Vontier — технологічна компанія у сфері мобільності, що обслуговує магазини при автозаправних станціях, операторів автопарків, продавців пального, автомийки та підприємства з ремонту автомобілів. Її портфель поєднує підключене обладнання, програмне забезпечення та послуги для заправної інфраструктури й автоматизації об’єктів, заряджання електромобілів, управління енергоспоживанням, інфраструктури для альтернативних видів пального, автомийних систем, платіжних рішень і технологій для точок продажу, а також професійних автомобільних інструментів і діагностичного обладнання. Через такі компанії, як Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco та Matco Tools, Vontier допомагає клієнтам керувати традиційними й новими джерелами енергії, підвищувати ефективність щоденних операцій і використовувати дані для переходу до рішень із меншим вуглецевим слідом. Її команди працюють на перетині автомобільної галузі, енергетики та апаратних технологій, тому компанія цікава фахівцям, які працюють із підключеною мобільністю та інфраструктурою транспортного сектору й сервісних підприємств.
Менеджер із комерційних клієнтів — рішення для заправки автопарків
Продавайте обладнання Gasboy для заправки автопарків і хмарне програмне забезпечення для автопарків через партнерів-дистриб’юторів. Розвивайте дохід від комерційних автопарків завдяки пошуку клієнтів, демонстраціям продуктів, навчанню та управлінню територією.
Опис
- Розробляти й реалізовувати стратегії продажів разом із дистриб’юторами
- Збільшувати дохід від продуктів для автопарків, комерційної заправки та хмарного корпоративного програмного забезпечення
- Координувати роботу дистриб’юторів, які продають і поширюють рішення Gasboy
- Виявляти й розвивати можливості продажів безпосередньо автопаркам разом із дистриб’юторами
- Працювати з відділами продажів і маркетингу, а також із зовнішніми зацікавленими сторонами над розробленням, реалізацією та підтриманням стратегії продажів
- Досягати або перевищувати цільові показники продажів на закріплених територіях і за закріпленими клієнтами
- Виявляти клієнтів каналу продажів і автопарків та взаємодіяти з ними через партнерства з дистриб’юторами
- Підтримувати дистриб’юторів за допомогою навчання продажам і презентацій для великих клієнтів
- Навчати, розвивати, наставляти та співпрацювати з торговими представниками дистриб’юторів
- Опрацьовувати запити дистриб’юторів і кінцевих клієнтів, розслідувати проблеми та передавати зворотний зв’язок
- Вибудовувати відносини й вести переговори з потенційними клієнтами-автопарками для отримання доходу
- Знайомити інженерні компанії, клієнтів і муніципальні органи влади з рішеннями Gasboy для управління заправкою автопарків і підтримувати специфікацію продуктів
- Брати участь у територіальних нарадах із продажів, конференціях і галузевих заходах
- Вносити дані про продажі в Salesforce.com, планувати й документувати дзвінки, керувати клієнтами, а також звітувати про діяльність і прогнози
- Розвивати можливості продажів завдяки опрацюванню вхідних звернень, вихідним холодним дзвінкам і рекомендаціям дистриб’юторів
- Проводити демонстрації продуктів онлайн і особисто
- Підтримувати регулярну комунікацію з внутрішніми та зовнішніми зацікавленими сторонами
- Співпрацювати з відділом маркетингу під час створення інструментів продажів і маркетингових матеріалів
- Збирати відомості про клієнтів, конкурентів і ринок та передавати зворотний зв’язок від клієнтів для розроблення дорожніх карт продуктів, рекламних акцій і контенту для продажів
Вимоги
- Бажана вища освіта
- Щонайменше п’ять років прогресивного досвіду управління дистриб’юторами в межах моделі продажів
- Знання транспортної галузі та логістики автопарків або попередній досвід у цій сфері буде перевагою
- Налагоджені відносини з великими приватними автопарками, федеральними установами, міськими й обласними органами влади, муніципалітетами або департаментами транспорту будуть перевагою
- Упевнене спілкування з представниками організацій дистриб’юторів і кінцевих клієнтів або потенційних клієнтів — від керівників найвищого рівня до операційного персоналу
- Здатність швидко реагувати, презентувати рішення, розв’язувати проблеми та професійно працювати із запереченнями
- Підтверджений успіх у перевищенні планів продажів
- Володіння Salesforce.com
- Сильні навички письмової та усної комунікації
- Ефективні навички продажів, активного слухання та презентації
- Здатність керувати кількома пріоритетами й ефективно використовувати час
- Досвід визначення та вдосконалення складних процесів із поясненням передових знань про продукти
- Розуміння цифрових каналів комунікації, зокрема вебсайтів і соціальних мереж, та їхньої ролі в циклі продажів
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування, страхування зору, інвалідності та життя
- Ресурси для планування сім’ї через Maven Clinic
- Підтримка в управлінні діабетом через Livongo
- Страхове покриття жіночого здоров’я
- Підтримка з догляду за дорослими та літніми людьми
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- План 401(k) із відповідними внесками компанії
- До 15 оплачуваних вихідних днів на рік
- 13 оплачуваних святкових днів, зокрема три плаваючі святкові дні
- Оплачувана лікарняна відпустка
- Ресурси для особистого розвитку та безперервного навчання
- Баланс між роботою та особистим життям
- Інклюзивне робоче середовище, засноване на співпраці