Future Demand
Future Demand
Future Demand est une entreprise technologique qui développe des solutions marketing fondées sur l’intelligence artificielle pour le divertissement en direct et, plus largement, l’économie de l’expérience. Sa plateforme aide les promoteurs de concerts, les institutions culturelles, les entreprises de l’hôtellerie ainsi que les sociétés de l’alimentation et des boissons à prévoir la demande événementielle, à segmenter les audiences et à améliorer leurs campagnes sur les réseaux sociaux. En transformant les informations sur les clients et les marchés en flux de travail marketing plus efficaces, Future Demand accompagne les équipes qui cherchent à comprendre les centres d’intérêt de leur audience et à renforcer l’engagement. Fondée en 2018, l’entreprise opère dans les secteurs du marketing, de l’hôtellerie et de l’alimentation et des boissons, et compte entre 11 et 50 employés.

Account Executive fondateur – Berlin hybride

Pilotez les ventes B2B SaaS de Future Demand, une entreprise spécialisée dans les technologies d’intelligence des audiences. Développez le pipeline, concluez de nouvelles affaires et contribuez à définir la stratégie go-to-market de l’entreprise.

Description

  • Constituez un pipeline qualifié grâce à une prospection outbound ciblée, aux recommandations, aux partenariats, aux événements et à un suivi inbound rigoureux.
  • Menez les appels de découverte et les démonstrations du produit.
  • Identifiez les objectifs commerciaux des prospects et transformez-les en propositions de valeur convaincantes et pertinentes.
  • Gérez l’intégralité du cycle de vente, de la cartographie des parties prenantes, des échéances et des business cases jusqu’à la budgétisation, aux achats, à la négociation et à la conclusion.
  • Préparez des analyses de ROI et des dossiers budgétaires séparant clairement les faits, les hypothèses et les références.
  • Obtenez l’engagement des acheteurs grâce à des prochaines étapes, des échéances et des plans d’action communs clairement définis.
  • Tenez à jour des données CRM précises sur l’activité du pipeline et les prévisions.
  • Coordonnez le transfert des clients vers Customer Success et contribuez à fournir rapidement la valeur initiale.
  • Affinez l’ICP, la segmentation, les messages, les critères de qualification, les étapes de vente et les supports commerciaux.
  • Partagez des informations structurées sur le marché avec l’équipe Produit et contribuez à améliorer le produit, les tarifs et le packaging.
  • Dans les six mois, gérez de manière autonome la découverte, les démonstrations, les business cases, les négociations et les clôtures ; établissez un pipeline qualifié et des prévisions transparentes ; gagnez les premiers clients et améliorez les processus commerciaux.

Exigences

  • Vous disposez de plusieurs années d’expérience dans la conclusion de contrats B2B SaaS, généralement entre trois et sept ans.
  • Vous avez fait vos preuves dans la gestion d’un quota individuel et dans la conduite des opportunités jusqu’à leur conclusion.
  • Vous développez le pipeline grâce à la prospection outbound, plutôt que de dépendre uniquement des leads inbound ou des rendez-vous préqualifiés par les SDR.
  • Vous maîtrisez la découverte, les démonstrations, la création de business cases, la gestion de multiples parties prenantes, la négociation et la conclusion.
  • Vous échangez aisément sur les processus et les indicateurs marketing, notamment les budgets, la conversion, l’efficacité et la contribution au chiffre d’affaires.
  • Vous travaillez de manière structurée, documentez soigneusement les décisions et respectez systématiquement vos engagements.
  • Vous êtes prêt à jouer un rôle actif dans la définition de l’approche commerciale.
  • Vous communiquez professionnellement en allemand et en anglais.
  • Vous êtes disposé à travailler régulièrement avec l’équipe à Berlin.
  • Aucun diplôme spécifique n’est requis ; les résultats mesurables, le jugement commercial et la capacité à instaurer la confiance sont davantage valorisés.
  • Une expérience en MarTech, AdTech, intelligence des audiences, produits de données ou automatisation est utile, mais non obligatoire.
  • Une expérience en tant que premier Account Executive ou Account Executive à un stade précoce d’une startup est utile, mais non obligatoire.
  • Une familiarité avec le spectacle vivant, la culture, l’hôtellerie, les agences ou d’autres secteurs B2C fondés sur l’expérience est utile, mais non obligatoire.
  • Une expérience en tarification, packaging ou création d’une nouvelle approche go-to-market est utile, mais non obligatoire.

Avantages

  • Définissez l’approche commerciale en travaillant directement avec la direction et les équipes Produit.
  • Représentez une plateforme établie avec des clients existants et des cas d’usage définis.
  • Bénéficiez d’un package de rémunération compétitif lié à votre réussite.
  • Disposez d’un budget mensuel pour votre développement professionnel.
  • Bénéficiez d’une aide pour votre abonnement Urban Sports Club.
  • Recevez une aide pour votre moyen de transport préféré, notamment les abonnements aux transports en commun ou les vélos.
  • Rejoignez une équipe internationale et diverse basée à Berlin.
  • Combinez télétravail flexible et collaboration en présentiel à Berlin.

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