נציג מכירות לאנרגיה ביתית
HomeWorks Energy, Inc.
ביצוע הערכות אנרגיה ביתיות במסגרת Mass Save והדמיית בתים כדי לזהות שיפורים ביעילות האנרגטית. המלצה לבעלי בתים במסצ'וסטס על שדרוגי בידוד, מיזוג וחימום ופתרונות נוספים לחיסכון באנרגיה, ומכירתם.
פתח
Future Demand היא חברת טכנולוגיה המפתחת פתרונות שיווק מבוססי בינה מלאכותית עבור תחום הבידור החי וכלכלת החוויות הרחבה יותר. הפלטפורמה שלה מסייעת למקדמי הופעות, למוסדות תרבות, לעסקים בענף האירוח ולחברות מזון ומשקאות לחזות את הביקוש לאירועים, לפלח קהלים ולשפר קמפיינים ברשתות החברתיות. באמצעות הפיכת תובנות על לקוחות ועל השוק לתהליכי עבודה שיווקיים יעילים יותר, Future Demand מסייעת לצוותים להבין את תחומי העניין של הקהל ולחזק את המעורבות שלו. החברה נוסדה בשנת 2018 ופועלת בתחומי השיווק, האירוח והמזון והמשקאות, ומעסיקה 11–50 עובדים.
מנהל/ת החשבונות הראשון/ה – ברלין במתכונת היברידית
הובלת מכירות B2B SaaS עבור Future Demand, חברת טכנולוגיה למודיעין קהלים. בניית צינור הזדמנויות, סגירת עסקים חדשים וסיוע בעיצוב אסטרטגיית החדירה לשוק.
גרמניה80,000 € – 150,000 € / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: גרמניתשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- בניית צינור הזדמנויות איכותי באמצעות פנייה יזומה ממוקדת, הפניות, שותפויות, אירועים ומעקב מסודר אחר פניות נכנסות.
- הובלת שיחות גילוי והדגמות מוצר.
- זיהוי היעדים העסקיים של לקוחות פוטנציאליים והפיכתם להצעות ערך משכנעות ורלוונטיות.
- ניהול מחזור המכירות המלא, ממיפוי בעלי העניין, לוחות הזמנים והתיקים העסקיים ועד תקצוב, רכש, משא ומתן וסגירה.
- הכנת ניתוחי ROI ותיקי תקציב המפרידים בבירור בין עובדות, הנחות ונתוני השוואה.
- הנעת הקונים להתחייבות באמצעות שלבים הבאים, לוחות זמנים ותוכניות פעולה הדדיות מוגדרים.
- שמירה על רשומות CRM מדויקות ומעודכנות לגבי פעילות צינור ההזדמנויות והתחזיות.
- תיאום העברת לקוחות לצוות הצלחת הלקוחות ותמיכה באספקה מהירה של הערך הראשוני.
- שיפור פרופיל הלקוח האידיאלי, הפילוח, המסרים, תקני ההסמכה, שלבי המכירה וחומרי המכירות.
- שיתוף תובנות שוק מובנות עם צוות המוצר ותרומה לשיפור המוצר, התמחור ואריזת ההצעה.
- בתוך שישה חודשים, ניהול עצמאי של גילוי, הדגמות, תיקים עסקיים, משאים ומתנים וסגירות; יצירת צינור הזדמנויות איכותי ותחזית שקופה; זכייה בלקוחות ראשונים; ושיפור תהליכי המכירות.
דרישות
- מספר שנות ניסיון בסגירת עסקאות B2B SaaS, בדרך כלל כשלוש עד שבע שנים.
- רקורד מוכח של עמידה ביעד מכירות אישי והובלת הזדמנויות עד לסגירה.
- בניית צינור הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות יזום, במקום להסתמך רק על לידים נכנסים או פגישות SDR שעברו הסמכה מראש.
- יכולת מוכחת בגילוי, הדגמות, יצירת תיקים עסקיים, ניהול בעלי עניין מרובים, משא ומתן וסגירה.
- יכולת לדון בנוחות בתהליכי שיווק ובמדדים, כולל תקציבים, המרה, יעילות ותרומה להכנסות.
- עבודה באופן מסודר, תיעוד יסודי של החלטות ומעקב עקבי אחר התחייבויות.
- נכונות לקחת תפקיד פעיל בעיצוב גישת המכירות.
- תקשורת מקצועית בגרמנית ובאנגלית.
- נכונות לעבוד באופן קבוע עם הצוות בברלין.
- תואר מסוים אינו נדרש; תוצאות מדידות, שיקול דעת מסחרי ויכולת לבנות אמון מוערכים יותר.
- ניסיון ב-MarTech, AdTech, מודיעין קהלים, מוצרי נתונים או אוטומציה הוא יתרון אך אינו חובה.
- ניסיון כמנהל/ת החשבונות הראשון/ה או כאחד/ת הראשונים/ות בסטארטאפ הוא יתרון אך אינו חובה.
