Future Demand
Future Demand
Future Demand yra technologijų įmonė, kurianti dirbtiniu intelektu pagrįstus rinkodaros sprendimus gyvos pramogos ir platesnei patirčių ekonomikos sričiai. Jos platforma padeda koncertų organizatoriams, kultūros įstaigoms, apgyvendinimo ir svetingumo verslams bei maisto ir gėrimų įmonėms prognozuoti renginių paklausą, segmentuoti auditorijas ir gerinti socialinių tinklų kampanijas. Klientų ir rinkos įžvalgas paversdama efektyvesniais rinkodaros procesais, Future Demand padeda komandoms suprasti auditorijų interesus ir stiprinti įsitraukimą. 2018 m. įkurta įmonė veikia rinkodaros, apgyvendinimo ir svetingumo bei maisto ir gėrimų sektoriuose, joje dirba 11–50 darbuotojų.

Pirmasis Account Executive – Berlynas, hibridinis darbas

Vadovauk B2B SaaS pardavimams „Future Demand“ – auditorijos žvalgybos technologijų įmonėje. Kurk pardavimo kanalą, sudaryk naujus sandorius ir padėk formuoti įmonės rinkos strategiją.

Aprašymas

  • Kurk kvalifikuotą pardavimo kanalą vykdydamas tikslinę aktyvią klientų paiešką, pasitelkdamas rekomendacijas, partnerystes ir renginius bei nuosekliai reaguodamas į gaunamus kontaktus.
  • Vesk poreikių išsiaiškinimo pokalbius ir produktų demonstracijas.
  • Nustatyk potencialių klientų verslo tikslus ir paversk juos įtikinamais, aktualiais vertės pasiūlymais.
  • Valdyk visą pardavimo ciklą – nuo suinteresuotųjų šalių žemėlapio, terminų ir verslo pagrindimo iki biudžetavimo, pirkimo procedūrų, derybų ir sandorio užbaigimo.
  • Renk ROI analizes ir biudžeto pagrindimus, kuriuose faktai, prielaidos ir palyginamieji rodikliai aiškiai atskirti.
  • Skatink pirkėjo įsipareigojimą nustatydamas tolesnius veiksmus, terminus ir bendrus veiksmų planus.
  • Tvarkyk tikslius ir nuolat atnaujinamus CRM įrašus apie pardavimo kanalo veiklą ir prognozes.
  • Koordinuok klientų perdavimą „Customer Success“ komandai ir padėk greitai suteikti pradinę vertę.
  • Tobulink idealų kliento profilį, segmentavimą, žinutes, kvalifikavimo standartus, pardavimo etapus ir pardavimo medžiagą.
  • Dalinkis struktūruotomis rinkos įžvalgomis su „Product“ komanda ir prisidėk prie produkto, kainodaros bei paketų tobulinimo.
  • Per šešis mėnesius savarankiškai valdyk poreikių išsiaiškinimą, demonstracijas, verslo pagrindimus, derybas ir sandorių užbaigimą; sukurk kvalifikuotą pardavimo kanalą ir skaidrią prognozę; laimėk pirmuosius klientus ir tobulink pardavimo procesus.

Reikalavimai

  • Turėk kelerių metų B2B SaaS sandorių užbaigimo patirties, paprastai apie trejus–septynerius metus.
  • Turėk sėkmingų individualaus pardavimo tikslo įgyvendinimo ir galimybių nuvedimo iki sandorio užbaigimo patirties.
  • Kurk pardavimo kanalą aktyviai ieškodamas potencialių klientų, o ne remdamasis vien gaunamais potencialiais klientais ar iš anksto kvalifikuotais SDR susitikimais.
  • Parodyk gebėjimus išsiaiškinti poreikius, rengti demonstracijas ir verslo pagrindimus, valdyti kelias suinteresuotąsias šalis, derėtis ir užbaigti sandorius.
  • Patogiai aptark rinkodaros procesus ir rodiklius, įskaitant biudžetus, konversiją, efektyvumą ir indėlį į pajamas.
  • Dirbk struktūruotai, kruopščiai dokumentuok sprendimus ir nuosekliai vykdyk įsipareigojimus.
  • Būk pasirengęs aktyviai prisidėti formuojant pardavimo būdą.
  • Profesionaliai bendrauk vokiečių ir anglų kalbomis.
  • Būk pasirengęs reguliariai dirbti su komanda Berlyne.
  • Konkretus diplomas nereikalingas; labiau vertinami išmatuojami rezultatai, komercinis sprendimų priėmimas ir gebėjimas kurti pasitikėjimą.
  • Patirtis „MarTech“, „AdTech“, auditorijos žvalgybos, duomenų produktų ar automatizavimo srityse būtų naudinga, bet nėra būtina.
  • Pirmosios arba ankstyvosios „Account Executive“ pozicijos patirtis startuolyje būtų naudinga, bet nėra būtina.
  • Pažintis su gyvų pramogų, kultūros, svetingumo, agentūrų ar kitomis patirtimi grindžiamomis B2C pramonės šakomis būtų naudinga, bet nėra būtina.
  • Patirtis kainodaros, paketų ar naujo rinkos strategijos modelio kūrimo srityje būtų naudinga, bet nėra būtina.

Privalumai

  • Formuok komercinį požiūrį tiesiogiai dirbdamas su vadovybe ir „Product“ komandomis.
  • Atstovauk nusistovėjusiai platformai, turinčiai esamų klientų ir apibrėžtų naudojimo atvejų.
  • Gauk konkurencingą, su tavo sėkme susietą atlygio paketą.
  • Naudokis mėnesio biudžetu profesiniam tobulėjimui.
  • Gauk paramą „Urban Sports Club“ narystei.
  • Gauk pagalbą dėl pageidaujamo transporto, įskaitant viešojo transporto bilietus ar dviračius.
  • Prisijunk prie tarptautinės ir įvairios Berlyne įsikūrusios komandos.
  • Derink lankstų nuotolinį darbą su darbu kartu Berlyne.

Susiję darbai

RecruitGo

Remote Executive Assistant, Outreach and Marketing — Philippines

RecruitGo
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaRinkodara

Handle administrative support, CRM, outreach, and marketing for RecruitGo, an Employer of Record serving global clients with talent from emerging markets. Support two UK-facing clients with day-to-day administration and creative campaigns.

Atidaryti