Future Demand
Future Demand
Future Demand je technologická společnost, která vyvíjí marketingová řešení využívající umělou inteligenci pro oblast živé zábavy a širší ekonomiku zážitků. Její platforma pomáhá pořadatelům koncertů, kulturním institucím, podnikům v oblasti pohostinství a společnostem z potravinářského a nápojového průmyslu předpovídat poptávku po akcích, segmentovat publikum a zvyšovat efektivitu kampaní na sociálních sítích. Převáděním zákaznických a tržních poznatků do efektivnějších marketingových pracovních postupů podporuje Future Demand týmy, které se snaží porozumět zájmům publika a posílit jeho zapojení. Společnost byla založena v roce 2018, působí v oblasti marketingu, pohostinství a potravinářství a zaměstnává 11 až 50 lidí.

První Account Executive – hybridní práce v Berlíně

Veďte prodej B2B SaaS ve společnosti Future Demand, technologické firmě zaměřené na analýzu publik. Budujte prodejní trychtýř, uzavírejte nové obchody a pomáhejte utvářet strategii vstupu společnosti na trh.

Popis

  • Budujte kvalifikovaný prodejní trychtýř pomocí cíleného outbound oslovování, doporučení, partnerství, akcí a systematického zpracování inbound poptávek.
  • Veďte úvodní obchodní hovory a produktové demonstrace.
  • Identifikujte obchodní cíle potenciálních zákazníků a převádějte je do přesvědčivých a relevantních hodnotových nabídek.
  • Řiďte celý prodejní cyklus — od mapování zainteresovaných stran, harmonogramů a business caseů přes rozpočtování, nákup, vyjednávání až po uzavření obchodu.
  • Připravujte analýzy návratnosti investic a rozpočtová odůvodnění, která jasně oddělují fakta, předpoklady a benchmarky.
  • Získávejte závazek kupujícího pomocí definovaných dalších kroků, termínů a společných akčních plánů.
  • Udržujte záznamy v CRM o aktivitě v trychtýři a prognózách přesné a aktuální.
  • Koordinujte předání zákazníků týmu Customer Success a podporujte rychlé dodání počáteční hodnoty.
  • Zdokonalujte profil ideálního zákazníka, segmentaci, komunikaci, kvalifikační standardy, prodejní fáze a prodejní materiály.
  • Sdílejte s týmem Product strukturované poznatky o trhu a přispívejte ke zlepšování produktu, cen a balíčků nabídky.
  • Během šesti měsíců samostatně řiďte úvodní schůzky, demonstrace, business casey, vyjednávání a uzavírání obchodů; vytvořte kvalifikovaný trychtýř a transparentní prognózu; získejte první zákazníky a zlepšete prodejní procesy.

Požadavky

  • Mít několik let zkušeností s uzavíráním obchodů v oblasti B2B SaaS, obvykle přibližně tři až sedm let.
  • Prokázat úspěšné výsledky při plnění individuálního obchodního plánu a dovedení příležitostí k uzavření.
  • Budovat trychtýř pomocí outbound prospectingu, nikoli se spoléhat pouze na inbound leady nebo předem kvalifikované schůzky s SDR.
  • Prokázat schopnost vést discovery, demonstrace, tvorbu business caseů, řízení více zainteresovaných stran, vyjednávání a uzavírání obchodů.
  • Umět pohodlně diskutovat o marketingových procesech a metrikách včetně rozpočtů, konverze, efektivity a příspěvku k tržbám.
  • Pracovat strukturovaně, důkladně dokumentovat rozhodnutí a důsledně plnit přijaté závazky.
  • Být připraven aktivně se podílet na utváření prodejního přístupu.
  • Profesionálně komunikovat v němčině i angličtině.
  • Být ochoten pravidelně pracovat s týmem v Berlíně.
  • Konkrétní vzdělání není vyžadováno; více se cení měřitelné výsledky, obchodní úsudek a schopnost budovat důvěru.
  • Zkušenost z oblasti MarTech, AdTech, analýzy publik, datových produktů nebo automatizace je výhodou, nikoli podmínkou.
  • Zkušenost jako první nebo jeden z prvních Account Executive ve startupu je výhodou, nikoli podmínkou.
  • Znalost živé zábavy, kultury, pohostinství, agentur nebo jiných B2C odvětví zaměřených na zážitky je výhodou, nikoli podmínkou.
  • Zkušenost s cenotvorbou, tvorbou balíčků nabídky nebo vytvářením nového přístupu k uvedení na trh je výhodou, nikoli podmínkou.

Benefity

  • Utvářejte obchodní přístup při přímé spolupráci s vedením a týmy Product.
  • Zastupujte zavedenou platformu s existujícími zákazníky a definovanými případy použití.
  • Získejte konkurenceschopný balíček odměn navázaný na vaše výsledky.
  • Využívejte měsíční rozpočet na profesní rozvoj.
  • Získejte podporu při zajištění členství v Urban Sports Club.
  • Získejte pomoc s preferovaným způsobem dopravy včetně jízdenek na veřejnou dopravu nebo jízdních kol.
  • Připojte se k mezinárodnímu a různorodému týmu v Berlíně.
  • Kombinujte flexibilní práci na dálku s osobní spoluprací v Berlíně.

Související pracovní nabídky

Mercor

Specialista na testování bezpečnosti AI

Mercor
51 – 200 Zaměstnanci

Mercor hledá specialistu na testování bezpečnosti AI, který bude pomocí adversariálních promptů prověřovat pokročilé modely. Cílem je odhalovat slabá místa a pomáhat partnerským laboratořím zlepšovat soulad, odolnost a bezpečnost modelů.

Otevřít
Bloomlife Inc

Obchodní zástupce pro zdravotnické služby vzdáleného monitorování pacientů

Bloomlife Inc

Rozvíjejte podnikání Bloomlife v oblasti vzdáleného monitorování matky a plodu prodejem řešení pro vzdálené sledování pacientů gynekologicko-porodnickým ordinacím a zdravotnickým systémům. Veďte celý prodejní cyklus: od vyhledávání potenciálních zákazníků a klinických prezentací přes vyjednávání smluv až po předání projektů k zavedení.

Otevřít
Illumina

Specialista klinického prodeje v genomice — Thajsko, Indonésie a Vietnam

Illumina

Podpora prodeje klinických genomických řešení společnosti Illumina v Thajsku, Indonésii a Vietnamu a poradenství zákazníkům v oblasti aplikací, pracovních postupů a produktů. Práce zahrnuje reprodukční a genetické zdraví, onkologii, rozvoj zákaznických vztahů a růst regionálního trhu.

Otevřít
F5

Partner pro licencování prodeje III — Singapur

F5

Podporujte prodejní týmy F5 při licenčních obchodech Flex Consumption, od cenotvorby a kontroly smluv až po realizaci procesu od nabídky k platbě. Koordinujte regionální zainteresované strany, řešte provozní problémy a zlepšujte licenční procesy.

Otevřít
Trane Technologies

Seniorní asistent vedení pro digitální oblast

Trane Technologies

Podpora vedení digitální oblasti společnosti Trane Technologies prostřednictvím koordinace kalendářů, cest, schůzek, komunikace a nákupu. Role podporuje vedoucí pracovníky po celých Spojených státech a vyžaduje práci na místě ve White Bear Lake v Minnesotě od pondělí do čtvrtka.

Otevřít