Future Demand เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่พัฒนาโซลูชันการตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์สำหรับธุรกิจความบันเทิงสดและเศรษฐกิจประสบการณ์โดยรวม แพลตฟอร์มของบริษัทช่วยผู้จัดคอนเสิร์ต สถาบันวัฒนธรรม ธุรกิจบริการที่พัก ตลอดจนบริษัทอาหารและเครื่องดื่ม คาดการณ์ความต้องการจัดงาน แบ่งกลุ่มผู้ชม และปรับปรุงแคมเปญบนโซเชียลมีเดีย ด้วยการเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและตลาดให้เป็นกระบวนการทำการตลาดที่มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น Future Demand ช่วยสนับสนุนทีมงานในการทำความเข้าใจความสนใจของผู้ชมและเสริมสร้างการมีส่วนร่วม บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2018 ดำเนินงานในภาคการตลาด ธุรกิจบริการที่พัก อาหารและเครื่องดื่ม และมีทีมงานจำนวน 11–50 คน
Account Executive Đầu tiên của Công ty – Làm việc Hybrid tại Berlin
เป็นผู้นำการขาย B2B SaaS ให้กับ Future Demand บริษัทเทคโนโลยีด้านข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มผู้ชม สร้างโอกาสทางการขาย ปิดธุรกิจใหม่ และมีส่วนกำหนดกลยุทธ์การเข้าสู่ตลาดของบริษัท
รายละเอียด
- สร้างโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดคุณภาพผ่านการเข้าหาลูกค้าเชิงรุกแบบมีเป้าหมาย การแนะนำต่อ พันธมิตร งานอีเวนต์ และการติดตามลูกค้าที่ติดต่อเข้ามาอย่างเป็นระบบ
- เป็นผู้นำการพูดคุยเพื่อค้นหาความต้องการและการสาธิตผลิตภัณฑ์
- ระบุเป้าหมายทางธุรกิจของผู้มุ่งหวังและแปลงเป็นข้อเสนอคุณค่าที่น่าสนใจและเกี่ยวข้อง
- บริหารวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย กำหนดเวลา และจัดทำกรณีธุรกิจ ไปจนถึงงบประมาณ การจัดซื้อ การเจรจา และการปิดการขาย
- จัดทำการวิเคราะห์ ROI และกรณีงบประมาณที่แยกข้อเท็จจริง สมมติฐาน และเกณฑ์เปรียบเทียบอย่างชัดเจน
- ผลักดันความมุ่งมั่นของผู้ซื้อด้วยขั้นตอนถัดไป กำหนดเวลา และแผนปฏิบัติการร่วมที่ชัดเจน
- ดูแลข้อมูลใน CRM เกี่ยวกับกิจกรรมโอกาสทางการขายและการคาดการณ์ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ประสานการส่งต่อลูกค้าให้ทีม Customer Success และสนับสนุนการส่งมอบคุณค่าเบื้องต้นอย่างรวดเร็ว
- ปรับปรุง ICP การแบ่งกลุ่ม ข้อความ มาตรฐานการคัดคุณสมบัติ ขั้นตอนการขาย และเอกสารประกอบการขาย
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดที่มีโครงสร้างกับทีมผลิตภัณฑ์ และมีส่วนช่วยปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ราคา และแพ็กเกจ
- ภายในหกเดือน สามารถบริหารการค้นหาความต้องการ การสาธิต กรณีธุรกิจ การเจรจา และการปิดการขายได้ด้วยตนเอง สร้างโอกาสทางการขายที่ผ่านการคัดคุณภาพและการคาดการณ์ที่โปร่งใส คว้าลูกค้ารายแรก และปรับปรุงกระบวนการขาย
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์หลายปีในการปิดดีล B2B SaaS โดยทั่วไปประมาณสามถึงเจ็ดปี
- มีประวัติผลงานที่ประสบความสำเร็จในการรับผิดชอบโควตาส่วนบุคคลและผลักดันโอกาสทางการขายจนปิดดีล
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการหาลูกค้าเชิงรุก ไม่พึ่งพาเฉพาะลีดที่ติดต่อเข้ามาหรือการนัดหมายกับ SDR ที่ผ่านการคัดกรองแล้ว
- มีความสามารถด้านการค้นหาความต้องการ การสาธิต การจัดทำกรณีธุรกิจ การบริหารผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย การเจรจา และการปิดการขาย
- สามารถพูดคุยเรื่องกระบวนการและตัวชี้วัดทางการตลาดได้อย่างคล่องตัว รวมถึงงบประมาณ อัตราเปลี่ยนเป็นลูกค้า ประสิทธิภาพ และการมีส่วนสร้างรายได้
- ทำงานอย่างเป็นระบบ บันทึกการตัดสินใจอย่างละเอียด และดำเนินการตามคำมั่นสัญญาอย่างสม่ำเสมอ
- พร้อมมีบทบาทเชิงรุกในการกำหนดแนวทางการขาย
- สื่อสารอย่างมืออาชีพได้ทั้งภาษาเยอรมันและภาษาอังกฤษ
- ยินดีทำงานร่วมกับทีมในเบอร์ลินเป็นประจำ
- ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาเฉพาะ ผลงานที่วัดผลได้ วิจารณญาณทางธุรกิจ และความสามารถในการสร้างความไว้วางใจมีความสำคัญมากกว่า
- มีประสบการณ์ใน MarTech, AdTech, ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มผู้ชม ผลิตภัณฑ์ข้อมูล หรือระบบอัตโนมัติจะเป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็น
- มีประสบการณ์เป็น Account Executive คนแรกหรือช่วงแรกของสตาร์ทอัปจะเป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็น
- คุ้นเคยกับธุรกิจการแสดงสด วัฒนธรรม ธุรกิจบริการที่พัก เอเจนซี หรืออุตสาหกรรม B2C อื่น ๆ ที่ขับเคลื่อนด้วยประสบการณ์จะเป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็น
- มีประสบการณ์ด้านราคา แพ็กเกจ หรือการสร้างแนวทางเข้าสู่ตลาดรูปแบบใหม่จะเป็นประโยชน์แต่ไม่จำเป็น
สวัสดิการ
- มีส่วนกำหนดแนวทางเชิงพาณิชย์โดยทำงานโดยตรงกับผู้บริหารและทีมผลิตภัณฑ์
- ได้เป็นตัวแทนของแพลตฟอร์มที่มีการใช้งานจริง มีลูกค้าอยู่แล้ว และมีกรณีการใช้งานที่ชัดเจน
- ได้รับแพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ตามความสำเร็จของคุณ
- ใช้งบประมาณรายเดือนเพื่อพัฒนาวิชาชีพ
- ได้รับการสนับสนุนค่าสมาชิก Urban Sports Club
- ได้รับความช่วยเหลือด้านการเดินทางตามความต้องการ รวมถึงบัตรโดยสารขนส่งสาธารณะหรือจักรยาน
- ร่วมงานกับทีมงานนานาชาติที่หลากหลายในเบอร์ลิน
- ผสานการทำงานระยะไกลที่ยืดหยุ่นกับการทำงานร่วมกันที่เบอร์ลิน