Vontier là một công ty công nghệ di động phục vụ các cửa hàng tiện lợi, đơn vị vận hành đội xe, nhà bán lẻ nhiên liệu, doanh nghiệp rửa xe và cơ sở sửa chữa ô tô. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp phần cứng kết nối, phần mềm và dịch vụ trong các lĩnh vực tự động hóa trạm nhiên liệu và địa điểm, sạc xe điện, quản lý năng lượng, cơ sở hạ tầng nhiên liệu thay thế, hệ thống rửa xe, công nghệ thanh toán và điểm bán hàng, cùng các công cụ và giải pháp chẩn đoán chuyên nghiệp cho ngành ô tô. Thông qua các doanh nghiệp như Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco và Matco Tools, Vontier hỗ trợ khách hàng quản lý các nguồn năng lượng truyền thống và mới nổi, nâng cao hoạt động hằng ngày và sử dụng dữ liệu để định hướng quá trình chuyển đổi sang các giải pháp phát thải carbon thấp hơn. Các đội ngũ của công ty hoạt động trong các lĩnh vực ô tô, năng lượng và công nghệ phần cứng, qua đó phù hợp với những chuyên gia quan tâm đến lĩnh vực di động kết nối và cơ sở hạ tầng hỗ trợ các doanh nghiệp vận tải và dịch vụ.
Quản lý khách hàng thương mại – Giải pháp tiếp nhiên liệu cho đội xe
Thúc đẩy doanh số thiết bị tiếp nhiên liệu cho đội xe Gasboy và phần mềm quản lý đội xe trên nền tảng đám mây thông qua quan hệ đối tác với nhà phân phối. Phát triển doanh thu đội xe thương mại bằng hoạt động tìm kiếm khách hàng, trình diễn sản phẩm, đào tạo và quản lý lãnh thổ.
Hoa Kỳ110.000 $ – 120.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng cùng các đối tác phân phối
- Tăng doanh thu cho các sản phẩm đội xe, tiếp nhiên liệu thương mại và phần mềm doanh nghiệp trên nền tảng đám mây
- Giám sát các nhà phân phối bán và phân phối các giải pháp sản phẩm Gasboy
- Xác định và phát triển cơ hội bán hàng cho các đội xe cuối cùng cùng với đối tác phân phối
- Phối hợp với bộ phận Kinh doanh, Marketing và các bên liên quan bên ngoài để xây dựng, triển khai và duy trì chiến lược bán hàng
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu bán hàng trong các lãnh thổ và nhóm khách hàng được phân công
- Xác định và tương tác với khách hàng kênh phân phối và khách hàng đội xe thông qua quan hệ đối tác với nhà phân phối
- Hỗ trợ nhà phân phối bằng hoạt động đào tạo bán hàng và thuyết trình cho các khách hàng lớn
- Đào tạo, huấn luyện, cố vấn và phối hợp với các Đại diện Bán hàng của Nhà phân phối
- Xử lý thắc mắc của nhà phân phối và khách hàng cuối, điều tra vấn đề và chia sẻ phản hồi
- Xây dựng quan hệ và đàm phán với các khách hàng đội xe cuối tiềm năng để tạo doanh thu
- Giới thiệu cho các công ty kỹ thuật, khách hàng và cơ quan chính quyền địa phương về các giải pháp quản lý nhiên liệu đội xe của Gasboy, đồng thời hỗ trợ xây dựng thông số kỹ thuật sản phẩm
- Tham gia các cuộc họp bán hàng theo lãnh thổ, hội nghị và sự kiện trong ngành
- Ghi nhận dữ liệu bán hàng trong Salesforce.com, lên lịch và ghi chép cuộc gọi, quản lý tài khoản, đồng thời báo cáo hoạt động và dự báo
- Phát triển cơ hội thông qua việc theo dõi khách hàng tiềm năng đến từ nguồn nội bộ, gọi điện tìm kiếm khách hàng bên ngoài và giới thiệu từ nhà phân phối
- Thực hiện trình diễn sản phẩm trực tuyến và trực tiếp
- Duy trì liên lạc thường xuyên với các bên liên quan nội bộ và bên ngoài
- Phối hợp với Marketing để tạo công cụ bán hàng và tài liệu tiếp thị
- Thu thập thông tin chi tiết về khách hàng, đối thủ cạnh tranh và thị trường, đồng thời cung cấp phản hồi từ khách hàng cho lộ trình sản phẩm, chương trình khuyến mãi và nội dung bán hàng
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm phát triển trong việc quản lý nhà phân phối theo mô hình bán hàng
- Có kiến thức hoặc kinh nghiệm trước đây trong lĩnh vực vận tải và logistics đội xe là một lợi thế
- Có quan hệ sẵn có với các đội xe tư nhân lớn, cơ quan liên bang, chính quyền thành phố và tiểu bang, cơ quan địa phương hoặc Sở Giao thông Vận tải là một lợi thế
- Thoải mái giao tiếp trong các tổ chức của nhà phân phối và khách hàng cuối hoặc khách hàng tiềm năng, từ lãnh đạo cấp C đến nhân sự vận hành
- Có khả năng phản hồi nhanh, trình bày giải pháp, giải quyết vấn đề và xử lý phản đối một cách chuyên nghiệp
- Đã chứng minh được thành công trong việc vượt chỉ tiêu bán hàng
- Thành thạo Salesforce.com
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có năng lực bán hàng, lắng nghe và thuyết trình hiệu quả
- Có khả năng quản lý nhiều ưu tiên và sử dụng thời gian hiệu quả
- Có kinh nghiệm xác định và cải tiến các quy trình phức tạp, đồng thời truyền đạt kiến thức sản phẩm chuyên sâu
- Hiểu biết về các kênh giao tiếp số, bao gồm web và mạng xã hội, cũng như vai trò của chúng trong chu kỳ bán hàng
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực, thương tật và nhân thọ
- Nguồn lực hỗ trợ kế hoạch hóa gia đình thông qua Maven Clinic
- Hỗ trợ quản lý bệnh tiểu đường thông qua Livongo
- Bảo hiểm chăm sóc sức khỏe phụ nữ
- Hỗ trợ chăm sóc người trưởng thành và người cao tuổi
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Tối đa 15 ngày nghỉ phép có lương mỗi năm
- 13 ngày nghỉ lễ có lương, bao gồm ba ngày nghỉ lễ linh hoạt
- Nghỉ ốm có lương
- Nguồn lực phát triển cá nhân và học tập liên tục
- Cân bằng giữa công việc và cuộc sống
- Môi trường làm việc hòa nhập và hợp tác