Vontier
Vontier
5.001 – 10.000 Medewerkers
Auto-industrieEnergieHardware
Vontier is een mobiliteitstechnologiebedrijf dat convenience stores, wagenparkbeheerders, brandstofretailers, autowasbedrijven en autoservicebedrijven bedient. Het portfolio combineert verbonden hardware, software en diensten op het gebied van tanken en locatieautomatisering, het opladen van elektrische voertuigen, energiebeheer, infrastructuur voor alternatieve brandstoffen, autowassystemen, betaal- en kassatechnologie en professionele autogereedschappen en diagnoseoplossingen. Via bedrijven als Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco en Matco Tools helpt Vontier klanten bij het beheren van traditionele en nieuwe energiebronnen, het verbeteren van de dagelijkse bedrijfsvoering en het gebruik van data om hun overgang naar oplossingen met een lagere CO2-uitstoot te sturen. De teams werken binnen de automotive-, energie- en hardwaretechnologie en maken het bedrijf relevant voor professionals die geïnteresseerd zijn in verbonden mobiliteit en de infrastructuur achter transport- en servicebedrijven.

Commercial Account Manager – Oplossingen voor vlootbrandstofvoorziening

Verkoop Gasboy-vlootbrandstofinstallaties en cloudgebaseerde vlootsoftware via distributiepartners. Vergroot de omzet uit commerciële vloten door prospectie, productdemonstraties, trainingen en territoriumbeheer.

Beschrijving

  • Ontwikkel en voer verkoopstrategieën uit met distributiepartners
  • Verhoog de omzet uit producten voor vloten, commerciële brandstofvoorziening en cloudgebaseerde bedrijfssoftware
  • Beheer distributeurs die Gasboy-productoplossingen verkopen en distribueren
  • Identificeer en ontwikkel verkoopkansen bij eindvloten samen met distributiepartners
  • Werk samen met Sales, Marketing en externe belanghebbenden om de verkoopstrategie vast te stellen, uit te voeren en te onderhouden
  • Behaal of overtreft verkoopdoelstellingen voor toegewezen gebieden en accounts
  • Identificeer en benader kanaal- en vlootklanten via distributiepartnerschappen
  • Ondersteun distributeurs met verkooptrainingen en presentaties voor grotere klanten
  • Train, coach, begeleid en werk samen met verkoopvertegenwoordigers van distributeurs
  • Behandel vragen van distributeurs en eindklanten, onderzoek problemen en deel feedback
  • Bouw relaties op met potentiële eindvloten en onderhandel met hen om omzet te genereren
  • Informeer ingenieursbureaus, klanten en gemeentelijke overheden over Gasboy-oplossingen voor vlootbrandstofbeheer en ondersteun de productspecificatie
  • Neem deel aan verkoopvergaderingen voor het gebied, conferenties en branche-evenementen
  • Registreer verkoopgegevens in Salesforce.com, plan en documenteer gesprekken, beheer accounts en rapporteer over activiteiten en prognoses
  • Ontwikkel kansen via opvolging van inkomende leads, uitgaande koude acquisitie en verwijzingen van distributeurs
  • Geef productdemonstraties online en op locatie
  • Onderhoud regelmatige communicatie met interne en externe belanghebbenden
  • Werk samen met Marketing aan verkooptools en marketingmateriaal
  • Verzamel inzichten over klanten, concurrenten en de markt en lever klantfeedback voor productroadmaps, promoties en verkoopcontent

Vereisten

  • Bacheloropleiding gewenst
  • Minimaal vijf jaar aantoonbaar toenemende ervaring met het beheren van distributeurs binnen een verkoopmodel
  • Kennis van of eerdere ervaring met vloottransport en logistiek is een pré
  • Bestaande relaties met grote particuliere wagenparken, federale instanties, gemeentelijke en provinciale overheden of transportautoriteiten zijn een pré
  • Je communiceert gemakkelijk binnen organisaties van distributeurs en eindklanten of prospects, van C-level leidinggevenden tot operationeel personeel
  • Vermogen om snel te reageren, oplossingen te presenteren, problemen op te lossen en bezwaren professioneel te behandelen
  • Aantoonbaar succes met het overtreffen van verkoopquota
  • Vaardigheid met Salesforce.com
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden
  • Effectieve verkoop-, luister- en presentatievaardigheden
  • Vermogen om meerdere prioriteiten te beheren en tijd effectief te gebruiken
  • Ervaring met het definiëren en verbeteren van complexe processen en het communiceren van geavanceerde productkennis
  • Inzicht in digitale communicatiekanalen, waaronder web en sociale media, en hun rol in de verkoopcyclus

Voordelen

  • Medische, tandheelkundige, oogzorg-, arbeidsongeschiktheids- en levensverzekering
  • Hulpmiddelen voor gezinsplanning via Maven Clinic
  • Ondersteuning bij diabetesmanagement via Livongo
  • Dekking voor vrouwengezondheid
  • Ondersteuning bij de zorg voor volwassenen en ouderen
  • Betaald ouderschapsverlof
  • 401(k)-regeling met werkgeversbijdragen
  • Tot 15 betaalde verlofdagen per jaar
  • 13 betaalde feestdagen, waaronder drie vrij opneembare feestdagen
  • Betaald ziekteverlof
  • Middelen voor persoonlijke ontwikkeling en doorlopend leren
  • Een goede werk-privébalans
  • Inclusieve, samenwerkingsgerichte werkomgeving