen Flottentransport und Logistik sind von Vorteil
  • Bestehende Beziehungen zu großen privaten Fuhrparks, Bundesbehörden, Stadt- und Landesregierungen, Kommunen oder Verkehrsbehörden sind von Vorteil
  • Sicheres Kommunizieren innerhalb von Organisationen von Vertriebspartnern sowie Endkunden oder Interessenten – von Führungskräften auf C-Level bis hin zu Mitarbeitenden im operativen Bereich
  • Fähigkeit, schnell zu reagieren, Lösungen zu präsentieren, Probleme zu lösen und Einwände professionell zu behandeln
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebsquoten
  • Erfahrung im Umgang mit Salesforce.com
  • Sehr gute schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten
  • Ausgeprägte Fähigkeiten im Verkauf, Zuhören und Präsentieren
  • Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu verwalten und die Zeit effektiv zu nutzen
  • Erfahrung in der Definition und Verbesserung komplexer Prozesse sowie in der Vermittlung fortgeschrittener Produktkenntnisse
  • Verständnis digitaler Kommunikationskanäle einschließlich Web und Social Media sowie ihrer Rolle im Vertriebszyklus

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn-, Augen-, Berufsunfähigkeits- und Lebensversicherung
  • Ressourcen zur Familienplanung über Maven Clinic
  • Unterstützung beim Diabetesmanagement über Livongo
  • Gesundheitsleistungen für Frauen
  • Unterstützung bei der Betreuung von Erwachsenen und älteren Menschen
  • Bezahlte Elternzeit
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberzuschüssen
  • Bis zu 15 bezahlte freie Tage pro Jahr
  • 13 bezahlte Feiertage, darunter drei frei wählbare Feiertage
  • Bezahlter Krankenstand
  • Ressourcen für persönliche Entwicklung und kontinuierliches Lernen
  • Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
  • Inklusives, kooperatives Arbeitsumfeld