Vontier
Vontier
5001 – 10.000 Dipendenti
AutomotiveEnergiaHardware
Vontier è un’azienda di tecnologie per la mobilità che serve negozi di prossimità, operatori di flotte, rivenditori di carburante, attività di autolavaggio e imprese di riparazione automobilistica. Il suo portafoglio combina hardware connesso, software e servizi per il rifornimento e l’automazione dei siti, la ricarica dei veicoli elettrici, la gestione dell’energia, le infrastrutture per carburanti alternativi, i sistemi per autolavaggi, le tecnologie di pagamento e punto vendita, nonché strumenti e soluzioni professionali per la diagnostica automobilistica. Attraverso aziende tra cui Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco e Matco Tools, Vontier supporta i clienti nella gestione di fonti energetiche tradizionali ed emergenti, nel miglioramento delle operazioni quotidiane e nell’utilizzo dei dati per guidare la transizione verso soluzioni a minori emissioni di carbonio. I suoi team operano nei settori automobilistico, energetico e delle tecnologie hardware, rendendo l’azienda interessante per i professionisti che si occupano di mobilità connessa e delle infrastrutture alla base dei trasporti e delle attività di servizio.

Responsabile dei clienti commerciali – Soluzioni di rifornimento per flotte

Sviluppa le vendite di apparecchiature Gasboy per il rifornimento delle flotte e di software per flotte basato sul cloud attraverso partnership con distributori. Aumenta i ricavi delle flotte commerciali tramite attività di prospezione, dimostrazioni dei prodotti, formazione e gestione del territorio.

Descrizione

  • Sviluppare ed eseguire strategie di vendita con i partner di distribuzione
  • Aumentare i ricavi dei prodotti per flotte, del rifornimento commerciale e dei software aziendali basati sul cloud
  • Supervisionare i distributori che vendono e distribuiscono le soluzioni di prodotto Gasboy
  • Individuare e sviluppare opportunità di vendita alle flotte finali insieme ai partner distributori
  • Collaborare con Vendite, Marketing e stakeholder esterni per definire, implementare e mantenere la strategia di vendita
  • Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita nei territori e negli account assegnati
  • Individuare e coinvolgere i clienti dei canali e delle flotte attraverso partnership con i distributori
  • Supportare i distributori con formazione alla vendita e presentazioni per i clienti più importanti
  • Formare, guidare, affiancare e collaborare con i rappresentanti commerciali dei distributori
  • Gestire le richieste dei distributori e dei clienti finali, analizzare i problemi e condividere i feedback
  • Costruire relazioni e negoziare con potenziali account di flotte finali per generare ricavi
  • Informare società di ingegneria, clienti ed enti municipali governativi sulle soluzioni Gasboy per la gestione del carburante delle flotte e supportare la definizione delle specifiche dei prodotti
  • Partecipare a riunioni di vendita territoriali, conferenze ed eventi del settore
  • Registrare i dati di vendita in Salesforce.com, programmare e documentare le chiamate, gestire gli account e riferire su attività e previsioni
  • Sviluppare opportunità attraverso il follow-up dei lead inbound, le chiamate a freddo outbound e le segnalazioni dei distributori
  • Condurre dimostrazioni dei prodotti online e di persona
  • Mantenere una comunicazione regolare con gli stakeholder interni ed esterni
  • Collaborare con il Marketing per creare strumenti di vendita e materiali di marketing
  • Raccogliere informazioni su clienti, concorrenza e mercato e fornire feedback dalla voce del cliente per le roadmap dei prodotti, le promozioni e i contenuti di vendita

Requisiti

  • Laurea preferibilmente richiesta
  • Almeno cinque anni di esperienza progressiva nella gestione di distributori all’interno di un modello di vendita
  • Conoscenza o precedente esperienza nel trasporto e nella logistica delle flotte costituiscono un vantaggio
  • Relazioni consolidate con grandi flotte private, agenzie federali, amministrazioni comunali e regionali, comuni o dipartimenti dei trasporti costituiscono un vantaggio
  • A proprio agio nel comunicare all’interno di organizzazioni di distributori e clienti finali o potenziali clienti, dai dirigenti ai professionisti delle operations
  • Capacità di rispondere rapidamente, presentare soluzioni, risolvere problemi e gestire le obiezioni in modo professionale
  • Comprovato successo nel superamento delle quote di vendita
  • Competenza nell’uso di Salesforce.com
  • Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
  • Efficaci capacità di vendita, ascolto e presentazione
  • Capacità di gestire più priorità e utilizzare il tempo in modo efficace
  • Esperienza nella definizione e nel miglioramento di processi complessi comunicando al contempo una conoscenza avanzata dei prodotti
  • Conoscenza dei canali di comunicazione digitali, inclusi web e social media, e del loro ruolo nel ciclo di vendita

Benefit

  • Assicurazione medica, dentale, oculistica, per invalidità e sulla vita
  • Risorse per la pianificazione familiare tramite Maven Clinic
  • Supporto per la gestione del diabete tramite Livongo
  • Copertura sanitaria per la salute delle donne
  • Supporto per l’assistenza agli adulti e agli anziani
  • Congedo parentale retribuito
  • Piano 401(k) con contributi aziendali corrispondenti
  • Fino a 15 giorni di ferie retribuite all’anno
  • 13 festività retribuite, incluse tre festività flessibili
  • Congedo per malattia retribuito
  • Risorse per lo sviluppo personale e l’apprendimento continuo
  • Equilibrio tra vita professionale e privata
  • Ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo