Future Demand — технологічна компанія, що розробляє маркетингові рішення на основі штучного інтелекту для індустрії живих розваг і ширшої економіки вражень. Платформа компанії допомагає організаторам концертів, культурним установам, готельним підприємствам, а також компаніям у сфері громадського харчування прогнозувати попит на заходи, сегментувати аудиторію та підвищувати ефективність кампаній у соціальних мережах. Перетворюючи дані про клієнтів і ринок на ефективніші маркетингові процеси, Future Demand допомагає командам краще розуміти інтереси аудиторії та посилювати взаємодію з нею. Компанію засновано у 2018 році; вона працює у сферах маркетингу, гостинності, а також виробництва й продажу продуктів харчування та напоїв. У компанії працює від 11 до 50 співробітників.
Перший менеджер з роботи з клієнтами — гібридний формат у Берліні
Керуйте продажами B2B SaaS у Future Demand — технологічній компанії у сфері аналізу аудиторії. Розбудовуйте воронку, укладайте нові угоди та допомагайте формувати стратегію виходу компанії на ринок.
Опис
- Створюйте кваліфіковану воронку за допомогою цільового вихідного пошуку, рекомендацій, партнерств, заходів і системної обробки вхідних звернень.
- Проводьте ознайомчі дзвінки та демонстрації продукту.
- Визначайте бізнес-цілі потенційних клієнтів і перетворюйте їх на переконливі та релевантні ціннісні пропозиції.
- Керуйте повним циклом продажів: від визначення зацікавлених сторін, термінів і бізнес-кейсів до бюджетування, закупівель, переговорів і укладення угоди.
- Готуйте аналіз окупності інвестицій і бюджетні обґрунтування, чітко відокремлюючи факти, припущення та контрольні показники.
- Забезпечуйте готовність покупця до угоди за допомогою визначених наступних кроків, термінів і спільних планів дій.
- Підтримуйте точність і актуальність записів у CRM щодо активності у воронці та прогнозів.
- Координуйте передачу клієнтів команді Customer Success і сприяйте швидкому отриманню ними початкової цінності.
- Удосконалюйте профіль ідеального клієнта, сегментацію, повідомлення, стандарти кваліфікації, етапи продажів і комерційні матеріали.
- Передавайте команді Product структуровані відомості про ринок і долучайтеся до вдосконалення продукту, цін і пакетів пропозицій.
- Протягом шести місяців самостійно керуйте ознайомчими зустрічами, демонстраціями, бізнес-кейсами, переговорами та укладенням угод; створіть кваліфіковану воронку й прозорий прогноз; залучіть перших клієнтів і вдоскональте процеси продажів.
Вимоги
- Мати кілька років досвіду укладання угод у сфері B2B SaaS — зазвичай близько трьох-семи років.
- Мати підтверджені успішні результати у виконанні індивідуального плану продажів і доведенні можливостей до укладення угоди.
- Створювати воронку за допомогою вихідного пошуку, а не покладатися лише на вхідні ліди або попередньо кваліфіковані зустрічі з SDR.
- Уміти проводити ознайомчі зустрічі та демонстрації, створювати бізнес-кейси, взаємодіяти з кількома зацікавленими сторонами, вести переговори й укладати угоди.
- Упевнено обговорювати маркетингові процеси та показники, зокрема бюджети, конверсію, ефективність і внесок у дохід.
- Працювати структуровано, ретельно документувати рішення та послідовно виконувати взяті зобов’язання.
- Бути готовим активно долучатися до формування підходу до продажів.
- Професійно спілкуватися німецькою та англійською мовами.
- Бути готовим регулярно працювати разом із командою в Берліні.
- Конкретна освіта не потрібна; вимірювані результати, комерційне мислення та здатність вибудовувати довіру цінуються вище.
- Досвід у MarTech, AdTech, аналізі аудиторії, роботі з продуктами на основі даних або автоматизації буде перевагою, але не є обов’язковим.
- Досвід роботи першим або одним із перших Account Executive у стартапі буде перевагою, але не є обов’язковим.
- Знання індустрій живих розваг, культури, гостинності, агентств або інших орієнтованих на враження B2C-сфер буде перевагою, але не є обов’язковим.
- Досвід роботи з ціноутворенням, пакетуванням пропозицій або створенням нового підходу до виходу на ринок буде перевагою, але не є обов’язковим.
Переваги
- Формуйте комерційний підхід, безпосередньо працюючи з керівництвом і командами Product.
- Представляйте сформовану платформу з наявними клієнтами та визначеними варіантами використання.
- Отримуйте конкурентний компенсаційний пакет, пов’язаний із вашими результатами.
- Використовуйте щомісячний бюджет на професійний розвиток.
- Отримуйте підтримку для оформлення членства в Urban Sports Club.
- Отримуйте допомогу з бажаним способом пересування, зокрема проїзними на громадський транспорт або велосипедами.
- Приєднайтеся до міжнародної та різноманітної команди в Берліні.
- Поєднуйте гнучку віддалену роботу з очною співпрацею в Берліні.