معمار راهکار، استقرار مشتریان
Insider One
مشتریان را در استقرار فنی پلتفرم تعامل با مشتری و بازاریابی Insider One راهنمایی کنید. درباره معماری، اجرای آزمایشی، عیب‌یابی و تحول دیجیتال مشاوره دهید.
باز کردن
Vontier یک شرکت فناوری حمل‌ونقل و جابه‌جایی است که به فروشگاه‌های رفاه، اپراتورهای ناوگان، خرده‌فروشان سوخت، کارواش‌ها و کسب‌وکارهای تعمیرات خودرو خدمات ارائه می‌دهد. سبد محصولات و خدمات این شرکت، سخت‌افزار متصل، نرم‌افزار و خدمات را در زمینه‌های سوخت‌رسانی و خودکارسازی جایگاه‌ها، شارژ خودروهای برقی، مدیریت انرژی، زیرساخت سوخت‌های جایگزین، سامانه‌های کارواش، فناوری پرداخت و نقطه فروش، و ابزارها و تجهیزات تشخیصی حرفه‌ای خودرو با یکدیگر ترکیب می‌کند. Vontier از طریق کسب‌وکارهایی از جمله Gilbarco Veeder-Root، Driivz، ANGI، DRB، Invenco و Matco Tools، به مشتریانی کمک می‌کند که منابع انرژی سنتی و نوظهور را مدیریت می‌کنند، عملیات روزمره خود را بهبود می‌دهند و برای هدایت گذار به راهکارهای کم‌کربن از داده استفاده می‌کنند. تیم‌های این شرکت در حوزه‌های خودرو، انرژی و فناوری سخت‌افزار فعالیت دارند و همین امر Vontier را برای متخصصان علاقه‌مند به جابه‌جایی متصل و زیرساخت‌های زیربنایی کسب‌وکارهای حمل‌ونقل و خدمات، به شرکتی مرتبط تبدیل می‌کند.
مدیر حساب‌های تجاری – راهکارهای سوخت‌رسانی ناوگان
فروش تجهیزات سوخت‌رسانی ناوگان Gasboy و نرم‌افزار ابری ناوگان را از طریق مشارکت با توزیع‌کنندگان پیش ببرید. با جست‌وجوی مشتریان بالقوه، نمایش محصول، آموزش و مدیریت قلمرو، درآمد ناوگان تجاری را افزایش دهید.
ایالات متحده$۱۱۰٬۰۰۰ – $۱۲۰٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- استراتژی‌های فروش را با شرکای توزیع توسعه دهید و اجرا کنید
- درآمد محصولات ناوگان، سوخت‌رسانی تجاری و نرم‌افزار سازمانی مبتنی بر ابر را افزایش دهید
- بر توزیع‌کنندگانی که راهکارهای محصولات Gasboy را می‌فروشند و توزیع می‌کنند نظارت کنید
- در کنار شرکای توزیع، فرصت‌های فروش به ناوگان‌های مشتری نهایی را شناسایی و توسعه دهید
- برای ایجاد، اجرا و حفظ استراتژی فروش با تیم‌های فروش، بازاریابی و ذی‌نفعان بیرونی همکاری کنید
- اهداف فروش را در قلمروها و حساب‌های تعیین‌شده محقق یا از آن‌ها فراتر بروید
- مشتریان کانال و ناوگان را از طریق مشارکت با توزیع‌کنندگان شناسایی و درگیر کنید
- با آموزش فروش و ارائه برای مشتریان بزرگ‌تر از توزیع‌کنندگان حمایت کنید
- به نمایندگان فروش توزیع‌کنندگان آموزش دهید، مربی‌گری و راهنمایی کنید و با آن‌ها همکاری داشته باشید
- پرسش‌های توزیع‌کنندگان و مشتریان نهایی را رسیدگی کنید، مسائل را بررسی کنید و بازخورد را به اشتراک بگذارید
- با حساب‌های بالقوه ناوگان مشتری نهایی رابطه ایجاد کنید و برای درآمدزایی مذاکره کنید
