LogoFresh Jobs Ahead
Future Demand
Future Demand
11 – 50 Zaposlenici
Hrana i pićeMarketingUgostiteljstvo
Future Demand je tehnološka tvrtka koja razvija marketinška rješenja pokretana umjetnom inteligencijom za zabavu uživo i šire gospodarstvo doživljaja. Njezina platforma pomaže organizatorima koncerata, kulturnim ustanovama, ugostiteljskim tvrtkama te tvrtkama iz sektora hrane i pića predvidjeti potražnju za događajima, segmentirati publiku i poboljšati kampanje na društvenim mrežama. Pretvaranjem uvida o korisnicima i tržištu u učinkovitije marketinške radne tokove, Future Demand podržava timove koji nastoje razumjeti interese publike i ojačati angažman. Tvrtka je osnovana 2018. godine, posluje u sektorima marketinga, ugostiteljstva te hrane i pića i ima 11–50 zaposlenika.
LinkedIn
Poslovi u tvrtki

Osnivač Account Executive – Berlin, hibridno

Vodite B2B SaaS prodaju za Future Demand, tehnološku tvrtku koja razvija inteligenciju publike. Gradite prodajni lijevak, sklapajte nove poslove i sudjelujte u oblikovanju strategije izlaska na tržište.

DENjemačka
80.000 € – 150.000 € / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdajaVoditelj klijenata
Go

Opis

  • Gradite kvalificirani prodajni lijevak ciljanim proaktivnim kontaktiranjem, preporukama, partnerstvima, događajima i discipliniranim praćenjem dolaznih upita.
  • Vodite uvodne razgovore s potencijalnim klijentima i prezentacije proizvoda.
  • Prepoznajte poslovne ciljeve potencijalnih klijenata i pretvorite ih u uvjerljive i relevantne vrijednosne prijedloge.
  • Upravljajte cijelim prodajnim ciklusom, od mapiranja dionika, rokova i poslovnih slučajeva do budžetiranja, nabave, pregovora i zaključenja.
  • Pripremajte analize povrata ulaganja i proračunske poslovne slučajeve koji jasno odvajaju činjenice, pretpostavke i referentne vrijednosti.
  • Potaknite predanost kupaca definiranim sljedećim koracima, rokovima i zajedničkim akcijskim planovima.
  • Održavajte CRM zapise o aktivnostima prodajnog lijevka i prognozama točnima i ažurnima.
  • Koordinirajte primopredaju klijenata timu za Customer Success i podržite brzo ostvarivanje početne vrijednosti.
  • Unapređujte ICP, segmentaciju, komunikaciju, standarde kvalifikacije, faze prodaje i prodajne materijale.
  • Dijelite strukturirane uvide o tržištu s timom za Product i pridonosite poboljšanjima proizvoda, cijena i paketa.
  • U roku od šest mjeseci samostalno upravljajte uvodnim razgovorima, prezentacijama, poslovnim slučajevima, pregovorima i zaključenjima; uspostavite kvalificirani prodajni lijevak i transparentnu prognozu; pridobijte prve klijente i poboljšajte prodajne procese.

Zahtjevi

  • Donesite nekoliko godina iskustva u sklapanju B2B SaaS poslova, najčešće oko tri do sedam godina.
  • Pokažite uspješan trag u ostvarivanju individualne kvote i vođenju prilika do zaključenja.
  • Gradite prodajni lijevak proaktivnim pronalaženjem potencijalnih klijenata, umjesto oslanjanja samo na dolazne upite ili unaprijed kvalificirane sastanke sa SDR-ovima.
  • Dokažite sposobnost vođenja otkrivanja potreba, prezentacija, izrade poslovnih slučajeva, upravljanja s više dionika, pregovaranja i zaključenja.
  • Budite spremni razgovarati o marketinškim procesima i metrikama, uključujući budžete, konverziju, učinkovitost i doprinos prihodima.
  • Radite strukturirano, temeljito dokumentirajte odluke i dosljedno ispunjavajte obveze.
  • Budite spremni aktivno sudjelovati u oblikovanju prodajnog pristupa.
  • Profesionalno komunicirajte na njemačkom i engleskom jeziku.
  • Budite spremni redovito raditi s timom u Berlinu.
  • Određena diploma nije potrebna; više se cijene mjerljivi rezultati, poslovno prosuđivanje i sposobnost izgradnje povjerenja.
  • Iskustvo u MarTechu, AdTechu, inteligenciji publike, podatkovnim proizvodima ili automatizaciji korisno je, ali nije uvjet.
  • Iskustvo prvog ili jednog od ranijih Account Executivea u startupu korisno je, ali nije uvjet.
  • Poznavanje industrija zabave uživo, kulture, ugostiteljstva, agencija ili drugih B2C industrija temeljenih na iskustvu korisno je, ali nije uvjet.
  • Iskustvo s određivanjem cijena, paketima ili stvaranjem novog pristupa izlasku na tržište korisno je, ali nije uvjet.

