Engenheiro de sistemas bancários centrais
Swisscom
Opera e aprimora os sistemas bancários centrais e os aplicativos bancários da Swisscom. Dá suporte a integrações, resolução de incidentes, lançamentos e projetos técnicos.
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A Future Demand é uma empresa de tecnologia que desenvolve soluções de marketing baseadas em inteligência artificial para o entretenimento ao vivo e a economia da experiência em geral. Sua plataforma ajuda promotores de shows, instituições culturais, empresas de hospitalidade e companhias de alimentos e bebidas a prever a demanda por eventos, segmentar públicos e aprimorar campanhas nas redes sociais. Ao transformar insights sobre clientes e mercados em fluxos de trabalho de marketing mais eficientes, a Future Demand apoia equipes que buscam entender os interesses do público e fortalecer o engajamento. Fundada em 2018, a empresa atua nos setores de marketing, hospitalidade e alimentos e bebidas, e conta com uma equipe de 11 a 50 funcionários.
Account Executive fundador – Berlim híbrido
Lidere as vendas B2B SaaS da Future Demand, uma empresa de tecnologia de inteligência de audiência. Construa o pipeline, feche novos negócios e ajude a definir a estratégia de go-to-market da empresa.
Descrição
- Construa um pipeline qualificado por meio de prospecção outbound direcionada, indicações, parcerias, eventos e acompanhamento inbound disciplinado.
- Lidere calls de descoberta e demonstrações do produto.
- Identifique os objetivos de negócio dos prospects e transforme-os em propostas de valor relevantes e convincentes.
- Gerencie todo o ciclo de vendas, desde o mapeamento de stakeholders, cronogramas e business cases até orçamento, compras, negociação e fechamento.
- Prepare análises de ROI e casos orçamentários que separem claramente fatos, premissas e benchmarks.
- Gere o compromisso do comprador com próximos passos, cronogramas e planos de ação mútuos bem definidos.
- Mantenha precisos e atualizados os registros do CRM sobre a atividade do pipeline e as previsões.
- Coordene a transferência de clientes para Customer Success e apoie a entrega rápida do valor inicial.
- Aprimore o ICP, a segmentação, as mensagens, os critérios de qualificação, as etapas de vendas e os materiais comerciais.
- Compartilhe insights estruturados de mercado com Produto e contribua para melhorias no produto, nos preços e no packaging.
- Em seis meses, gerencie de forma independente descoberta, demonstrações, business cases, negociações e fechamentos; estabeleça um pipeline qualificado e uma previsão transparente; conquiste os primeiros clientes e melhore os processos de vendas.
Requisitos
- Tenha vários anos de experiência fechando contratos B2B SaaS, normalmente entre três e sete anos.
- Demonstre um histórico bem-sucedido de cumprimento de quota individual e de condução de oportunidades até o fechamento.
- Construa pipeline por meio de prospecção outbound, em vez de depender apenas de leads inbound ou reuniões pré-qualificadas por SDR.
- Demonstre capacidade em descoberta, demonstrações, criação de business cases, gestão de múltiplos stakeholders, negociação e fechamento.
- Converse com desenvoltura sobre processos e métricas de marketing, incluindo orçamentos, conversão, eficiência e contribuição para a receita.
- Trabalhe de forma estruturada, documente as decisões detalhadamente e cumpra consistentemente os compromissos assumidos.
- Esteja pronto para desempenhar um papel ativo na definição da abordagem de vendas.
- Comunique-se profissionalmente em alemão e inglês.
- Esteja disposto a trabalhar regularmente com a equipe em Berlim.
- Não é exigida uma formação específica; resultados mensuráveis, visão comercial e capacidade de construir confiança são mais valorizados.
- Experiência em MarTech, AdTech, inteligência de audiência, produtos de dados ou automação é útil, mas não obrigatória.
- Experiência como primeiro Account Executive ou Account Executive em estágio inicial de uma startup é útil, mas não obrigatória.
- Familiaridade com entretenimento ao vivo, cultura, hospitalidade, agências ou outros setores B2C baseados em experiências é útil, mas não obrigatória.
- Experiência com precificação, packaging ou criação de uma nova abordagem de go-to-market é útil, mas não obrigatória.
Benefícios
- Defina a abordagem comercial trabalhando diretamente com a liderança e as equipes de Produto.
- Represente uma plataforma consolidada, com clientes existentes e casos de uso definidos.
- Receba um pacote de remuneração competitivo, vinculado ao seu sucesso.
- Use um orçamento mensal para desenvolvimento profissional.
- Receba apoio para uma associação ao Urban Sports Club.
- Conte com ajuda para seu meio de transporte preferido, incluindo passes de transporte público ou bicicletas.
- Faça parte de uma equipe internacional e diversa sediada em Berlim.
- Combine trabalho remoto flexível com colaboração presencial em Berlim.
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