Η Vontier είναι εταιρεία τεχνολογίας κινητικότητας που εξυπηρετεί καταστήματα ευκολίας, διαχειριστές στόλων, λιανοπωλητές καυσίμων, πλυντήρια αυτοκινήτων και επιχειρήσεις επισκευής αυτοκινήτων. Το χαρτοφυλάκιό της συνδυάζει συνδεδεμένο υλικό, λογισμικό και υπηρεσίες στους τομείς του ανεφοδιασμού και της αυτοματοποίησης εγκαταστάσεων, της φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων, της ενεργειακής διαχείρισης, των υποδομών εναλλακτικών καυσίμων, των συστημάτων πλυσίματος αυτοκινήτων, των τεχνολογιών πληρωμών και σημείων πώλησης, καθώς και των επαγγελματικών εργαλείων και διαγνωστικών συστημάτων αυτοκινήτων. Μέσω επιχειρήσεων όπως οι Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco και Matco Tools, η Vontier υποστηρίζει πελάτες που διαχειρίζονται παραδοσιακές και αναδυόμενες πηγές ενέργειας, βελτιώνουν τις καθημερινές λειτουργίες τους και αξιοποιούν δεδομένα για να καθοδηγήσουν τη μετάβασή τους σε λύσεις χαμηλότερων εκπομπών άνθρακα. Οι ομάδες της δραστηριοποιούνται στους κλάδους της αυτοκινητοβιομηχανίας, της ενέργειας και της τεχνολογίας υλικού, καθιστώντας την εταιρεία relevant για επαγγελματίες που ενδιαφέρονται για τη συνδεδεμένη κινητικότητα και τις υποδομές πίσω από τις επιχειρήσεις μεταφορών και υπηρεσιών.
Υπεύθυνος Εμπορικών Λογαριασμών – Λύσεις Ανεφοδιασμού Στόλων
Ανάπτυξη πωλήσεων εξοπλισμού ανεφοδιασμού στόλων Gasboy και cloud λογισμικού διαχείρισης στόλων μέσω συνεργασιών με διανομείς. Αύξηση των εσόδων από εμπορικούς στόλους μέσω αναζήτησης πελατών, παρουσιάσεων προϊόντων, εκπαίδευσης και διαχείρισης περιοχής.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και υλοποίηση στρατηγικών πωλήσεων με συνεργάτες διανομής
- Αύξηση των εσόδων από προϊόντα για στόλους, εμπορικό ανεφοδιασμό και cloud εταιρικό λογισμικό
- Εποπτεία διανομέων που πωλούν και διανέμουν λύσεις προϊόντων Gasboy
- Εντοπισμός και ανάπτυξη ευκαιριών πωλήσεων σε τελικούς στόλους μαζί με συνεργάτες διανομής
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων και Μάρκετινγκ και με εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη για τη διαμόρφωση, υλοποίηση και διατήρηση της στρατηγικής πωλήσεων
- Επίτευξη ή υπέρβαση των στόχων πωλήσεων στις ανατεθειμένες περιοχές και στους ανατεθειμένους λογαριασμούς
- Εντοπισμός και προσέγγιση πελατών καναλιού και στόλων μέσω συνεργασιών με διανομείς
- Υποστήριξη των διανομέων με εκπαίδευση πωλήσεων και παρουσιάσεις για μεγαλύτερους πελάτες
- Εκπαίδευση, καθοδήγηση, ανάπτυξη και συνεργασία με τους Εκπροσώπους Πωλήσεων των διανομέων
- Διαχείριση ερωτημάτων διανομέων και τελικών πελατών, διερεύνηση ζητημάτων και κοινοποίηση ανατροφοδότησης
- Δημιουργία σχέσεων και διαπραγμάτευση με υποψήφιους τελικούς λογαριασμούς στόλων για τη δημιουργία εσόδων
- Ενημέρωση τεχνικών εταιρειών, πελατών και κρατικών δήμων για τις λύσεις διαχείρισης καυσίμων στόλων της Gasboy και υποστήριξη των προδιαγραφών προϊόντων
