Future Demand는 라이브 엔터테인먼트와 더 폭넓은 경험 경제를 위한 AI 기반 마케팅 솔루션을 개발하는 기술 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 콘서트 프로모터, 문화 기관, 호스피탈리티 기업, 식음료 기업이 이벤트 수요를 예측하고, 고객층을 세분화하며, 소셜 미디어 캠페인을 개선할 수 있도록 지원합니다. Future Demand는 고객 및 시장 인사이트를 더욱 효율적인 마케팅 업무 흐름으로 전환해, 고객의 관심사를 파악하고 참여를 강화하려는 팀을 지원합니다. 2018년에 설립되었으며 마케팅, 호스피탈리티, 식음료 분야에서 사업을 운영하고 있고, 직원 수는 11~50명입니다.
창립팀 어카운트 이그제큐티브 – 베를린 하이브리드 근무
오디언스 인텔리전스 기술 기업 Future Demand의 B2B SaaS 영업을 이끕니다. 파이프라인을 구축하고 신규 비즈니스를 성사시키며 회사의 시장 진출 전략 수립에 기여합니다.
설명
- 타깃 아웃바운드 영업, 추천, 파트너십, 이벤트 및 체계적인 인바운드 후속 조치를 통해 검증된 파이프라인을 구축합니다.
- 디스커버리 콜과 제품 데모를 주도합니다.
- 잠재 고객의 비즈니스 목표를 파악하고 이를 설득력 있고 관련성 높은 가치 제안으로 전환합니다.
- 이해관계자 매핑, 일정 및 비즈니스 케이스부터 예산, 조달, 협상 및 계약 체결까지 전체 영업 사이클을 관리합니다.
- 사실, 가정 및 벤치마크를 명확히 구분한 ROI 분석과 예산 케이스를 작성합니다.
- 명확한 다음 단계, 일정 및 상호 실행 계획을 제시해 구매자의 약속을 이끌어냅니다.
- 파이프라인 활동과 영업 예측에 관한 CRM 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 고객을 Customer Success 팀에 인계하고 초기 가치를 신속하게 제공할 수 있도록 지원합니다.
- ICP, 세분화, 메시지, 자격 검증 기준, 영업 단계 및 영업 자료를 개선합니다.
- 구조화된 시장 인사이트를 Product 팀과 공유하고 제품, 가격 책정 및 패키징 개선에 기여합니다.
- 6개월 이내에 디스커버리, 데모, 비즈니스 케이스, 협상 및 계약 체결을 독립적으로 관리하고, 검증된 파이프라인과 투명한 영업 예측을 구축하며, 초기 고객을 확보하고 영업 프로세스를 개선합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 거래를 성사시킨 수년의 경험이 있으며, 일반적으로 약 3~7년의 경력을 보유해야 합니다.
- 개인 영업 할당량을 달성하고 기회를 계약 체결까지 이끈 성공적인 실적이 있어야 합니다.
- 인바운드 리드나 사전 검증된 SDR 미팅에만 의존하지 않고 아웃바운드 잠재 고객 발굴을 통해 파이프라인을 구축해야 합니다.
- 디스커버리, 데모, 비즈니스 케이스 작성, 다수의 이해관계자 관리, 협상 및 계약 체결 역량을 보여줘야 합니다.
- 예산, 전환율, 효율성 및 매출 기여를 포함한 마케팅 프로세스와 지표를 편안하게 논의할 수 있어야 합니다.
- 체계적으로 일하고, 결정을 철저히 문서화하며, 약속을 꾸준히 이행해야 합니다.
- 영업 방식을 형성하는 데 적극적인 역할을 맡을 준비가 되어 있어야 합니다.
- 독일어와 영어로 전문적인 커뮤니케이션이 가능해야 합니다.
- 베를린 팀과 정기적으로 함께 일할 의지가 있어야 합니다.
- 특정 학위는 요구하지 않습니다. 측정 가능한 성과, 상업적 판단력 및 신뢰를 구축하는 능력을 더 중요하게 평가합니다.
- MarTech, AdTech, 오디언스 인텔리전스, 데이터 제품 또는 자동화 경험이 있으면 유용하지만 필수는 아닙니다.
- 스타트업에서 첫 번째 또는 초기 단계의 어카운트 이그제큐티브로 일한 경험이 있으면 유용하지만 필수는 아닙니다.
- 라이브 엔터테인먼트, 문화, 호스피탈리티, 에이전시 또는 기타 경험 중심 B2C 산업에 익숙하면 유용하지만 필수는 아닙니다.
- 가격 책정, 패키징 또는 새로운 시장 진출 방식 수립 경험이 있으면 유용하지만 필수는 아닙니다.
복리후생
- 리더십 및 Product 팀과 직접 협력하면서 영업 방식을 만들어갑니다.
- 기존 고객과 명확한 사용 사례를 보유한 확립된 플랫폼을 대표합니다.
- 성과에 연동된 경쟁력 있는 보상 패키지를 받습니다.
- 매월 전문성 개발 예산을 이용할 수 있습니다.
- Urban Sports Club 멤버십 지원을 받을 수 있습니다.
- 대중교통 정기권이나 자전거를 포함해 선호하는 교통수단에 대한 지원을 받습니다.
- 베를린에 기반을 둔 국제적이고 다양한 팀에 합류합니다.
- 유연한 원격 근무와 베를린에서의 대면 협업을 병행합니다.