Future Demand er et teknologiselskap som utvikler AI-drevne markedsføringsløsninger for liveunderholdning og den bredere opplevelsesøkonomien. Plattformen hjelper konsertarrangører, kulturinstitusjoner, serveringsbedrifter samt mat- og drikkevareselskaper med å forutsi etterspørselen etter arrangementer, segmentere målgrupper og forbedre kampanjer i sosiale medier. Ved å omsette kunde- og markedsinnsikt til mer effektive markedsføringsprosesser hjelper Future Demand team med å forstå målgruppenes interesser og styrke engasjementet. Selskapet ble grunnlagt i 2018 og opererer innen markedsføring samt hotell-, serverings-, mat- og drikkevaresektorene. Teamet består av 11–50 ansatte.
Grunnleggende Account Executive – Berlin hybrid
Led B2B SaaS-salget for Future Demand, et teknologiselskap innen målgruppeinnsikt. Bygg pipeline, lukk nye kunder og bidra til å forme selskapets go-to-market-strategi.
Tyskland80 000 € – 150 000 € / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: tyskPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Bygg en kvalifisert pipeline gjennom målrettet utgående prospektering, anbefalinger, partnerskap, arrangementer og strukturert oppfølging av inngående henvendelser.
- Led discovery-samtaler og produktdemonstrasjoner.
- Identifiser potensielle kunders forretningsmål og omsett dem til overbevisende og relevante verdiforslag.
- Håndter hele salgsprosessen, fra kartlegging av interessenter, tidsplaner og business caser til budsjettering, innkjøp, forhandling og avslutning.
- Utarbeid ROI-analyser og budsjettgrunnlag som tydelig skiller mellom fakta, antakelser og referanseverdier.
- Skap kjøperforpliktelse med tydelige neste steg, tidsplaner og felles handlingsplaner.
- Hold CRM-oppføringer for pipelineaktivitet og prognoser korrekte og oppdaterte.
- Koordiner kundeoverleveringer til Customer Success og bidra til rask levering av den første verdien.
- Forbedre ICP, segmentering, budskap, kvalifiseringsstandarder, salgsfaser og salgsmateriell.
- Del strukturert markedsinnsikt med Product og bidra til forbedringer av produkt, prissetting og paketering.
- Innen seks måneder skal du selvstendig håndtere discovery, demoer, business caser, forhandlinger og avslutninger; etablere en kvalifisert pipeline og en transparent prognose; vinne de første kundene og forbedre salgsprosessene.
Krav
- Ha flere års erfaring med å lukke B2B SaaS-avtaler, vanligvis rundt tre til sju år.
- Ha dokumenterte resultater med eget salgsmål og med å føre muligheter helt frem til avslutning.
- Bygg pipeline gjennom utgående prospektering i stedet for å kun basere deg på inngående leads eller forhåndskvalifiserte SDR-møter.
- Vis kompetanse innen discovery, demoer, utarbeidelse av business caser, håndtering av flere interessenter, forhandling og avslutning.
- Vær komfortabel med å diskutere markedsføringsprosesser og måltall, inkludert budsjetter, konvertering, effektivitet og bidrag til inntektene.
- Arbeid strukturert, dokumenter beslutninger grundig og følg konsekvent opp forpliktelser.
- Vær klar til å spille en aktiv rolle i utformingen av salgsmetoden.
- Kommuniser profesjonelt på både tysk og engelsk.
- Vær villig til å jobbe jevnlig sammen med teamet i Berlin.
- En bestemt grad er ikke nødvendig; målbare resultater, kommersiell dømmekraft og evne til å bygge tillit verdsettes høyere.
- Erfaring med MarTech, AdTech, målgruppeinnsikt, dataprodukter eller automatisering er nyttig, men ikke nødvendig.
- Erfaring som første eller tidlig Account Executive i en startup er nyttig, men ikke nødvendig.
- Kjennskap til liveunderholdning, kultur, hotell- og restaurantbransjen, byråer eller andre opplevelsesbaserte B2C-bransjer er nyttig, men ikke nødvendig.
- Erfaring med prissetting, paketering eller utvikling av en ny go-to-market-tilnærming er nyttig, men ikke nødvendig.
Fordeler
- Form den kommersielle tilnærmingen gjennom direkte samarbeid med ledelsen og Product-teamene.
- Representer en etablert plattform med eksisterende kunder og definerte bruksområder.
- Motta en konkurransedyktig kompensasjonspakke knyttet til resultatene dine.
- Bruk et månedlig budsjett til faglig utvikling.
- Få støtte til et Urban Sports Club-medlemskap.
- Få hjelp til ønsket transport, inkludert kollektivtransport eller sykler.
- Bli en del av et internasjonalt og mangfoldig team med base i Berlin.
- Kombiner fleksibelt fjernarbeid med samarbeid på stedet i Berlin.