LogoFresh Jobs Ahead
Future Demand
Future Demand
11 – 50 Medarbejdere
Fødevarer og drikkevarerHotel- og restaurationsbranchenMarkedsføring
Future Demand er en teknologivirksomhed, der udvikler AI-drevne marketingløsninger til liveunderholdning og den bredere oplevelsesøkonomi. Platformen hjælper koncertarrangører, kulturinstitutioner, hospitalityvirksomheder samt fødevare- og drikkevarevirksomheder med at forudsige efterspørgslen på arrangementer, segmentere målgrupper og forbedre kampagner på sociale medier. Ved at omsætte kunde- og markedsindsigter til mere effektive marketingarbejdsgange hjælper Future Demand teams med at forstå målgruppernes interesser og styrke engagementet. Virksomheden blev grundlagt i 2018 og opererer inden for marketing samt hospitality-, fødevare- og drikkevaresektorerne. Teamet består af 11–50 medarbejdere.
LinkedIn
Job i virksomheden

Grundlæggende Account Executive – Berlin hybrid

Led B2B SaaS-salget for Future Demand, en teknologivirksomhed inden for målgruppeindsigt. Opbyg pipeline, luk nye kunder, og vær med til at forme virksomhedens go-to-market-strategi.

DETyskland
80.000 € – 150.000 € / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: tyskPåkrævet Sprog: engelskKundeansvarligSalg
Go

Beskrivelse

  • Opbyg en kvalificeret pipeline gennem målrettet outbound-prospektering, anbefalinger, partnerskaber, events og disciplineret opfølgning på inbound-henvendelser.
  • Led discovery-samtaler og produktdemonstrationer.
  • Identificer potentielle kunders forretningsmål, og omsæt dem til overbevisende og relevante værdiforslag.
  • Håndter hele salgsprocessen fra interessentkortlægning, tidsplaner og business cases til budgettering, indkøb, forhandling og afslutning.
  • Udarbejd ROI-analyser og budgetoplæg, der tydeligt adskiller fakta, antagelser og benchmarks.
  • Skab køberengagement med tydelige næste skridt, tidsplaner og fælles handlingsplaner.
  • Hold CRM-oplysninger om pipelineaktivitet og prognoser korrekte og opdaterede.
  • Koordiner kundeoverdragelser til Customer Success, og understøt en hurtig levering af den første værdi.
  • Forfin ICP, segmentering, budskaber, kvalificeringsstandarder, salgsfaser og salgsmateriale.
  • Del struktureret markedsindsigt med Product, og bidrag til forbedringer af produkt, prissætning og paketering.
  • Inden for seks måneder skal du selvstændigt håndtere discovery, demoer, business cases, forhandlinger og afslutninger; etablere en kvalificeret pipeline og en transparent prognose; vinde de første kunder og forbedre salgsprocesserne.

Krav

  • Hav flere års erfaring med at lukke B2B SaaS-aftaler, typisk omkring tre til syv år.
  • Hav dokumenterede resultater med eget salgsmål og med at føre muligheder hele vejen til afslutning.
  • Opbyg pipeline gennem outbound-prospektering i stedet for udelukkende at stole på inbound-leads eller forkvalificerede SDR-møder.
  • Demonstrer kompetence inden for discovery, demoer, udarbejdelse af business cases, håndtering af flere interessenter, forhandling og afslutning.
  • Vær fortrolig med at diskutere marketingprocesser og nøgletal, herunder budgetter, konvertering, effektivitet og bidrag til omsætningen.
  • Arbejd struktureret, dokumenter beslutninger grundigt, og følg konsekvent op på dine forpligtelser.
  • Vær klar til at spille en aktiv rolle i udformningen af salgsmetoden.
  • Kommuniker professionelt på både tysk og engelsk.
  • Vær villig til regelmæssigt at arbejde sammen med teamet i Berlin.
  • En bestemt uddannelse er ikke påkrævet; målbare resultater, kommerciel dømmekraft og evnen til at skabe tillid vægtes højere.
  • Erfaring med MarTech, AdTech, målgruppeindsigt, dataprodukter eller automatisering er en fordel, men ikke et krav.
  • Erfaring som den første eller en af de første Account Executives i en startup er en fordel, men ikke et krav.
  • Kendskab til liveunderholdning, kultur, hospitality, bureauer eller andre oplevelsesbaserede B2C-brancher er en fordel, men ikke et krav.
  • Erfaring med prissætning, paketering eller udvikling af en ny go-to-market-tilgang er en fordel, men ikke et krav.