- شرکت‌های مهندسی، مشتریان و شهرداری‌های دولتی را درباره راهکارهای مدیریت سوخت ناوگان Gasboy آگاه کنید و در مشخص‌سازی محصول پشتیبانی ارائه دهید
- در جلسات فروش منطقه‌ای، کنفرانس‌ها و رویدادهای صنعتی شرکت کنید
- داده‌های فروش را در Salesforce.com ثبت کنید، تماس‌ها را برنامه‌ریزی و مستندسازی کنید، حساب‌ها را مدیریت کنید و درباره فعالیت‌ها و پیش‌بینی‌ها گزارش دهید
- از طریق پیگیری سرنخ‌های ورودی، تماس سرد خروجی و ارجاع‌های توزیع‌کنندگان فرصت ایجاد کنید
- نمایش محصولات را به‌صورت آنلاین و حضوری ارائه دهید
- ارتباط منظم با ذی‌نفعان داخلی و بیرونی را حفظ کنید
- برای ایجاد ابزارهای فروش و مطالب بازاریابی با تیم بازاریابی همکاری کنید
- بینش‌های مشتری، رقبا و بازار را جمع‌آوری کنید و برای نقشه‌راه محصولات، تبلیغات و محتوای فروش، بازخورد صدای مشتری ارائه دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود
- حداقل پنج سال تجربه پیش‌رونده در مدیریت توزیع‌کنندگان در چارچوب مدل فروش
- دانش یا تجربه قبلی در حمل‌ونقل و لجستیک ناوگان مزیت محسوب می‌شود
- داشتن روابط تثبیت‌شده با ناوگان‌های خصوصی بزرگ، سازمان‌های فدرال، دولت‌های شهری و ایالتی، شهرداری‌ها یا DOTها مزیت محسوب می‌شود
- توانایی برقراری ارتباط راحت با سازمان‌های توزیع‌کنندگان و مشتریان نهایی یا بالقوه، از رهبران مدیران ارشد تا کارکنان عملیات
- توانایی پاسخ‌گویی سریع، ارائه راهکار، حل مسئله و رسیدگی حرفه‌ای به اعتراض‌ها
- سابقه اثبات‌شده در فراتر رفتن از سهمیه‌های فروش
- تسلط بر Salesforce.com
- توانایی‌های قوی در ارتباطات کتبی و شفاهی
- توانایی مؤثر در فروش، گوش‌دادن و ارائه
- توانایی مدیریت چندین اولویت و استفاده مؤثر از زمان
- تجربه در تعریف و بهبود فرایندهای پیچیده، همراه با توانایی انتقال دانش پیشرفته محصول
- درک کانال‌های ارتباطی دیجیتال، از جمله وب و شبکه‌های اجتماعی، و نقش آن‌ها در چرخه فروش
مزایا
- بیمه درمانی، دندان‌پزشکی، بینایی، ازکارافتادگی و عمر
- منابع برنامه‌ریزی خانواده از طریق Maven Clinic
- پشتیبانی مدیریت دیابت از طریق Livongo
- پوشش سلامت زنان
- پشتیبانی برای مراقبت از بزرگسالان و سالمندان
- مرخصی والدین با حقوق
- طرح 401(k) با کمک‌های تطبیقی شرکت
- حداکثر ۱۵ روز مرخصی با حقوق در سال
- ۱۳ تعطیلی با حقوق، شامل سه تعطیلی شناور
- مرخصی استعلاجی با حقوق
- منابع توسعه فردی و یادگیری مستمر
- تعادل کار و زندگی
- محیط کاری فراگیر و مشارکتی
فرصت‌های شغلی مرتبط
مهندس هارنس عامل هوش مصنوعی در مرحله بنیان‌گذاری
Bolder Appsزمان اجرا، ارزیابی‌ها، پرامپت‌ها و سازوکارهای ایمنی یک استارتاپ همکار هوش مصنوعی را بسازید. عامل‌های قابل‌اعتمادِ مجهز به ابزار را برای کاربران واقعی در سراسر ایالات متحده عرضه کنید.
