مندوب مبيعات – برمجيات الصالونات، براونشفايغ
Salonkeeساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في براونشفايغ، من خلال استكشاف العملاء المحتملين وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.
فتح
Future Demand هي شركة تكنولوجيا تطوّر حلولًا تسويقية مدعومة بالذكاء الاصطناعي لقطاع الترفيه الحي واقتصاد التجارب الأوسع. تساعد منصتها منظّمي الحفلات الموسيقية والمؤسسات الثقافية وشركات الضيافة وشركات الأغذية والمشروبات على التنبؤ بالطلب على الفعاليات، وتقسيم الجمهور إلى شرائح، وتحسين حملات وسائل التواصل الاجتماعي. ومن خلال تحويل رؤى العملاء والسوق إلى سير عمل تسويقي أكثر كفاءة، تدعم Future Demand الفرق التي تسعى إلى فهم اهتمامات الجمهور وتعزيز التفاعل. تأسست الشركة عام 2018، وتعمل في قطاعات التسويق والضيافة والأغذية والمشروبات، ويبلغ عدد موظفيها بين 11 و50 موظفًا.
مدير حسابات مؤسس – برلين بنظام هجين
قد مبيعات B2B SaaS لشركة Future Demand، وهي شركة تكنولوجيا متخصصة في ذكاء الجمهور. ابنِ قاعدة فرص، وأبرم أعمالًا جديدة، وساهم في تشكيل استراتيجية دخول الشركة إلى السوق.
ألمانيا80,000 € – 150,000 € / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الألمانيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتتنفيذي حساباتالوصف
- بناء قاعدة فرص مؤهلة من خلال التواصل الخارجي المستهدف، والإحالات، والشراكات، والفعاليات، والمتابعة المنضبطة للطلبات الواردة.
- قيادة مكالمات الاستكشاف وعروض المنتجات.
- تحديد أهداف الأعمال لدى العملاء المحتملين وتحويلها إلى عروض قيمة مقنعة وملائمة.
- إدارة دورة المبيعات الكاملة، بدءًا من تحديد أصحاب المصلحة والجداول الزمنية وحالات الأعمال، وصولًا إلى إعداد الميزانية والمشتريات والتفاوض والإغلاق.
- إعداد تحليلات العائد على الاستثمار وحالات الميزانية مع فصل الحقائق والافتراضات والمعايير المرجعية بوضوح.
- دفع المشترين إلى الالتزام من خلال تحديد الخطوات التالية والجداول الزمنية وخطط العمل المشتركة.
- الحفاظ على دقة سجلات إدارة علاقات العملاء المتعلقة بنشاط قاعدة الفرص والتوقعات وتحديثها باستمرار.
- تنسيق عمليات تسليم العملاء إلى فريق نجاح العملاء ودعم تقديم القيمة الأولية بسرعة.
- تحسين ملف العميل المثالي، وتقسيم الشرائح، والرسائل، ومعايير التأهيل، ومراحل المبيعات، والمواد البيعية.
- مشاركة رؤى السوق المنظمة مع فريق المنتج والمساهمة في تحسين المنتج والتسعير وحزم العروض.
- خلال ستة أشهر، إدارة الاستكشاف والعروض وحالات الأعمال والمفاوضات والإغلاق باستقلالية؛ وإنشاء قاعدة فرص مؤهلة وتوقعات شفافة؛ وكسب العملاء الأوائل؛ وتحسين عمليات المبيعات.
المتطلبات
- امتلاك عدة سنوات من الخبرة في إبرام صفقات B2B SaaS، عادةً ما بين ثلاث وسبع سنوات تقريبًا.
- إظهار سجل ناجح في تحقيق حصة مبيعات فردية ودفع الفرص حتى الإغلاق.
- بناء قاعدة الفرص من خلال استكشاف العملاء خارجيًا بدلًا من الاعتماد فقط على العملاء الواردين أو اجتماعات مندوبي تطوير المبيعات المؤهلين مسبقًا.
- إثبات القدرة على الاستكشاف والعروض وإنشاء حالات الأعمال وإدارة أصحاب المصلحة المتعددين والتفاوض والإغلاق.
- القدرة على مناقشة عمليات التسويق ومقاييسه، بما في ذلك الميزانيات والتحويل والكفاءة والمساهمة في الإيرادات، بسهولة.
- العمل بطريقة منظمة، وتوثيق القرارات بدقة، والوفاء بالالتزامات باستمرار.
- الاستعداد للاضطلاع بدور نشط في تشكيل نهج المبيعات.
- التواصل باحترافية باللغتين الألمانية والإنجليزية.
- الاستعداد للعمل بانتظام مع الفريق في برلين.
- لا تُشترط شهادة جامعية محددة؛ إذ تحظى النتائج القابلة للقياس والحكم التجاري والقدرة على بناء الثقة بتقدير أكبر.
- تُعد الخبرة في MarTech أو AdTech أو ذكاء الجمهور أو منتجات البيانات أو الأتمتة مفيدة، لكنها ليست مطلوبة.
