Future Demand — технологическая компания, разрабатывающая маркетинговые решения на основе искусственного интеллекта для индустрии живых развлечений и более широкой экономики впечатлений. Платформа компании помогает организаторам концертов, культурным учреждениям, гостиничным предприятиям, а также компаниям сферы общественного питания прогнозировать спрос на мероприятия, сегментировать аудиторию и повышать эффективность кампаний в социальных сетях. Преобразуя данные о клиентах и рынке в более эффективные маркетинговые процессы, Future Demand помогает командам лучше понимать интересы аудитории и укреплять взаимодействие с ней. Компания основана в 2018 году, работает в сферах маркетинга, гостеприимства, а также производства и продажи продуктов питания и напитков; в ней работают от 11 до 50 сотрудников.
Первый аккаунт-менеджер — гибридный формат в Берлине
Руководите продажами B2B SaaS в Future Demand — технологической компании в сфере анализа аудитории. Создавайте воронку, заключайте новые сделки и помогайте формировать стратегию выхода компании на рынок.
Описание
- Создавайте квалифицированную воронку с помощью целевого исходящего поиска, рекомендаций, партнёрств, мероприятий и системной обработки входящих обращений.
- Проводите установочные звонки и демонстрации продукта.
- Выявляйте бизнес-цели потенциальных клиентов и превращайте их в убедительные и релевантные ценностные предложения.
- Управляйте полным циклом продаж: от определения заинтересованных лиц, сроков и бизнес-кейсов до бюджетирования, закупок, переговоров и заключения сделки.
- Готовьте анализ окупаемости инвестиций и бюджетные обоснования, чётко отделяя факты, допущения и контрольные показатели.
- Добивайтесь готовности покупателя к сделке с помощью определённых следующих шагов, сроков и совместных планов действий.
- Поддерживайте точность и актуальность записей в CRM по активности в воронке и прогнозам.
- Координируйте передачу клиентов команде Customer Success и содействуйте быстрому получению ими первоначальной ценности.
- Совершенствуйте профиль идеального клиента, сегментацию, сообщения, стандарты квалификации, этапы продаж и коммерческие материалы.
- Передавайте команде Product структурированные сведения о рынке и участвуйте в улучшении продукта, цен и пакетов предложений.
- В течение шести месяцев самостоятельно управляйте установочными встречами, демонстрациями, бизнес-кейсами, переговорами и заключением сделок; создайте квалифицированную воронку и прозрачный прогноз; привлеките первых клиентов и улучшите процессы продаж.
Требования
- Иметь несколько лет опыта заключения сделок в сфере B2B SaaS — обычно около трёх-семи лет.
- Иметь подтверждённые успешные результаты при выполнении индивидуального плана продаж и доведении возможностей до заключения сделки.
- Создавать воронку посредством исходящего поиска, а не полагаться только на входящие лиды или предварительно квалифицированные встречи с SDR.
- Уметь проводить установочные встречи и демонстрации, создавать бизнес-кейсы, взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами, вести переговоры и заключать сделки.
- Уверенно обсуждать маркетинговые процессы и показатели, включая бюджеты, конверсию, эффективность и вклад в выручку.
- Работать структурированно, тщательно документировать решения и последовательно выполнять взятые обязательства.
- Быть готовым активно участвовать в формировании подхода к продажам.
- Профессионально общаться на немецком и английском языках.
- Быть готовым регулярно работать вместе с командой в Берлине.
- Конкретное образование не требуется; выше оцениваются измеримые результаты, коммерческое мышление и способность выстраивать доверие.
- Опыт работы в MarTech, AdTech, сфере анализа аудитории, с продуктами на основе данных или автоматизацией будет преимуществом, но не обязателен.
- Опыт работы первым или одним из первых Account Executive в стартапе будет преимуществом, но не обязателен.
- Знание индустрий живых развлечений, культуры, гостеприимства, агентств или других ориентированных на впечатления B2C-сфер будет преимуществом, но не обязательно.
- Опыт работы с ценообразованием, пакетированием предложений или созданием нового подхода к выходу на рынок будет преимуществом, но не обязателен.
Преимущества
- Формируйте коммерческий подход, напрямую работая с руководством и командами Product.
- Представляйте состоявшуюся платформу с существующими клиентами и определёнными вариантами использования.
- Получайте конкурентный компенсационный пакет, зависящий от ваших результатов.
- Используйте ежемесячный бюджет на профессиональное развитие.
- Получайте поддержку для оформления членства в Urban Sports Club.
- Получайте помощь с предпочтительным способом передвижения, включая проездные на общественный транспорт или велосипеды.
- Присоединитесь к международной и разнообразной команде в Берлине.
- Сочетайте гибкую удалённую работу с очным взаимодействием в Берлине.