Pogodnosti

  • Oblikujte komercijalni pristup u izravnom radu s vodstvom i timovima za Product.
  • Predstavljajte etabliranu platformu s postojećim klijentima i definiranim slučajevima upotrebe.
  • Primajte konkurentan paket naknade povezan s vašim uspjehom.
  • Koristite mjesečni budžet za profesionalni razvoj.
  • Dobijte podršku za članstvo u Urban Sports Clubu.
  • Dobijte pomoć za željeni način prijevoza, uključujući karte za javni prijevoz ili bicikle.
  • Pridružite se međunarodnom i raznolikom timu sa sjedištem u Berlinu.
  • Kombinirajte fleksibilan rad na daljinu s osobnom suradnjom u Berlinu.

Povezani poslovi

METALINE

Full-stack Java developer (Spring, Vue.js)

METALINE
501 – 1.000 Zaposlenici
Kibernetička sigurnostLogistikaSavjetovanje
FRFrancuska
37.000 € – 42.000 € / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: francuskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
JavaJavaScriptSpringVue.js

Pridružite se tvrtki METALINE kao full-stack developer za Java/Spring i Vue.js te razvijajte e-commerce platforme, REST API-je i CI/CD integracije. METALINE se specijalizira za upravljane IT usluge, podatkovne centre i IT usluge.

Otvori
Nivoda

Seniorni full-stack inženjer za rast

Nivoda
201 – 500 Zaposlenici
E-trgovinaMaloprodajaTržnica
USSjedinjene Američke Države
200.000 $ – 280.000 $ / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSeniorObavezan Jezik: engleskiFull-stack inženjerSoftverski inženjer
AWSJavaScriptKafkaNode.jsSQLTypeScript

Razvijajte sustave za uvođenje korisnika, životni ciklus i naplatu za Nivodino globalno internetsko tržište nakita. Unaprjeđujte aktivaciju, konverziju i zadržavanje korisnika uslugama vođenima događajima i eksperimentiranjem.

Otvori
Capital.com

Voditelj tehničkih produktnih operacija u Capital.comu (hibridno, Poljska)

Capital.com
501 – 1.000 Zaposlenici
Sponzor vize za kvalificirane radnikeE-trgovinaFinancijeFintech
PLPoljskaHibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOperacije proizvoda
KafkaKubernetesSQL

Unaprijedite globalnu platformu za trgovanje koordinacijom inženjerskih programa i poboljšanjem načina rada timova. Vodite migracije, promjene procesa utemeljene na podacima, automatizaciju i praktičnu primjenu umjetne inteligencije u inženjerstvu.

Otvori
Kyndryl

Viši administrator baza podataka SQL Server

Kyndryl
Sponzor vize H1BLogistikaSavjetovanjeZdravstvena skrb
INIndijaU ureduPuno radno vrijemeSeniorVoditeljObavezan Jezik: engleskiAdministrator baze podataka
MS SQL ServerSQL

Upravljajte Kyndrylovom poslovnom infrastrukturom SQL Server i unapređujte je u Bangaloreu ili Chennaiju, uz podršku performansama, sigurnosti, dostupnosti i oporavku od katastrofe. Uloga obuhvaća rad baza podataka, upravljanje njihovim životnim ciklusom, nadzor i podršku timovima za aplikacije.

Otvori
Recruiting Sonia

Voditelj prodaje SaaS-a za javni sektor u regiji DACH – rad na daljinu

Recruiting Sonia
1 – 10 Zaposlenici
MarketingSavjetovanjeZapošljavanje
DENjemačka
60.000 € – 72.000 € / godina
UdaljenoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: njemačkiObavezan Jezik: engleskiProdaja

Vodite savjetodajnu prodaju Axiellova softvera za kulturni sektor muzejima, arhivima i javnim ustanovama diljem Njemačke. Brinite o natječajima, prezentacijama, odnosima s klijentima i cijelom prodajnom ciklusu.

Otvori