Future Demand
Future Demand
Future Demand ir tehnoloģiju uzņēmums, kas izstrādā ar mākslīgo intelektu darbinātus mārketinga risinājumus dzīvās izklaides un plašākai pieredzes ekonomikas nozarei. Tā platforma palīdz koncertu rīkotājiem, kultūras iestādēm, viesmīlības uzņēmumiem, kā arī pārtikas un dzērienu uzņēmumiem prognozēt pasākumu pieprasījumu, segmentēt auditorijas un uzlabot sociālo mediju kampaņas. Pārvēršot klientu un tirgus atziņas efektīvākos mārketinga darba procesos, Future Demand atbalsta komandas, kas cenšas izprast auditorijas intereses un stiprināt iesaisti. Uzņēmums, kas dibināts 2018. gadā, darbojas mārketinga, viesmīlības, kā arī pārtikas un dzērienu nozarē, un tajā strādā 11–50 darbinieki.

Pirmais Account Executive – Berlīne, hibrīddarbs

Vadi B2B SaaS pārdošanu uzņēmumā Future Demand, kas izstrādā auditorijas izpētes tehnoloģijas. Veido pārdošanas piltuvi, slēdz jaunus darījumus un palīdzi veidot uzņēmuma go-to-market stratēģiju.

Apraksts

  • Veido kvalificētu pārdošanas piltuvi, izmantojot mērķētu aktīvo uzrunāšanu, ieteikumus, partnerības un pasākumus, kā arī disciplinēti apstrādājot ienākošos pieprasījumus.
  • Vadi vajadzību izpētes zvanus un produktu demonstrācijas.
  • Nosaki potenciālo klientu biznesa mērķus un pārvērt tos pārliecinošos, atbilstošos vērtības piedāvājumos.
  • Pārvaldi visu pārdošanas ciklu – no ieinteresēto pušu kartēšanas, termiņiem un biznesa pamatojumiem līdz budžeta plānošanai, iepirkumam, sarunām un darījuma noslēgšanai.
  • Sagatavo ROI analīzes un budžeta pamatojumus, skaidri nošķirot faktus, pieņēmumus un salīdzinošos rādītājus.
  • Veicini pircēja apņemšanos, nosakot nākamos soļus, termiņus un kopīgus rīcības plānus.
  • Uzturi precīzus un aktuālus CRM ierakstus par pārdošanas piltuves aktivitātēm un prognozēm.
  • Koordinē klientu nodošanu Customer Success komandai un atbalsti sākotnējās vērtības ātru nodrošināšanu.
  • Pilnveido ideālā klienta profilu, segmentāciju, ziņojumus, kvalifikācijas standartus, pārdošanas posmus un pārdošanas materiālus.
  • Dalies ar strukturētām tirgus atziņām ar Product komandu un iesaisties produkta, cenu noteikšanas un komplektēšanas uzlabošanā.
  • Sešu mēnešu laikā patstāvīgi pārvaldi vajadzību izpēti, demonstrācijas, biznesa pamatojumus, sarunas un darījumu noslēgšanu; izveido kvalificētu pārdošanas piltuvi un pārskatāmu prognozi; iegūsti pirmos klientus un uzlabo pārdošanas procesus.