- تُعد الخبرة كمدير حسابات أول أو مبكر في شركة ناشئة مفيدة، لكنها ليست مطلوبة.
- تُعد الإلمام بالترفيه الحي أو الثقافة أو الضيافة أو الوكالات أو غيرها من قطاعات B2C القائمة على التجارب مفيدًا، لكنه ليس مطلوبًا.
- تُعد الخبرة في التسعير أو حزم العروض أو إنشاء نهج جديد لدخول السوق مفيدة، لكنها ليست مطلوبة.
المزايا
- المساهمة في تشكيل النهج التجاري مع العمل مباشرةً مع القيادة وفرق المنتج.
- تمثيل منصة راسخة تضم عملاء حاليين وحالات استخدام محددة.
- الحصول على حزمة تعويضات تنافسية مرتبطة بنجاحك.
- استخدام ميزانية شهرية للتطوير المهني.
- الحصول على دعم لعضوية Urban Sports Club.
- الحصول على مساعدة في وسيلة النقل المفضلة لديك، بما في ذلك بطاقات النقل العام أو الدراجات.
- الانضمام إلى فريق دولي ومتنوع مقره برلين.
- الجمع بين العمل عن بُعد بمرونة والتعاون الحضوري في برلين.
وظائف ذات صلة
مندوب مبيعات Salonkee (لمن يغيرون مسارهم المهني) – هانوفر
Salonkeeطوّر أعمال برامج الصالونات لدى Salonkee في هانوفر من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات وإرشادهم في عروض المنتج. أدر عملية البيع من البحث عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقات، وخطّط أسبوعك باستقلالية.
فتح
رئيس المحتوى وتصميم المناهج
EF Education First Teachers
قيادة تطوير مناهج التعليم من الروضة حتى الصف الثاني عشر وإنتاج الدورات في مؤسسة إفيكتا للتعليم، والإشراف على مسارات إنتاج المواد التعليمية الرقمية والمطبوعة في الأسواق الدولية.
فتح
مهندس معماري سحابي استشاري، OpenShift
Red Hat
صمّم وقدّم حلول Red Hat OpenShift وKubernetes والسحابة الهجينة لعملاء المؤسسات. قد engagements العملاء التي تركز على البنية التحتية والأتمتة وتسليم التطبيقات.
فتح
مترجم فوري عن بُعد بين الإنجليزية والإسبانية عبر الهاتف والفيديو
Kreato Global | BPO and Language Solutions
الأرجنتين
بوليفيا
البرازيل
تشيلي
كولومبيا
كوستاريكا
كوبا
جمهورية الدومينيكان
الإكوادور
غواتيمالا
هندوراس
هايتي
المكسيك
نيكاراغوا
بنما
بيرو
بورتوريكو
باراغواي
السلفادور
أورغواي
فنزويلاعن بُعددوام كاملمبتدئلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةاللغة المطلوبة: الإسبانيةمترجمقدّم ترجمة فورية عن بُعد بين متحدثي الإنجليزية والإسبانية في مجالات الطب والمال والخدمات الاجتماعية ورعاية العملاء. وفّر الدعم اللغوي لشركة كرياتو غلوبال في أنحاء أمريكا اللاتينية.
فتح
استشاري سحابي لمنصة ريد هات أوبن شفت
Red Hatتنفيذ حلول ريد هات أوبن شفت وسيف وأنسبل لعملاء المؤسسات في إسرائيل. تصميم بنى سحابية متقدمة وتطوير أتمتة ديف أوبس في مواقع العملاء.
فتح
فني تقنية المعلومات واختصاصي دعم العملاء
Taurus SA
دعم مستخدمي Taurus من الشركات وعملائها الخارجيين في شركة تقنية مالية للأصول الرقمية خاضعة للتنظيم. إدارة بنية Azure التحتية ودعم الأجهزة الطرفية وفرز التذاكر وحل مشكلات العملاء.
فتح
مساعد تنفيذي عن بُعد للتواصل والتسويق — الفلبين
RecruitGo
الفلبين45,000 ₱ / شهر
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمساعد تنفيذيتقديم الدعم الإداري وإدارة علاقات العملاء والتواصل والتسويق لصالح RecruitGo، وهي جهة توظيف مسجلة تخدم عملاء عالميين بمواهب من الأسواق الناشئة. دعم عميلين يتعاملان مع المملكة المتحدة في الإدارة اليومية والحملات الإبداعية.
فتح
مدير عملاء مارس، حساب ويغمانز، عمل عن بُعد في إلينوي
Mars
الولايات المتحدة
إلينوي119,040 US$ – 163,680 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرقيادة استراتيجية حساب ويغمانز لأعمال التسالي لدى مارس. دفع نمو متاجر التجزئة عبر التشكيلة والعرض والتسعير والعروض الترويجية والتنبؤ.
فتح
محلل مراقبة الائتمان والتحصيل
Outforceإدارة الذمم المدينة والتحصيل وإعداد تقارير التدفق النقدي لشركة سلع استهلاكية سريعة التداول. استخدام SAP وVend وExcel لتقييم حسابات العملاء ومخاطر الائتمان.
فتح