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Future Demand
Future Demand
11 – 50 Dipendenti
Alimenti e bevandeMarketingOspitalità
Future Demand è un’azienda tecnologica che sviluppa soluzioni di marketing basate sull’intelligenza artificiale per l’intrattenimento dal vivo e, più in generale, per l’economia delle esperienze. La sua piattaforma aiuta i promotori di concerti, le istituzioni culturali, le imprese dell’ospitalità e le aziende del settore alimentare e delle bevande a prevedere la domanda di eventi, segmentare il pubblico e migliorare le campagne sui social media. Trasformando le informazioni sui clienti e sui mercati in flussi di lavoro di marketing più efficienti, Future Demand supporta i team che cercano di comprendere gli interessi del pubblico e rafforzare il coinvolgimento. Fondata nel 2018, l’azienda opera nei settori del marketing, dell’ospitalità e dell’alimentare e delle bevande, e conta un team di 11–50 dipendenti.
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Offerte dell’azienda

Account Executive fondatore – Berlino ibrido

Guida le vendite B2B SaaS di Future Demand, un’azienda tecnologica specializzata nell’intelligence delle audience. Costruisci la pipeline, concludi nuovi affari e contribuisci a definire la strategia go-to-market dell’azienda.

DEGermania
80.000 € – 150.000 € / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: tedescoLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVendite
Go

Descrizione

  • Costruisci una pipeline qualificata attraverso attività outbound mirate, segnalazioni, partnership, eventi e un follow-up inbound disciplinato.
  • Conduci chiamate di discovery e dimostrazioni del prodotto.
  • Individua gli obiettivi di business dei prospect e trasformali in proposte di valore convincenti e pertinenti.
  • Gestisci l’intero ciclo di vendita, dalla mappatura degli stakeholder, dalle tempistiche e dai business case fino a budget, approvvigionamento, negoziazione e chiusura.
  • Prepara analisi del ROI e casi di budget che separino chiaramente fatti, ipotesi e benchmark.
  • Ottieni l’impegno degli acquirenti con prossimi passi, tempistiche e piani d’azione condivisi definiti con chiarezza.
  • Mantieni accurati e aggiornati i dati del CRM relativi all’attività della pipeline e alle previsioni.
  • Coordina il passaggio dei clienti a Customer Success e supporta la rapida erogazione del valore iniziale.
  • Affina l’ICP, la segmentazione, i messaggi, gli standard di qualificazione, le fasi di vendita e i materiali commerciali.
  • Condividi insight strutturati sul mercato con il team Product e contribuisci a migliorare prodotto, prezzi e packaging.
  • Entro sei mesi, gestisci in autonomia discovery, demo, business case, negoziazioni e chiusure; crea una pipeline qualificata e previsioni trasparenti; acquisisci i primi clienti e migliori i processi di vendita.

Requisiti

  • Porta con te diversi anni di esperienza nella chiusura di accordi B2B SaaS, generalmente da tre a sette anni.
  • Dimostra risultati comprovati nel raggiungimento di una quota individuale e nella gestione delle opportunità fino alla chiusura.
  • Costruisci la pipeline attraverso la prospezione outbound invece di affidarti esclusivamente a lead inbound o incontri prequalificati dagli SDR.
  • Dimostra competenza in discovery, demo, creazione di business case, gestione di più stakeholder, negoziazione e chiusura.
  • Parla con disinvoltura di processi e metriche di marketing, inclusi budget, conversione, efficienza e contributo ai ricavi.
  • Lavori in modo strutturato, documenti accuratamente le decisioni e mantieni costantemente gli impegni presi.
  • Sei pronto a svolgere un ruolo attivo nella definizione dell’approccio commerciale.
  • Comunichi professionalmente sia in tedesco sia in inglese.
  • Sei disposto a lavorare regolarmente con il team a Berlino.
  • Non è richiesta una laurea specifica; sono valutati maggiormente risultati misurabili, giudizio commerciale e capacità di creare fiducia.
  • L’esperienza in MarTech, AdTech, audience intelligence, prodotti data o automazione è utile, ma non necessaria.
  • L’esperienza come primo Account Executive o come Account Executive in una fase iniziale di una startup è utile, ma non necessaria.
  • La familiarità con intrattenimento dal vivo, cultura, ospitalità, agenzie o altri settori B2C basati sull’esperienza è utile, ma non necessaria.
  • L’esperienza in materia di prezzi, packaging o creazione di un nuovo approccio go-to-market è utile, ma non necessaria.

Benefit

  • Definisci l’approccio commerciale lavorando direttamente con la leadership e i team Product.
  • Rappresenta una piattaforma consolidata con clienti esistenti e casi d’uso definiti.
  • Ricevi un pacchetto retributivo competitivo legato ai tuoi risultati.
  • Utilizza un budget mensile per lo sviluppo professionale.
  • Ricevi supporto per un abbonamento a Urban Sports Club.
  • Ricevi assistenza per il mezzo di trasporto che preferisci, inclusi abbonamenti al trasporto pubblico o biciclette.
  • Entra a far parte di un team internazionale e diversificato con sede a Berlino.
  • Combina il lavoro da remoto flessibile con la collaborazione in presenza a Berlino.

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Guida lo sviluppo creativo delle campagne, i contenuti per i social media e l’analisi delle performance in Inkster, fornitore europeo di tatuaggi temporanei a base di frutta. Sperimenta e ottimizza i creativi di marketing usando gli insight delle campagne e le tendenze di mercato.

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