Future Demand to firma technologiczna opracowująca rozwiązania marketingowe oparte na sztucznej inteligencji dla branży rozrywki na żywo i szerzej rozumianej gospodarki doświadczeń. Platforma firmy pomaga organizatorom koncertów, instytucjom kultury, przedsiębiorstwom z sektora hotelarskiego oraz firmom z branży gastronomicznej prognozować popyt na wydarzenia, segmentować odbiorców i zwiększać skuteczność kampanii w mediach społecznościowych. Przekształcając informacje o klientach i rynku w bardziej efektywne procesy marketingowe, Future Demand wspiera zespoły w lepszym rozumieniu zainteresowań odbiorców i wzmacnianiu ich zaangażowania. Firma powstała w 2018 roku i działa w sektorach marketingu, hotelarstwa oraz żywności i napojów. Zatrudnia od 11 do 50 osób.
Pierwszy Account Executive — praca hybrydowa w Berlinie
Kieruj sprzedażą B2B SaaS w Future Demand, firmie technologicznej zajmującej się analizą odbiorców. Buduj lejek sprzedażowy, zamykaj nowe transakcje i pomagaj kształtować strategię wejścia firmy na rynek.
Opis
- Buduj kwalifikowany lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu prospectingowi wychodzącemu, poleceniom, partnerstwom, wydarzeniom i systematycznej obsłudze zapytań przychodzących.
- Prowadź rozmowy discovery i demonstracje produktu.
- Identyfikuj cele biznesowe potencjalnych klientów i przekładaj je na przekonujące, trafne propozycje wartości.
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży — od mapowania interesariuszy, harmonogramów i business case’ów po budżetowanie, zakupy, negocjacje i finalizację transakcji.
- Przygotowuj analizy ROI i uzasadnienia budżetowe, wyraźnie oddzielając fakty, założenia i benchmarki.
- Doprowadzaj do zaangażowania kupujących dzięki jasno określonym kolejnym krokom, terminom i wspólnym planom działania.
- Dbaj o dokładność i aktualność danych w CRM dotyczących aktywności w lejku i prognoz.
- Koordynuj przekazanie klientów zespołowi Customer Success i wspieraj szybkie dostarczenie początkowej wartości.
- Udoskonalaj profil idealnego klienta, segmentację, komunikaty, standardy kwalifikacji, etapy sprzedaży i materiały sprzedażowe.
- Przekazuj zespołowi Product uporządkowane informacje rynkowe i przyczyniaj się do ulepszania produktu, cen i pakietów ofertowych.
- W ciągu sześciu miesięcy samodzielnie zarządzaj discovery, demonstracjami, business case’ami, negocjacjami i finalizacją transakcji; zbuduj kwalifikowany lejek i przejrzystą prognozę; zdobądź pierwszych klientów i usprawnij procesy sprzedażowe.
Wymagania
- Mieć kilkuletnie doświadczenie w zamykaniu transakcji B2B SaaS — zazwyczaj około trzech do siedmiu lat.
- Mieć udokumentowane sukcesy w realizacji indywidualnego planu sprzedażowego i prowadzeniu szans sprzedażowych do finalizacji.
- Budować lejek dzięki prospectingowi wychodzącemu, zamiast polegać wyłącznie na leadach przychodzących lub wstępnie zakwalifikowanych spotkaniach z SDR.
- Wykazywać się umiejętnością prowadzenia discovery i demonstracji, tworzenia business case’ów, zarządzania wieloma interesariuszami, negocjowania i zamykania transakcji.
- Swobodnie omawiać procesy i wskaźniki marketingowe, w tym budżety, konwersję, efektywność i wkład w przychody.
- Pracować w uporządkowany sposób, dokładnie dokumentować decyzje i konsekwentnie wywiązywać się z zobowiązań.
- Być gotowym aktywnie współtworzyć podejście do sprzedaży.
- Profesjonalnie komunikować się po niemiecku i angielsku.
- Być gotowym regularnie pracować z zespołem w Berlinie.
- Konkretne wykształcenie nie jest wymagane; wyżej cenione są mierzalne wyniki, wyczucie biznesowe i umiejętność budowania zaufania.
- Doświadczenie w MarTech, AdTech, analizie odbiorców, produktach opartych na danych lub automatyzacji będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
- Doświadczenie jako pierwszy lub jeden z pierwszych Account Executive w startupie będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
- Znajomość branży rozrywki na żywo, kultury, hotelarstwa, agencji lub innych zorientowanych na doświadczenia branż B2C będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana.
- Doświadczenie w ustalaniu cen, tworzeniu pakietów ofertowych lub opracowywaniu nowego podejścia go-to-market będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagane.
Benefity
- Kształtuj podejście komercyjne, pracując bezpośrednio z kadrą zarządzającą i zespołami Product.
- Reprezentuj ugruntowaną platformę z istniejącymi klientami i określonymi przypadkami użycia.
- Otrzymuj konkurencyjny pakiet wynagrodzenia powiązany z osiąganymi wynikami.
- Korzystaj z miesięcznego budżetu na rozwój zawodowy.
- Otrzymuj wsparcie w uzyskaniu członkostwa w Urban Sports Club.
- Korzystaj z pomocy w zakresie preferowanego transportu, w tym biletów komunikacji miejskiej lub rowerów.
- Dołącz do międzynarodowego, różnorodnego zespołu w Berlinie.
- Łącz elastyczną pracę zdalną ze współpracą stacjonarną w Berlinie.