Η Future Demand είναι μια τεχνολογική εταιρεία που αναπτύσσει λύσεις μάρκετινγκ με τη χρήση τεχνητής νοημοσύνης για τη ζωντανή ψυχαγωγία και την ευρύτερη οικονομία της εμπειρίας. Η πλατφόρμα της βοηθά διοργανωτές συναυλιών, πολιτιστικούς οργανισμούς, επιχειρήσεις φιλοξενίας και εταιρείες τροφίμων και ποτών να προβλέπουν τη ζήτηση για εκδηλώσεις, να τμηματοποιούν το κοινό και να βελτιώνουν τις καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Μετατρέποντας τις γνώσεις για τους πελάτες και την αγορά σε πιο αποδοτικές ροές εργασίας μάρκετινγκ, η Future Demand υποστηρίζει ομάδες που επιδιώκουν να κατανοήσουν τα ενδιαφέροντα του κοινού και να ενισχύσουν την αλληλεπίδραση. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2018, δραστηριοποιείται στους τομείς του μάρκετινγκ, της φιλοξενίας και των τροφίμων και ποτών και απασχολεί 11–50 εργαζομένους.
Ιδρυτικός/ή Account Executive – Υβριδική εργασία στο Βερολίνο
Ηγήσου στις πωλήσεις B2B SaaS για τη Future Demand, μια εταιρεία τεχνολογίας για την ευφυΐα κοινού. Δημιούργησε pipeline, κλείσε νέες επιχειρηματικές συμφωνίες και συνέβαλε στη διαμόρφωση της στρατηγικής go-to-market.
Περιγραφή
- Δημιουργία ποιοτικού pipeline μέσω στοχευμένης εξερχόμενης προσέγγισης, συστάσεων, συνεργασιών, εκδηλώσεων και πειθαρχημένης παρακολούθησης εισερχόμενων επαφών.
- Ηγεσία σε κλήσεις διερεύνησης και παρουσιάσεις προϊόντος.
- Εντοπισμός των επιχειρηματικών στόχων των υποψήφιων πελατών και μετατροπή τους σε συναρπαστικές, σχετικές προτάσεις αξίας.
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, από τη χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών, τα χρονοδιαγράμματα και τα business cases έως τον προϋπολογισμό, τις προμήθειες, τη διαπραγμάτευση και το κλείσιμο.
- Προετοιμασία αναλύσεων ROI και τεκμηρίων προϋπολογισμού που διαχωρίζουν με σαφήνεια τα γεγονότα, τις παραδοχές και τα σημεία αναφοράς.
- Εξασφάλιση της δέσμευσης των αγοραστών με καθορισμένα επόμενα βήματα, χρονοδιαγράμματα και αμοιβαία σχέδια δράσης.
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων εγγραφών στο CRM για τη δραστηριότητα του pipeline και τις προβλέψεις.
- Συντονισμός της παράδοσης πελατών στην ομάδα Customer Success και υποστήριξη της γρήγορης παροχής αρχικής αξίας.
- Βελτίωση του ICP, της τμηματοποίησης, των μηνυμάτων, των προτύπων αξιολόγησης, των σταδίων πωλήσεων και του υλικού πωλήσεων.
- Κοινοποίηση δομημένων πληροφοριών αγοράς στην ομάδα Product και συμβολή στη βελτίωση του προϊόντος, της τιμολόγησης και της συσκευασίας προσφορών.
- Μέσα σε έξι μήνες, ανεξάρτητη διαχείριση της διερεύνησης, των παρουσιάσεων, των business cases, των διαπραγματεύσεων και του κλεισίματος· δημιουργία ποιοτικού pipeline και διαφανούς πρόβλεψης· απόκτηση των πρώτων πελατών· και βελτίωση των διαδικασιών πωλήσεων.
Απαιτήσεις
- Αρκετά χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών B2B SaaS, συνήθως περίπου τρία έως επτά χρόνια.
- Επιτυχημένο ιστορικό επίτευξης ατομικού quota και προώθησης ευκαιριών έως το κλείσιμο.
- Δημιουργία pipeline μέσω εξερχόμενης αναζήτησης πελατών, αντί για αποκλειστική reliance σε εισερχόμενα leads ή σε συναντήσεις με προεπιλεγμένους SDR.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα στη διερεύνηση, στις παρουσιάσεις, στη δημιουργία business cases, στη διαχείριση πολλών ενδιαφερόμενων μερών, στη διαπραγμάτευση και στο κλείσιμο.
- Άνεση στη συζήτηση διαδικασιών και μετρήσεων μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των προϋπολογισμών, της μετατροπής, της αποδοτικότητας και της συνεισφοράς στα έσοδα.
- Δομημένος τρόπος εργασίας, λεπτομερής τεκμηρίωση αποφάσεων και συνεπής τήρηση δεσμεύσεων.
- Ετοιμότητα για ενεργό ρόλο στη διαμόρφωση της προσέγγισης πωλήσεων.
- Επαγγελματική επικοινωνία τόσο στα γερμανικά όσο και στα αγγλικά.
- Διάθεση για τακτική εργασία με την ομάδα στο Βερολίνο.
- Δεν απαιτείται συγκεκριμένο πτυχίο· μεγαλύτερη αξία έχουν τα μετρήσιμα αποτελέσματα, η εμπορική κρίση και η ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης.
- Η εμπειρία σε MarTech, AdTech, ευφυΐα κοινού, προϊόντα δεδομένων ή αυτοματοποίηση είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη.
- Η εμπειρία ως πρώτος/η ή από τους πρώτους Account Executive σε startup είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη.
- Η εξοικείωση με τη ζωντανή ψυχαγωγία, τον πολιτισμό, τη φιλοξενία, τα agencies ή άλλους κλάδους B2C που βασίζονται στην εμπειρία είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη.
- Η εμπειρία στην τιμολόγηση, στη συσκευασία προσφορών ή στη δημιουργία νέας προσέγγισης go-to-market είναι χρήσιμη αλλά όχι απαραίτητη.
Παροχές
- Διαμόρφωση της εμπορικής προσέγγισης με άμεση συνεργασία με την ηγεσία και τις ομάδες Product.
- Εκπροσώπηση μιας καθιερωμένης πλατφόρμας με υφιστάμενους πελάτες και καθορισμένες περιπτώσεις χρήσης.
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών συνδεδεμένο με την επιτυχία σου.
- Χρήση μηνιαίου προϋπολογισμού για επαγγελματική ανάπτυξη.
- Υποστήριξη για συνδρομή στο Urban Sports Club.
- Βοήθεια για το μέσο μετακίνησης της επιλογής σου, συμπεριλαμβανομένων καρτών δημόσιων συγκοινωνιών ή ποδηλάτων.
- Ένταξη σε μια διεθνή και diverse ομάδα με βάση το Βερολίνο.
- Συνδυασμός ευέλικτης απομακρυσμένης εργασίας με δια ζώσης συνεργασία στο Βερολίνο.