
Vontier è un’azienda di tecnologie per la mobilità che serve negozi di prossimità, operatori di flotte, rivenditori di carburante, attività di autolavaggio e imprese di riparazione automobilistica. Il suo portafoglio combina hardware connesso, software e servizi per il rifornimento e l’automazione dei siti, la ricarica dei veicoli elettrici, la gestione dell’energia, le infrastrutture per carburanti alternativi, i sistemi per autolavaggi, le tecnologie di pagamento e punto vendita, nonché strumenti e soluzioni professionali per la diagnostica automobilistica. Attraverso aziende tra cui Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco e Matco Tools, Vontier supporta i clienti nella gestione di fonti energetiche tradizionali ed emergenti, nel miglioramento delle operazioni quotidiane e nell’utilizzo dei dati per guidare la transizione verso soluzioni a minori emissioni di carbonio. I suoi team operano nei settori automobilistico, energetico e delle tecnologie hardware, rendendo l’azienda interessante per i professionisti che si occupano di mobilità connessa e delle infrastrutture alla base dei trasporti e delle attività di servizio.
Responsabile dei clienti commerciali – Soluzioni di rifornimento per flotte
Sviluppa le vendite di apparecchiature Gasboy per il rifornimento delle flotte e di software per flotte basato sul cloud attraverso partnership con distributori. Aumenta i ricavi delle flotte commerciali tramite attività di prospezione, dimostrazioni dei prodotti, formazione e gestione del territorio.
110.000 $ – 120.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Sviluppare ed eseguire strategie di vendita con i partner di distribuzione
- Aumentare i ricavi dei prodotti per flotte, del rifornimento commerciale e dei software aziendali basati sul cloud
- Supervisionare i distributori che vendono e distribuiscono le soluzioni di prodotto Gasboy
- Individuare e sviluppare opportunità di vendita alle flotte finali insieme ai partner distributori
- Collaborare con Vendite, Marketing e stakeholder esterni per definire, implementare e mantenere la strategia di vendita
- Raggiungere o superare gli obiettivi di vendita nei territori e negli account assegnati
- Individuare e coinvolgere i clienti dei canali e delle flotte attraverso partnership con i distributori
- Supportare i distributori con formazione alla vendita e presentazioni per i clienti più importanti
- Formare, guidare, affiancare e collaborare con i rappresentanti commerciali dei distributori
- Gestire le richieste dei distributori e dei clienti finali, analizzare i problemi e condividere i feedback
- Costruire relazioni e negoziare con potenziali account di flotte finali per generare ricavi
- Informare società di ingegneria, clienti ed enti municipali governativi sulle soluzioni Gasboy per la gestione del carburante delle flotte e supportare la definizione delle specifiche dei prodotti
- Partecipare a riunioni di vendita territoriali, conferenze ed eventi del settore
- Registrare i dati di vendita in Salesforce.com, programmare e documentare le chiamate, gestire gli account e riferire su attività e previsioni
- Sviluppare opportunità attraverso il follow-up dei lead inbound, le chiamate a freddo outbound e le segnalazioni dei distributori
- Condurre dimostrazioni dei prodotti online e di persona
- Mantenere una comunicazione regolare con gli stakeholder interni ed esterni
- Collaborare con il Marketing per creare strumenti di vendita e materiali di marketing
- Raccogliere informazioni su clienti, concorrenza e mercato e fornire feedback dalla voce del cliente per le roadmap dei prodotti, le promozioni e i contenuti di vendita
Requisiti
- Laurea preferibilmente richiesta
- Almeno cinque anni di esperienza progressiva nella gestione di distributori all’interno di un modello di vendita
- Conoscenza o precedente esperienza nel trasporto e nella logistica delle flotte costituiscono un vantaggio
- Relazioni consolidate con grandi flotte private, agenzie federali, amministrazioni comunali e regionali, comuni o dipartimenti dei trasporti costituiscono un vantaggio
- A proprio agio nel comunicare all’interno di organizzazioni di distributori e clienti finali o potenziali clienti, dai dirigenti ai professionisti delle operations
- Capacità di rispondere rapidamente, presentare soluzioni, risolvere problemi e gestire le obiezioni in modo professionale
- Comprovato successo nel superamento delle quote di vendita
- Competenza nell’uso di Salesforce.com
- Eccellenti capacità di comunicazione scritta e orale
- Efficaci capacità di vendita, ascolto e presentazione
- Capacità di gestire più priorità e utilizzare il tempo in modo efficace
- Esperienza nella definizione e nel miglioramento di processi complessi comunicando al contempo una conoscenza avanzata dei prodotti
- Conoscenza dei canali di comunicazione digitali, inclusi web e social media, e del loro ruolo nel ciclo di vendita
Benefit
- Assicurazione medica, dentale, oculistica, per invalidità e sulla vita
- Risorse per la pianificazione familiare tramite Maven Clinic
- Supporto per la gestione del diabete tramite Livongo
- Copertura sanitaria per la salute delle donne
- Supporto per l’assistenza agli adulti e agli anziani
- Congedo parentale retribuito
- Piano 401(k) con contributi aziendali corrispondenti
- Fino a 15 giorni di ferie retribuite all’anno
- 13 festività retribuite, incluse tre festività flessibili
- Congedo per malattia retribuito
- Risorse per lo sviluppo personale e l’apprendimento continuo
- Equilibrio tra vita professionale e privata
- Ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo