Vontier; kolaylık mağazalarına, filo işletmecilerine, akaryakıt perakendecilerine, araç yıkama merkezlerine ve otomotiv onarım işletmelerine hizmet veren bir mobilite teknolojileri şirketidir. Şirketin portföyü; yakıt ikmali ve saha otomasyonu, elektrikli araç şarjı, enerji yönetimi, alternatif yakıt altyapısı, araç yıkama sistemleri, ödeme ve satış noktası teknolojileri ile profesyonel otomotiv araçları ve teşhis çözümleri alanlarında bağlantılı donanım, yazılım ve hizmetleri bir araya getirir. Gilbarco Veeder-Root, Driivz, ANGI, DRB, Invenco ve Matco Tools gibi işletmeleri bünyesinde barındıran Vontier; geleneksel ve yeni enerji kaynaklarını yöneten, günlük operasyonlarını iyileştiren ve daha düşük karbonlu çözümlere geçişlerini yönlendirmek için verilerden yararlanan müşterilerini destekler. Şirketin ekipleri otomotiv, enerji ve donanım teknolojileri alanlarında çalışır; bu da Vontier'i bağlantılı mobilite ve ulaşım ile hizmet işletmelerinin arkasındaki altyapıyla ilgilenen profesyoneller için anlamlı bir şirket haline getirir.
Ticari Hesap Yöneticisi – Filo Yakıt İkmal Çözümleri
Gasboy filo yakıt ikmal ekipmanlarının ve bulut tabanlı filo yazılımlarının distribütör ortaklıkları aracılığıyla satışını yönetin. Müşteri adayı oluşturma, ürün tanıtımları, eğitim ve bölge yönetimiyle ticari filo gelirlerini büyütün.
Açıklama
- Distribütör ortaklarıyla satış stratejileri geliştirmek ve uygulamak
- Filo, ticari yakıt ikmali ve bulut tabanlı kurumsal yazılım ürünlerinin gelirini artırmak
- Gasboy ürün çözümlerini satan ve dağıtan distribütörleri yönetmek
- Distribütör ortaklarıyla birlikte son filo müşterilerine yönelik satış fırsatlarını belirlemek ve geliştirmek
- Satış, Pazarlama ve dış paydaşlarla çalışarak satış stratejisini oluşturmak, uygulamak ve sürdürmek
- Atanan bölgeler ve hesaplar genelinde satış hedeflerine ulaşmak veya hedefleri aşmak
- Distribütör ortaklıkları aracılığıyla kanal ve filo müşterilerini belirlemek ve onlarla etkileşim kurmak
- Distribütörleri daha büyük müşterilere yönelik satış eğitimleri ve sunumlarla desteklemek
- Distribütör Satış Temsilcilerini eğitmek, koçluk yapmak, geliştirmek ve onlarla iş birliği yapmak
- Distribütörlerin ve son müşterilerin sorularını yanıtlamak, sorunları araştırmak ve geri bildirim paylaşmak
- Gelir yaratmak amacıyla potansiyel son filo müşterileriyle ilişkiler kurmak ve müzakere etmek
- Mühendislik firmalarını, müşterileri ve kamu kurumlarını Gasboy filo yakıt yönetimi çözümleri hakkında bilgilendirmek ve ürün spesifikasyonunu desteklemek
- Bölgesel satış toplantılarına, konferanslara ve sektör etkinliklerine katılmak
- Satış verilerini Salesforce.com'a kaydetmek, aramaları planlamak ve belgelemek, hesapları yönetmek, faaliyetleri ve tahminleri raporlamak
- Gelen müşteri adaylarını takip ederek, dış aramalar yaparak ve distribütör yönlendirmeleriyle fırsatlar geliştirmek
- Ürün tanıtımlarını hem çevrim içi hem de yüz yüze gerçekleştirmek
- İç ve dış paydaşlarla düzenli iletişimi sürdürmek
- Satış araçları ve pazarlama materyalleri oluşturmak için Pazarlama ekibiyle iş birliği yapmak
- Müşteri, rakip ve pazar içgörülerini toplamak; ürün yol haritaları, promosyonlar ve satış içerikleri için müşteri sesi geri bildirimleri sağlamak
Gereksinimler
- Lisans derecesi tercih edilir
- Bir satış modeli içinde distribütör yönetiminde en az beş yıllık ilerleyen sorumluluk deneyimi
- Filo taşımacılığı ve lojistik bilgisi veya bu alanlarda önceki deneyim avantaj sağlar
- Büyük özel filolar, federal kurumlar, şehir ve eyalet yönetimleri, belediyeler veya Ulaştırma Bakanlığı birimleriyle kurulmuş ilişkiler avantaj sağlar
- Distribütör ve son müşteri veya potansiyel müşteri kuruluşlarında, üst düzey yöneticilerden operasyon personeline kadar farklı seviyelerde rahatça iletişim kurabilmek
- Hızlı yanıt verme, çözüm sunma, sorun çözme ve itirazları profesyonelce ele alma becerisi
- Satış kotalarını aşma konusunda kanıtlanmış başarı
- Salesforce.com kullanma yeterliliği
- Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerileri
- Etkili satış, dinleme ve sunum yetkinlikleri
- Birden fazla önceliği yönetme ve zamanı etkili kullanma becerisi
- Karmaşık süreçleri tanımlama ve iyileştirme, gelişmiş ürün bilgisini aktarabilme deneyimi
- Web ve sosyal medya dâhil dijital iletişim kanallarını ve bunların satış döngüsündeki rolünü anlama
Yan Haklar
- Sağlık, diş, görme, maluliyet ve hayat sigortası
- Maven Clinic aracılığıyla aile planlaması kaynakları
- Livongo aracılığıyla diyabet yönetimi desteği
- Kadın sağlığı kapsamı
- Yetişkin ve yaşlı bakımı desteği
- Ücretli ebeveyn izni
- Şirket katkı payı eşleşmesi içeren 401(k) planı
- Yıllık 15 güne kadar ücretli izin
- Üçü esnek tatil olmak üzere 13 ücretli tatil günü
- Ücretli hastalık izni
- Kişisel gelişim ve sürekli öğrenme kaynakları
- İş-yaşam dengesi
- Kapsayıcı ve iş birliğine dayalı çalışma ortamı