
Vontier est une entreprise de technologies de la mobilité qui accompagne les magasins de proximité, les gestionnaires de flottes, les distributeurs de carburant, les entreprises de lavage automobile et les ateliers de réparation automobile. Son portefeuille associe matériel connecté, logiciels et services dans des domaines tels que le ravitaillement et l’automatisation des sites, la recharge des véhicules électriques, la gestion de l’énergie, les infrastructures pour carburants alternatifs, les systèmes de lavage automobile, les technologies de paiement et de point de vente, ainsi que les outils et solutions de diagnostic professionnels pour l’automobile. Par l’intermédiaire d’entreprises comme Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco et Matco Tools, Vontier aide ses clients à gérer des sources d’énergie traditionnelles et émergentes, à améliorer leurs opérations quotidiennes et à s’appuyer sur les données pour orienter leur transition vers des solutions moins émettrices de carbone. Ses équipes travaillent dans les secteurs de l’automobile, de l’énergie et des technologies matérielles, ce qui rend l’entreprise pertinente pour les professionnels intéressés par la mobilité connectée et les infrastructures qui soutiennent le transport et les activités de services.
Responsable de comptes commerciaux – Solutions de ravitaillement des flottes
Développez les ventes d’équipements de ravitaillement pour flottes Gasboy et de logiciels de gestion de flottes dans le cloud grâce à des partenariats avec des distributeurs. Augmentez le chiffre d’affaires des flottes commerciales par la prospection, les démonstrations de produits, la formation et la gestion de territoire.
110 000 $ – 120 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentesDescription
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales avec les partenaires de distribution
- Augmenter le chiffre d’affaires des produits pour flottes, du ravitaillement commercial et des logiciels d’entreprise dans le cloud
- Superviser les distributeurs qui vendent et distribuent les solutions produits Gasboy
- Identifier et développer des opportunités de vente auprès des flottes finales avec les partenaires distributeurs
- Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et les parties prenantes externes afin d’établir, de mettre en œuvre et de maintenir la stratégie commerciale
- Atteindre ou dépasser les objectifs de vente sur les territoires et comptes attribués
- Identifier et mobiliser les clients des canaux et des flottes par l’intermédiaire de partenariats avec des distributeurs
- Accompagner les distributeurs grâce à des formations commerciales et des présentations destinées aux clients importants
- Former, encadrer, conseiller et collaborer avec les représentants commerciaux des distributeurs
- Gérer les demandes des distributeurs et des clients finaux, enquêter sur les problèmes et partager les retours
- Établir des relations et négocier avec les comptes potentiels de flottes finales afin de générer du chiffre d’affaires
- Sensibiliser les cabinets d’ingénierie, les clients et les collectivités publiques aux solutions Gasboy de gestion du carburant des flottes et accompagner la spécification des produits
- Participer aux réunions commerciales territoriales, aux conférences et aux événements du secteur
- Enregistrer les données commerciales dans Salesforce.com, planifier et documenter les appels, gérer les comptes et rendre compte des activités et des prévisions
- Développer les opportunités grâce au suivi des prospects entrants, à la prospection téléphonique et aux recommandations des distributeurs
- Réaliser des démonstrations de produits en ligne et en présentiel
- Maintenir une communication régulière avec les parties prenantes internes et externes
- Collaborer avec le Marketing pour créer des outils commerciaux et des supports marketing
- Recueillir des informations sur les clients, la concurrence et le marché, et fournir des retours issus de la voix du client pour les feuilles de route produits, les promotions et les contenus commerciaux
Exigences
- Un diplôme de niveau licence est souhaité
- Au moins cinq ans d’expérience progressive dans la gestion de distributeurs au sein d’un modèle commercial
- Une connaissance ou une expérience antérieure dans le transport et la logistique des flottes constitue un atout
- Des relations établies avec de grandes flottes privées, des agences fédérales, des gouvernements municipaux et régionaux, des collectivités ou des services des transports constituent un atout
- Aisance à communiquer au sein d’organisations de distributeurs et de clients finaux ou de prospects, des dirigeants aux équipes opérationnelles
- Capacité à répondre rapidement, à présenter des solutions, à résoudre des problèmes et à traiter les objections avec professionnalisme
- Réussite démontrée dans le dépassement des quotas de vente
- Maîtrise de Salesforce.com
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale
- Solides compétences en vente, en écoute et en présentation
- Capacité à gérer plusieurs priorités et à utiliser efficacement son temps
- Expérience dans la définition et l’amélioration de processus complexes tout en communiquant une connaissance approfondie des produits
- Compréhension des canaux de communication numériques, notamment le web et les réseaux sociaux, et de leur rôle dans le cycle de vente
Avantages
- Assurance médicale, dentaire, optique, invalidité et vie
- Ressources de planification familiale par l’intermédiaire de Maven Clinic
- Soutien à la gestion du diabète par l’intermédiaire de Livongo
- Couverture santé pour les femmes
- Soutien pour la prise en charge des adultes et des personnes âgées
- Congé parental rémunéré
- Plan 401(k) avec contributions de l’entreprise
- Jusqu’à 15 jours de congés payés par an
- 13 jours fériés rémunérés, dont trois jours fériés flottants
- Congés maladie rémunérés
- Ressources pour le développement personnel et la formation continue
- Équilibre entre vie professionnelle et vie privée
- Environnement de travail inclusif et collaboratif