باز کردن
مهندس ارشد مستقر در محل مشتری، امنیت و انطباق هوش مصنوعی
Scopicپلتفرم امنیت و انطباق هوش مصنوعی Scopic را برای مشتریان سازمانی، از آغاز پروژه تا راه‌اندازی، پیاده‌سازی کنید. گردش‌کارهای قابل‌پیش‌بینی Python بسازید، سامانه‌های داده را با MCP متصل کنید و هدایت پیاده‌سازی مشتری را بر عهده بگیرید.
باز کردن
برنامه فارغ‌التحصیلی مهندسی هوش مصنوعی
V2 AI
با راهنمایی منتورهای V2 AI، راهکارهای عملی هوش مصنوعی عامل‌محور برای مسائل کسب‌وکار بسازید. در پلتفرم‌های ابری، RAG، طراحی پرامپت، گاردریل‌ها و ارزیابی عامل مهارت عملی کسب کنید.
باز کردن
مهندس هوش مصنوعی، هوش مصنوعی مولد و RAG — هورون، بنگلور، ترکیبی
Huron
برای هورون راهکارهایی در زمینه یادگیری ماشین، هوش مصنوعی مولد و تولید تقویت‌شده با بازیابی بسازید. برنامه‌های عامل‌محور، خط لوله‌های هوش مصنوعی ابری، APIها و سامانه‌های عملیاتی را توسعه دهید.
باز کردن
مهندس هوش مصنوعی، راهکارهای هوش مصنوعی مولد و مدل‌های زبانی بزرگ
Expleo Group
در Expleo Group، شرکت مشاوره مهندسی بین‌المللی، سامانه‌های هوش مصنوعی مولدِ آمادهٔ محیط عملیاتی بسازید که اسناد و ایمیل‌ها را به داده‌های قابل‌اعتماد تبدیل می‌کنند. مدل‌های زبانی بزرگ، تولید تقویت‌شده با بازیابی، گردش‌کارهای عامل‌محور و سرویس‌های Azure را یکپارچه کنید.
باز کردن
مهندس ارشد و رهبر پایتون، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین
CitiAWSAzureDockerGoogle Cloud PlatformKubernetesPySparkPythonPyTorchRayScikit-LearnSQLTensorFlowریزخدمات
معماری و عرضه سامانه‌های مقیاس‌پذیر هوش مصنوعی مولد و یادگیری ماشین پیش‌بینانه را برای پیشگیری از تقلب در بانکداری خرد Citi در آمریکا رهبری کنید. روش‌های MLOps را پیش ببرید و مهندسان را راهنمایی کنید.
باز کردن
معمار هوش مصنوعی مولد در EXL (ترکیبی، هند)
EXLراهکارهای هوش مصنوعی مولد سازمانی را با مدل‌های زبانی بزرگ، از معماری و یکپارچه‌سازی تا استقرار، طراحی کنید. با حاکمیت، امنیت و همکاری با تیم‌های کسب‌وکار و مهندسی از به‌کارگیری مسئولانه پشتیبانی کنید.
باز کردن
مهندس پشتیبانی محصول، پلتفرم هوش مصنوعی
Netomiبا عیب‌یابی یکپارچه‌سازی‌ها، هماهنگی رخدادها و بهبود عملیات پشتیبانی، از پلتفرم هوش مصنوعی عامل‌محور Netomi برای تجربه مشتری سازمانی پشتیبانی کنید.
باز کردن
مهندس ارشد نرم‌افزار هوش مصنوعی، سرویس‌ناو (دورکاری، ایالات متحده)
NewRocketبرای مشتریان NewRocket برنامه‌ها و گردش‌کارهای مبتنی بر هوش مصنوعی در ServiceNow بسازید. یادگیری ماشین، پردازش زبان طبیعی و تحلیل پیش‌بینانه را در ماژول‌های پلتفرم سازمانی یکپارچه کنید.
باز کردن