Vontier
Vontier
Vontierは、コンビニエンスストア、フリート事業者、燃料小売業者、洗車事業者、自動車修理事業者にサービスを提供するモビリティテクノロジー企業です。事業ポートフォリオには、給油および拠点自動化、電気自動車充電、エネルギー管理、代替燃料インフラ、洗車システム、決済・販売時点情報管理技術、プロ向け自動車工具・診断機器にわたる、コネクテッドハードウェア、ソフトウェア、サービスが含まれます。Gilbarco Veeder-Root、Driivz、ANGI、DRB、Invenco、Matco Toolsなどの事業を通じて、Vontierは従来型および新たなエネルギー源の管理、日々の業務改善、データを活用した低炭素ソリューションへの移行を支援しています。同社のチームは自動車、エネルギー、ハードウェアテクノロジーの各分野で活動しており、コネクテッドモビリティや交通・サービス事業を支えるインフラに関心を持つ専門家にとって魅力的な企業です。

法人アカウントマネージャー――フリート給油ソリューション

販売代理店とのパートナーシップを通じて、Gasboy のフリート給油機器とクラウド型フリートソフトウェアの販売を推進します。見込み客の開拓、製品デモ、トレーニング、テリトリー管理により、法人フリートの売上を拡大します。

仕事内容

  • 販売代理店パートナーとともに販売戦略を策定・実行する
  • フリート、法人向け給油、クラウド型エンタープライズソフトウェア製品の売上を拡大する
  • Gasboy 製品ソリューションを販売・流通する販売代理店を管理する
  • 販売代理店パートナーと連携してエンドフリート向けの販売機会を特定・開拓する
  • 営業、マーケティング、外部ステークホルダーと協力し、販売戦略を策定・実行・維持する
  • 担当テリトリーとアカウントで売上目標を達成または上回る
  • 販売代理店パートナーを通じてチャネル顧客とフリート顧客を特定し、関係を構築する
  • 販売代理店を支援し、大口顧客向けの営業研修やプレゼンテーションを行う
  • 販売代理店の営業担当者を育成、指導、メンタリングし、協働する
  • 販売代理店とエンド顧客からの問い合わせに対応し、問題を調査してフィードバックを共有する
  • 将来のエンドフリート顧客と関係を構築し、交渉して売上を創出する
  • エンジニアリング会社、顧客、政府自治体に Gasboy のフリート燃料管理ソリューションを説明し、製品仕様策定を支援する
  • テリトリー営業会議、カンファレンス、業界イベントに参加する
  • Salesforce.com に営業データを記録し、通話を予定・記録し、アカウントを管理し、活動と予測を報告する
  • インバウンドリードへのフォローアップ、アウトバウンドのコールドコール、販売代理店からの紹介を通じて商談機会を開拓する
  • オンラインと対面の両方で製品デモを実施する
  • 社内外のステークホルダーと定期的にコミュニケーションを取る
  • マーケティング部門と連携して営業ツールとマーケティング資料を作成する
  • 顧客、競合、市場のインサイトを収集し、製品ロードマップ、プロモーション、営業コンテンツのために顧客の声をフィードバックする

応募要件

  • 学士号取得者が望ましい
  • 営業モデルにおける販売代理店管理で、少なくとも5年間の段階的な実務経験
  • フリート輸送または物流に関する知識や経験があれば尚可
  • 大規模な民間フリート、連邦機関、市・州政府、自治体、または運輸局との既存の関係があれば尚可
  • 販売代理店、エンド顧客、見込み顧客の組織において、経営幹部から現場の運用担当者まで、幅広い相手と円滑にコミュニケーションできること
  • 迅速に対応し、解決策を提示し、問題を解決し、異議に専門的に対処できること
  • 売上ノルマを上回った実績
  • Salesforce.com の操作に習熟していること
  • 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
  • 効果的な販売、傾聴、プレゼンテーション能力
  • 複数の優先事項を管理し、時間を効果的に活用できること
  • 複雑なプロセスを定義・改善した経験があり、高度な製品知識を伝えられること
  • ウェブやソーシャルメディアを含むデジタルコミュニケーションチャネルと、販売サイクルにおけるその役割を理解していること

福利厚生

  • 医療、歯科、視力、障害、生命保険
  • Maven Clinic を通じた家族計画リソース
  • Livongo を通じた糖尿病管理支援
  • 女性向け健康保障
  • 成人・高齢者介護支援
  • 有給育児休暇
  • 会社拠出のマッチング付き 401(k) プラン
  • 年間最大15日の有給休暇
  • 3日間のフローティング休暇を含む13日の有給祝日
  • 有給病気休暇
  • 個人の能力開発と継続的な学習のためのリソース
  • ワークライフバランス
  • 包摂的で協力的な職場環境