- היכרות עם בידור חי, תרבות, אירוח, סוכנויות או תעשיות B2C אחרות המבוססות על חוויות היא יתרון אך אינה חובה.
- ניסיון בתמחור, אריזת הצעה או יצירת גישת חדירה חדשה לשוק הוא יתרון אך אינו חובה.
הטבות
- עיצוב הגישה המסחרית תוך עבודה ישירה עם הנהלה וצוותי מוצר.
- ייצוג פלטפורמה מבוססת עם לקוחות קיימים ומקרי שימוש מוגדרים.
- קבלת חבילת תגמול תחרותית הקשורה להצלחה שלך.
- שימוש בתקציב חודשי להתפתחות מקצועית.
- קבלת תמיכה במנוי ל-Urban Sports Club.
- קבלת סיוע באמצעי התחבורה המועדף, כולל כרטיסי תחבורה ציבורית או אופניים.
- הצטרפות לצוות בינלאומי ומגוון שבסיסו בברלין.
- שילוב עבודה מרחוק בגמישות עם שיתוף פעולה פרונטלי בברלין.
משרות קשורות
נציג מכירות לאנרגיה ביתית במתכונת היברידית
HomeWorks Energy, Inc.ביצוע הערכות אנרגיה ביתיות במסגרת Mass Save ובניית מודלים של בתים כדי לזהות אפשרויות לחיסכון באנרגיה. מכירת בידוד, מערכות מיזוג וחימום ושדרוגי יעילות נוספים לבעלי בתים במסצ׳וסטס.
פתח
נציג מכירות בתחום האנרגיה הביתית
HomeWorks Energy, Inc.ביצוע הערכות אנרגיה בבתיהם של בעלי בתים במסצ'וסטס במסגרת תוכנית Mass Save. המלצה על שדרוגי יעילות והתקנתם, לצד פיתוח מכירות וסגירת חוזי שירות.
פתח
נציג/ת מכירות בתחום האנרגיה הביתית
HomeWorks Energy, Inc.ביצוע הערכות אנרגיה לבתים במסגרת Mass Save, ניתוח צריכת האנרגיה הביתית והמלצה על שדרוגים להתייעלות. התקנת מוצרים לחיסכון באנרגיה, סיוע ללקוחות במילוי מסמכים ועזרה בהשגת חוזי שירות.
פתח
נציג מכירות בתחום האנרגיה הביתית
HomeWorks Energy, Inc.ביצוע הערכות אנרגיה לבתים עבור HomeWorks Energy והמלצה לבעלי בתים על שדרוגים לשיפור היעילות. התקנת מוצרים לחיסכון באנרגיה וסגירת חוזי שירות, תוך ליווי הלקוחות לאורך התהליך.
פתח
מהנדס/ת תוכנה בכיר/ה, תשתיות והפצות
Feanix
הובלת התשתיות, אינטגרציה רציפה, הפצות, ניטור ואמינות AWS של תוכנת Feanix לקבלת החלטות בגידול גנומי. תמיכה באספקת צינורות עיבוד ליליים לרפתות.
פתח
עוזר/ת מכירות אזורי/ת, אילינוי (עבודה מרחוק)
Grainger
מתן תמיכה אדמיניסטרטיבית למובילי המכירות האזוריים של Grainger, כולל תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, אירועים, מסמכים, תקציבים ותהליכי צוות. התפקיד כולל גם תחזוקת אתר SharePoint של המחלקה ותמיכה בפרויקטים, בקליטת עובדים ובהדרכת עמיתים.
פתח
רכז מכירות תעשייתיות - WM (עבודה מרחוק, ארה״ב)
WMתיאום נתוני מכירות, חיוב, דיווח ותמיכת לקוחות עבור חשבונות התעשייה של WM. תפקיד מרחוק במשרה מלאה התומך בצוות מכירות הלקוחות המרכזיים ברחבי ארצות הברית.
פתח
מנהל/ת מכירות אזורי/ת בכיר/ה, וושינגטון (היברידי)
Emerson
ארצות הברית
וושינגטון160,000 $ – 190,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהסניורמוביל/השפה נדרשת: אנגליתמכירותהובילו את צוות המכירות האזורי של Emerson בתחומי טכנולוגיות האוטומציה והתוכנה. הצמיחו את העסק באמצעות קשרי לקוחות, פיתוח אנשי מכירות וביצועים מסחריים חזקים.
פתח
מתאם מכירות תעשייתיות מרחוק
WMתמיכה בצוות מכירות השירותים הסביבתיים של WM באמצעות ניהול רשומות לקוחות, פרטי חיוב, דוחות ומשימות אדמיניסטרטיביות שוטפות. מתן סיוע בהקמה, באיכות הנתונים ובשירות לקוחות לצוותים פנימיים וללקוחות חיצוניים.
פתח