A Vontier olyan mobilitástechnológiai vállalat, amely kisboltokat, flottakezelőket, üzemanyag-kiskereskedőket, autómosókat és autójavító vállalkozásokat szolgál ki. Portfóliója összekapcsolt hardvereket, szoftvereket és szolgáltatásokat egyesít az üzemanyag-ellátás és telephely-automatizálás, az elektromosjármű-töltés, az energiagazdálkodás, az alternatívüzemanyag-infrastruktúra, az autómosó-rendszerek, a fizetési és értékesítési ponti technológiák, valamint a professzionális autóipari eszközök és diagnosztika területén. A Gilbarco Veeder-Root, a Driivz, az ANGI, a DRB, az Invenco és a Matco Tools vállalkozásokat is magában foglaló Vontier olyan ügyfeleket támogat, akik hagyományos és új energiaforrásokat kezelnek, javítják napi működésüket, és adatokkal irányítják az alacsonyabb szén-dioxid-kibocsátású megoldások felé való átmenetüket. Csapatai az autóipar, az energiaipar és a hardvertechnológia területén dolgoznak, így a vállalat különösen releváns a kapcsolódó mobilitás, valamint a közlekedési és szolgáltató vállalkozások mögött álló infrastruktúra iránt érdeklődő szakemberek számára.
Kereskedelmi ügyfélkapcsolati menedzser – flottatankolási megoldások
A Gasboy flottatankoló berendezéseinek és felhőalapú flottakezelő szoftvereinek értékesítését forgalmazói partnerségeken keresztül irányítja. Ügyfélszerzéssel, termékbemutatókkal, képzéssel és területkezeléssel növeli a kereskedelmi flottákból származó bevételt.
Leírás
- Értékesítési stratégiák kidolgozása és végrehajtása forgalmazói partnerekkel
- A flotta-, kereskedelmi tankolási és felhőalapú vállalati szoftvertermékek bevételének növelése
- A Gasboy termékmegoldásait értékesítő és forgalmazó partnerek felügyelete
- A végfelhasználó flották értékesítési lehetőségeinek azonosítása és fejlesztése a forgalmazói partnerekkel együttműködésben
- Együttműködés az Értékesítés, a Marketing és külső érintettek csapataival az értékesítési stratégia kialakításában, megvalósításában és fenntartásában
- Az értékesítési célok elérése vagy túlteljesítése a kijelölt területeken és ügyfélszámlákon
- Csatorna- és flottavásárlók azonosítása és megszólítása forgalmazói partnerségeken keresztül
- A forgalmazók támogatása értékesítési képzésekkel és nagyobb ügyfeleknek szóló prezentációkkal
- A forgalmazói értékesítési képviselők képzése, szakmai támogatása, mentorálása és velük való együttműködés
- A forgalmazók és végfelhasználói ügyfelek megkereséseinek kezelése, problémák kivizsgálása és visszajelzések megosztása
- Kapcsolatok kialakítása és tárgyalás potenciális végfelhasználói flottákkal a bevétel növelése érdekében
- Mérnökirodák, ügyfelek és önkormányzatok tájékoztatása a Gasboy flottatankolás-kezelési megoldásairól, valamint a termékspecifikáció támogatása
- Részvétel területi értékesítési megbeszéléseken, konferenciákon és iparági rendezvényeken
- Az értékesítési adatok rögzítése a Salesforce.com rendszerben, hívások ütemezése és dokumentálása, ügyfélszámlák kezelése, valamint tevékenységek és előrejelzések jelentése
- Lehetőségek fejlesztése beérkező érdeklődők utánkövetésével, kimenő hideghívásokkal és forgalmazói ajánlásokkal
- Termékbemutatók tartása online és személyesen egyaránt
- Rendszeres kommunikáció fenntartása a belső és külső érintettekkel
- Együttműködés a Marketinggel értékesítési eszközök és marketinganyagok létrehozásában
- Ügyfél-, versenytársi és piaci információk gyűjtése, valamint az ügyfelek visszajelzéseinek továbbítása a termékfejlesztési ütemtervekhez, promóciókhoz és értékesítési tartalmakhoz
Követelmények
- Alapképzésben szerzett diploma előny
- Legalább ötéves, fokozatosan bővülő tapasztalat forgalmazók értékesítési modellben történő irányításában
- A flottaszállítás és logisztika ismerete vagy korábbi tapasztalat ezen a területen előnyt jelent
- Nagy magánflottákkal, szövetségi ügynökségekkel, városi és állami kormányzatokkal, önkormányzatokkal vagy közlekedési hatóságokkal kialakított kapcsolatok előnyt jelentenek
- Magabiztos kommunikáció a forgalmazói, valamint a végfelhasználói vagy potenciális ügyfélszervezetek különböző szintjein, a felsővezetőktől az operatív munkatársakig
- Gyors reagálási, megoldásbemutatási, problémamegoldási és kifogáskezelési képesség professzionális módon
- Bizonyított siker az értékesítési kvóták túlteljesítésében
- Salesforce.com felhasználói ismerete
- Kiváló írásbeli és szóbeli kommunikációs készség
- Hatékony értékesítési, hallgatási és prezentációs képesség
- Több prioritás kezelése és az idő hatékony felhasználása
- Összetett folyamatok meghatározásában és fejlesztésében szerzett tapasztalat, valamint fejlett termékismeret kommunikálásának képessége
- A digitális kommunikációs csatornák, köztük a web és a közösségi média, valamint ezek értékesítési ciklusban betöltött szerepének ismerete
Juttatások
- Egészség-, fogászati, látás-, rokkantsági és életbiztosítás
- Családtervezési erőforrások a Maven Clinicon keresztül
- Cukorbetegség-kezelési támogatás a Livongón keresztül
- Női egészségügyi ellátás
- Felnőtt- és idősgondozási támogatás
- Fizetett szülői szabadság
- 401(k) nyugdíjprogram vállalati hozzájárulással
- Évente legfeljebb 15 nap fizetett szabadság
- 13 fizetett ünnepnap, köztük három szabadon választható ünnepnap
- Fizetett betegszabadság
- Személyes fejlődést és folyamatos tanulást támogató erőforrások
- Munka és magánélet egyensúlya
- Befogadó, együttműködő munkakörnyezet