- Συμμετοχή σε συναντήσεις πωλήσεων περιοχής, συνέδρια και κλαδικές εκδηλώσεις
- Καταγραφή δεδομένων πωλήσεων στο Salesforce.com, προγραμματισμός και τεκμηρίωση κλήσεων, διαχείριση λογαριασμών και αναφορά δραστηριοτήτων και προβλέψεων
- Ανάπτυξη ευκαιριών μέσω παρακολούθησης εισερχόμενων leads, εξερχόμενων ψυχρών κλήσεων και παραπομπών από διανομείς
- Παροχή παρουσιάσεων προϊόντων τόσο διαδικτυακά όσο και δια ζώσης
- Διατήρηση τακτικής επικοινωνίας με εσωτερικά και εξωτερικά ενδιαφερόμενα μέρη
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για τη δημιουργία εργαλείων πωλήσεων και υλικού μάρκετινγκ
- Συλλογή γνώσεων από πελάτες, ανταγωνιστές και την αγορά και παροχή ανατροφοδότησης από τη φωνή του πελάτη για οδικούς χάρτες προϊόντων, προωθητικές ενέργειες και περιεχόμενο πωλήσεων
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου επιθυμητό
- Τουλάχιστον πέντε έτη προοδευτικής εμπειρίας στη διαχείριση διανομέων στο πλαίσιο μοντέλου πωλήσεων
- Η γνώση ή προηγούμενη εμπειρία στις μεταφορές και τα logistics στόλων αποτελεί πλεονέκτημα
- Καθιερωμένες σχέσεις με μεγάλους ιδιωτικούς στόλους, ομοσπονδιακές υπηρεσίες, δημοτικές και πολιτειακές κυβερνήσεις, δήμους ή υπηρεσίες μεταφορών αποτελούν πλεονέκτημα
- Άνεση στην επικοινωνία με οργανισμούς διανομέων και τελικών πελατών ή υποψήφιων πελατών, από ανώτατα στελέχη έως προσωπικό λειτουργιών
- Ικανότητα γρήγορης ανταπόκρισης, παρουσίασης λύσεων, επίλυσης προβλημάτων και επαγγελματικής αντιμετώπισης αντιρρήσεων
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην υπέρβαση ποσοστώσεων πωλήσεων
- Εξοικείωση με το Salesforce.com
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Αποτελεσματικές ικανότητες πώλησης, ακρόασης και παρουσίασης
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων και αποτελεσματικής αξιοποίησης του χρόνου
- Εμπειρία στον καθορισμό και τη βελτίωση σύνθετων διαδικασιών, με παράλληλη επικοινωνία προηγμένης γνώσης προϊόντων
- Κατανόηση των ψηφιακών καναλιών επικοινωνίας, συμπεριλαμβανομένου του διαδικτύου και των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, και του ρόλου τους στον κύκλο πωλήσεων
Παροχές
- Ιατρική, οδοντιατρική, οφθαλμολογική, ασφάλιση αναπηρίας και ασφάλιση ζωής
- Πόροι οικογενειακού προγραμματισμού μέσω της Maven Clinic
- Υποστήριξη διαχείρισης διαβήτη μέσω της Livongo
- Κάλυψη υγείας γυναικών
- Υποστήριξη για τη φροντίδα ενηλίκων και ηλικιωμένων
- Αμειβόμενη γονική άδεια
- Πρόγραμμα 401(k) με εργοδοτικές εισφορές αντιστοίχισης
- Έως 15 ημέρες αμειβόμενης άδειας ετησίως
- 13 αμειβόμενες αργίες, συμπεριλαμβανομένων τριών ευέλικτων αργιών
- Αμειβόμενη αναρρωτική άδεια
- Πόροι προσωπικής ανάπτυξης και συνεχούς μάθησης
- Ισορροπία επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Συμπεριληπτικό και συνεργατικό εργασιακό περιβάλλον