
Vontier to firma technologiczna z sektora mobilności, obsługująca sklepy przy stacjach paliw, operatorów flot, sprzedawców paliw, myjnie samochodowe oraz przedsiębiorstwa zajmujące się naprawą pojazdów. Jej portfolio łączy połączony sprzęt, oprogramowanie i usługi w obszarach tankowania i automatyzacji obiektów, ładowania pojazdów elektrycznych, zarządzania energią, infrastruktury paliw alternatywnych, systemów myjni samochodowych, płatności i technologii punktów sprzedaży, a także profesjonalnych narzędzi motoryzacyjnych i diagnostyki. Za pośrednictwem firm takich jak Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco i Matco Tools Vontier wspiera klientów w zarządzaniu tradycyjnymi i nowymi źródłami energii, usprawnianiu codziennej działalności oraz wykorzystywaniu danych do przechodzenia na rozwiązania o niższej emisji dwutlenku węgla. Jej zespoły działają na styku motoryzacji, energetyki i technologii sprzętowych, dzięki czemu firma jest interesująca dla specjalistów zajmujących się połączoną mobilnością oraz infrastrukturą transportu i przedsiębiorstw usługowych.
Menedżer ds. klientów komercyjnych — rozwiązania do tankowania flot
Sprzedawaj sprzęt Gasboy do tankowania flot oraz chmurowe oprogramowanie do zarządzania flotą za pośrednictwem partnerów-dystrybutorów. Rozwijaj przychody z flot komercyjnych dzięki pozyskiwaniu klientów, demonstracjom produktów, szkoleniom i zarządzaniu terytorium.
110 000 $ – 120 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedażOpis
- Opracowywać i realizować strategie sprzedaży wspólnie z dystrybutorami
- Zwiększać przychody ze sprzedaży produktów dla flot, komercyjnego tankowania i chmurowego oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Nadzorować dystrybutorów sprzedających i dystrybuujących rozwiązania produktowe Gasboy
- Identyfikować i rozwijać możliwości sprzedaży bezpośrednio do flot we współpracy z dystrybutorami
- Współpracować z działami sprzedaży i marketingu oraz zewnętrznymi interesariuszami przy tworzeniu, wdrażaniu i utrzymywaniu strategii sprzedaży
- Osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe na przypisanych terytoriach i w przypisanych kontach
- Identyfikować klientów kanałowych i klientów flotowych oraz angażować ich za pośrednictwem partnerstw z dystrybutorami
- Wspierać dystrybutorów szkoleniami sprzedażowymi i prezentacjami dla większych klientów
- Szkolić, rozwijać, mentoringować i współpracować z przedstawicielami handlowymi dystrybutorów
- Obsługiwać zapytania dystrybutorów i klientów końcowych, badać problemy oraz przekazywać informacje zwrotne
- Budować relacje i negocjować z potencjalnymi klientami flotowymi w celu generowania przychodów
- Edukować firmy inżynieryjne, klientów i samorządy na temat rozwiązań Gasboy do zarządzania tankowaniem flot oraz wspierać specyfikację produktów
- Uczestniczyć w terytorialnych spotkaniach sprzedażowych, konferencjach i wydarzeniach branżowych
- Rejestrować dane sprzedażowe w Salesforce.com, planować i dokumentować rozmowy, zarządzać kontami oraz raportować działania i prognozy
- Rozwijać możliwości sprzedaży poprzez obsługę leadów przychodzących, wykonywanie zimnych telefonów wychodzących i korzystanie z poleceń dystrybutorów
- Prowadzić demonstracje produktów online i osobiście
- Utrzymywać regularną komunikację z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
- Współpracować z działem marketingu przy tworzeniu narzędzi sprzedażowych i materiałów marketingowych
- Zbierać informacje o klientach, konkurencji i rynku oraz przekazywać opinie klientów na potrzeby map drogowych produktów, promocji i treści sprzedażowych
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe
- Co najmniej pięć lat coraz bardziej odpowiedzialnego doświadczenia w zarządzaniu dystrybutorami w modelu sprzedaży
- Znajomość transportu flotowego i logistyki lub wcześniejsze doświadczenie w tych obszarach będzie dodatkowym atutem
- Nawiązane relacje z dużymi flotami prywatnymi, agencjami federalnymi, władzami miejskimi i stanowymi, samorządami lub departamentami transportu będą dodatkowym atutem
- Swoboda komunikacji z organizacjami dystrybutorów oraz klientów końcowych lub potencjalnych klientów — od kadry zarządzającej po personel operacyjny
- Umiejętność szybkiego reagowania, prezentowania rozwiązań, rozwiązywania problemów i profesjonalnego odpowiadania na zastrzeżenia
- Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu limitów sprzedażowych
- Biegłość w korzystaniu z Salesforce.com
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Skuteczne umiejętności sprzedażowe, słuchania i prezentacji
- Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami i efektywnego wykorzystywania czasu
- Doświadczenie w definiowaniu i usprawnianiu złożonych procesów przy komunikowaniu zaawansowanej wiedzy o produktach
- Znajomość cyfrowych kanałów komunikacji, w tym stron internetowych i mediów społecznościowych, oraz ich roli w cyklu sprzedaży
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, od niezdolności do pracy i na życie
- Zasoby dotyczące planowania rodziny za pośrednictwem Maven Clinic
- Wsparcie w zarządzaniu cukrzycą za pośrednictwem Livongo
- Ubezpieczenie zdrowotne dla kobiet
- Wsparcie w opiece nad dorosłymi i osobami starszymi
- Płatny urlop rodzicielski
- Plan 401(k) z dopłatami firmy
- Do 15 płatnych dni wolnych w roku
- 13 płatnych dni świątecznych, w tym trzy dni ruchome
- Płatny urlop chorobowy
- Zasoby wspierające rozwój osobisty i ciągłe uczenie się
- Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym
- Integracyjne i oparte na współpracy środowisko pracy