Fordele

  • Vær med til at forme den kommercielle tilgang gennem tæt samarbejde med ledelsen og Product-teamene.
  • Repræsenter en etableret platform med eksisterende kunder og definerede anvendelsestilfælde.
  • Modtag en konkurrencedygtig lønpakke, der er knyttet til dine resultater.
  • Benyt et månedligt budget til faglig udvikling.
  • Få støtte til et medlemskab af Urban Sports Club.
  • Få hjælp til din foretrukne transport, herunder offentlig transport eller cykler.
  • Bliv en del af et internationalt og mangfoldigt team med base i Berlin.
  • Kombiner fleksibelt fjernarbejde med samarbejde på stedet i Berlin.

Relaterede job

Citi

Senior Javaudvikler, Assistant Vice President – platforme til valutarisiko

Citi
Sponsor for H1B-visumBankvæsenFinansFintech
INIndienHybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskViceadministrerende direktør
ApacheCloudDockerGradleGrafanaJavaJenkinsKafkaLinuxMavenOpenShiftSpringSpring BootUnix

Modernisér Citis globale platforme til behandling af valutahandler, og forbind handelsfeeds, afstemning og kontroller med en strategisk risikoplatform. Frem avancering af cloud, automatiseret test og udviklerpraksis på tværs af FX-teamet.

Åbn
Stryker

Stryker – salgsrepræsentant for endoskopisk visualisering i Stuttgart

Stryker
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
DETyskland
48.700 € – 73.100 € / år
HybridFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: tyskPåkrævet Sprog: engelskSalg
Chef

Ansvar for salg af endoskopisk visualisering i Baden-Württemberg for Stryker. Stillingen kombinerer kundeerhvervelse, klinisk produktsupport og forhandlinger med hospitaler og indkøbsteams.

Åbn
Jimmy Technologies

Senior fullstackudvikler, Angular og Java

Jimmy Technologies
11 – 50 Medarbejdere
BilindustriLogistikRådgivning
CZTjekkiet
37 € – 43 € / time
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskBackendingeniørSoftwareingeniør
AngularHibernateJavaJavaScriptMikrotjenesterServiceNowSpringSpring BootSQLTypeScript

Modernisér økonomiprocesser baseret på Excel og Access ved at udvikle Java- og Angular-applikationer samt mikrotjenester til virksomheder. Lever software gennem hele livscyklussen, og arbejd praktisk med AI-kodningsagenter.

Åbn
Atos

Java-applikationsingeniør — Taipei, fremmøde

Atos
Sponsor for H1B-visumLogistikRådgivningSundhedsvæsen
TWTaiwanPå arbejdspladsenFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPåkrævet Sprog: kinesiskSoftwareingeniør
AngularJavaJavaScriptJUnitLinuxMavenOracleReactShell-scriptingSpringSQLVue.js

Udvikl Java-applikationer for Atos, en global virksomhed inden for digital transformation og digitale tjenester. Byg betalings- og bankløsninger med Java, Spring, REST-API'er, databaser og webframeworks.

Åbn
Qualysoft

Javaudvikler inden for bank

Qualysoft
501 – 1.000 Medarbejdere
FremstillingLogistikMarkedsføring
RORumænienHybridFuldtidJuniorMellemniveauIngen universitetsgrad påkrævetPåkrævet Sprog: engelskBackendingeniørSoftwareingeniør
AWSCloudDockerGradleJavaJenkinsJUnitKafkaMockitoOpenShiftOraclePostgresRabbitMQSpring

Byg sikre bankapplikationer med høj tilgængelighed ved hjælp af Java og Spring hos Qualysoft, en international virksomhed inden for it-rådgivning og softwareudvikling. Udvikl tjenester, og understøt aktive virksomhedssystemer.

Åbn