Vontier
Vontier
5001 – 10 000 Pracownicy
EnergetykaMotoryzacjaSprzęt komputerowy
Vontier to firma technologiczna z sektora mobilności, obsługująca sklepy przy stacjach paliw, operatorów flot, sprzedawców paliw, myjnie samochodowe oraz przedsiębiorstwa zajmujące się naprawą pojazdów. Jej portfolio łączy połączony sprzęt, oprogramowanie i usługi w obszarach tankowania i automatyzacji obiektów, ładowania pojazdów elektrycznych, zarządzania energią, infrastruktury paliw alternatywnych, systemów myjni samochodowych, płatności i technologii punktów sprzedaży, a także profesjonalnych narzędzi motoryzacyjnych i diagnostyki. Za pośrednictwem firm takich jak Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco i Matco Tools Vontier wspiera klientów w zarządzaniu tradycyjnymi i nowymi źródłami energii, usprawnianiu codziennej działalności oraz wykorzystywaniu danych do przechodzenia na rozwiązania o niższej emisji dwutlenku węgla. Jej zespoły działają na styku motoryzacji, energetyki i technologii sprzętowych, dzięki czemu firma jest interesująca dla specjalistów zajmujących się połączoną mobilnością oraz infrastrukturą transportu i przedsiębiorstw usługowych.

Menedżer ds. klientów komercyjnych — rozwiązania do tankowania flot

Sprzedawaj sprzęt Gasboy do tankowania flot oraz chmurowe oprogramowanie do zarządzania flotą za pośrednictwem partnerów-dystrybutorów. Rozwijaj przychody z flot komercyjnych dzięki pozyskiwaniu klientów, demonstracjom produktów, szkoleniom i zarządzaniu terytorium.

Opis

  • Opracowywać i realizować strategie sprzedaży wspólnie z dystrybutorami
  • Zwiększać przychody ze sprzedaży produktów dla flot, komercyjnego tankowania i chmurowego oprogramowania dla przedsiębiorstw
  • Nadzorować dystrybutorów sprzedających i dystrybuujących rozwiązania produktowe Gasboy
  • Identyfikować i rozwijać możliwości sprzedaży bezpośrednio do flot we współpracy z dystrybutorami
  • Współpracować z działami sprzedaży i marketingu oraz zewnętrznymi interesariuszami przy tworzeniu, wdrażaniu i utrzymywaniu strategii sprzedaży
  • Osiągać lub przekraczać cele sprzedażowe na przypisanych terytoriach i w przypisanych kontach
  • Identyfikować klientów kanałowych i klientów flotowych oraz angażować ich za pośrednictwem partnerstw z dystrybutorami
  • Wspierać dystrybutorów szkoleniami sprzedażowymi i prezentacjami dla większych klientów
  • Szkolić, rozwijać, mentoringować i współpracować z przedstawicielami handlowymi dystrybutorów
  • Obsługiwać zapytania dystrybutorów i klientów końcowych, badać problemy oraz przekazywać informacje zwrotne
  • Budować relacje i negocjować z potencjalnymi klientami flotowymi w celu generowania przychodów
  • Edukować firmy inżynieryjne, klientów i samorządy na temat rozwiązań Gasboy do zarządzania tankowaniem flot oraz wspierać specyfikację produktów
  • Uczestniczyć w terytorialnych spotkaniach sprzedażowych, konferencjach i wydarzeniach branżowych
  • Rejestrować dane sprzedażowe w Salesforce.com, planować i dokumentować rozmowy, zarządzać kontami oraz raportować działania i prognozy
  • Rozwijać możliwości sprzedaży poprzez obsługę leadów przychodzących, wykonywanie zimnych telefonów wychodzących i korzystanie z poleceń dystrybutorów
  • Prowadzić demonstracje produktów online i osobiście
  • Utrzymywać regularną komunikację z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami
  • Współpracować z działem marketingu przy tworzeniu narzędzi sprzedażowych i materiałów marketingowych
  • Zbierać informacje o klientach, konkurencji i rynku oraz przekazywać opinie klientów na potrzeby map drogowych produktów, promocji i treści sprzedażowych

Wymagania

  • Preferowane wykształcenie wyższe
  • Co najmniej pięć lat coraz bardziej odpowiedzialnego doświadczenia w zarządzaniu dystrybutorami w modelu sprzedaży
  • Znajomość transportu flotowego i logistyki lub wcześniejsze doświadczenie w tych obszarach będzie dodatkowym atutem
  • Nawiązane relacje z dużymi flotami prywatnymi, agencjami federalnymi, władzami miejskimi i stanowymi, samorządami lub departamentami transportu będą dodatkowym atutem
  • Swoboda komunikacji z organizacjami dystrybutorów oraz klientów końcowych lub potencjalnych klientów — od kadry zarządzającej po personel operacyjny
  • Umiejętność szybkiego reagowania, prezentowania rozwiązań, rozwiązywania problemów i profesjonalnego odpowiadania na zastrzeżenia
  • Udokumentowane sukcesy w przekraczaniu limitów sprzedażowych
  • Biegłość w korzystaniu z Salesforce.com
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
  • Skuteczne umiejętności sprzedażowe, słuchania i prezentacji
  • Umiejętność zarządzania wieloma priorytetami i efektywnego wykorzystywania czasu
  • Doświadczenie w definiowaniu i usprawnianiu złożonych procesów przy komunikowaniu zaawansowanej wiedzy o produktach
  • Znajomość cyfrowych kanałów komunikacji, w tym stron internetowych i mediów społecznościowych, oraz ich roli w cyklu sprzedaży

Benefity

  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne, okulistyczne, od niezdolności do pracy i na życie
  • Zasoby dotyczące planowania rodziny za pośrednictwem Maven Clinic
  • Wsparcie w zarządzaniu cukrzycą za pośrednictwem Livongo
  • Ubezpieczenie zdrowotne dla kobiet
  • Wsparcie w opiece nad dorosłymi i osobami starszymi
  • Płatny urlop rodzicielski
  • Plan 401(k) z dopłatami firmy
  • Do 15 płatnych dni wolnych w roku
  • 13 płatnych dni świątecznych, w tym trzy dni ruchome
  • Płatny urlop chorobowy
  • Zasoby wspierające rozwój osobisty i ciągłe uczenie się
  • Równowaga między życiem zawodowym a prywatnym
  • Integracyjne i oparte na współpracy środowisko pracy