Prasības

  • Tev ir vairāku gadu pieredze B2B SaaS darījumu noslēgšanā, parasti aptuveni trīs līdz septiņi gadi.
  • Tev ir veiksmīga pieredze individuāla pārdošanas mērķa sasniegšanā un iespēju virzīšanā līdz darījuma noslēgšanai.
  • Veido pārdošanas piltuvi, aktīvi uzrunājot potenciālos klientus, nevis paļaujoties tikai uz ienākošajiem potenciālajiem klientiem vai iepriekš kvalificētām SDR tikšanās reizēm.
  • Tev ir prasmes vajadzību izpētē, demonstrāciju vadīšanā, biznesa pamatojumu izveidē, vairāku ieinteresēto pušu pārvaldībā, sarunās un darījumu noslēgšanā.
  • Droši pārrunā mārketinga procesus un rādītājus, tostarp budžetus, konversiju, efektivitāti un ieguldījumu ieņēmumos.
  • Strādā strukturēti, rūpīgi dokumentē lēmumus un konsekventi izpildi saistības.
  • Esi gatavs aktīvi piedalīties pārdošanas pieejas veidošanā.
  • Profesionāli sazinies gan vācu, gan angļu valodā.
  • Esi gatavs regulāri strādāt kopā ar komandu Berlīnē.
  • Konkrēts grāds nav nepieciešams; augstāk tiek vērtēti izmērāmi rezultāti, komerciāls spriedums un spēja veidot uzticēšanos.
  • Pieredze MarTech, AdTech, auditorijas izpētes, datu produktu vai automatizācijas jomā būs noderīga, bet nav obligāta.
  • Pieredze pirmā vai agrīna Account Executive amatā jaunuzņēmumā būs noderīga, bet nav obligāta.
  • Zināšanas par dzīvo izklaidi, kultūru, viesmīlību, aģentūrām vai citām uz pieredzi balstītām B2C nozarēm būs noderīgas, bet nav obligātas.
  • Pieredze cenu noteikšanā, komplektēšanā vai jaunas go-to-market pieejas izveidē būs noderīga, bet nav obligāta.

Priekšrocības

  • Veido komerciālo pieeju, strādājot tieši ar vadību un Product komandām.
  • Pārstāvi izveidotu platformu ar esošiem klientiem un noteiktiem izmantošanas gadījumiem.
  • Saņem konkurētspējīgu atlīdzības paketi, kas saistīta ar taviem panākumiem.
  • Izmanto ikmēneša budžetu profesionālajai attīstībai.
  • Saņem atbalstu Urban Sports Club dalībai.
  • Saņem palīdzību saistībā ar vēlamo pārvietošanās veidu, tostarp sabiedriskā transporta abonementiem vai velosipēdiem.
  • Pievienojies starptautiskai un daudzveidīgai komandai, kas atrodas Berlīnē.
  • Apvieno elastīgu attālināto darbu ar klātienes sadarbību Berlīnē.

Saistītās vakances

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Specialty Account Representative, Michigan

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Sell hematology and oncology pharmaceuticals for Pharmacosmos Therapeutics across Greater Detroit. Manage complex accounts, grow the territory, build stakeholder relationships, and conduct compliant field sales.

Atvērt
Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Specialty Account Representative, Hematology and Oncology

Pharmacosmos Therapeutics Inc.

Sell hematology and oncology pharmaceuticals across complex healthcare accounts. Grow territory business through stakeholder relationships and compliant account strategies.

Atvērt
Custom Truck One Source

Remote Account Manager, Specialty Truck Sales — New York

Custom Truck One Source
1001 – 5000 Darbinieki
AutobūveLoģistikaRažošana

Grow Custom Truck One Source sales of specialty trucks, equipment, rentals, parts, and services from a home office. Manage customer relationships across the Greater Hudson Valley territory.

Atvērt
ASSA ABLOY Opening Solutions

Account Representative, West Coast

ASSA ABLOY Opening Solutions

Manage West Coast customer accounts for ASSA ABLOY’s access solutions business, delivering personalized service and resolving customer issues. Coordinate with internal teams while working remotely, with monthly in-office collaboration and training.

Atvērt
Appalachian Mountain Club

Human Resources Manager

Appalachian Mountain Club

Manage benefits, compliance, HR systems, payroll support, and employee relations for Appalachian Mountain Club. Help advance the organization’s work to protect the Appalachian region of the Northeast and Mid-Atlantic.

Atvērt
The Channel Company

Remote Partner Marketing Manager, Microsoft Alliances

The Channel Company

Lead Microsoft-aligned demand generation and co-sell marketing for Presidio, translating joint priorities into integrated campaigns. Build pipeline through partner programs, cross-sell initiatives, and measurable marketing activity.

Atvērt